Empreendedorismo de Negócios com Informática - Plano de Negócios 1

Empreendedorismo deNegócios com Informática

Aula 6Plano de Negócios

Conteúdo

� Sumário Executivo

� Apresentação da Empresa

� Plano de Marketing

� Plano Operacional

� Plano Financeiro

� Avaliação do Plano de Negócio

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Objetivos

� Determinar a área de atuação;

� Formatar a ideia central de produtos e/ou serviços oferecidos;

� Saber qual é o público-alvo;

� Conhecer a concorrência;

� Ter consciência do posicionamento no mercado;

� Planejar o crescimento da empresa dentro de um determinado período;

� Contabilizar volume e perspectiva de investimento no negócio;

� Definir colaboradores e fornecedores.

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Empreendedorismo deNegócios com InformáticaPlano de NegóciosIntrodução

Introdução

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Introdução

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� Planejamento

O que é e para que serve

Introdução

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O que é e para que serve

Um plano de negócio é um documento que descreve (por escrito) quais os objetivos de um

negócio e quais passos devem ser dados para que esses objetivos sejam alcançados, diminuindo os

riscos e as incertezas.

Um plano de negócio permite identificar e restringir seus erros no papel, ao invés de cometê-los no

mercado.

Introdução

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Construindo seu mapa de percurso

� "Se quiser que algo seja bem feito, faça você mesmo."

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Empreendedorismo deNegócios com InformáticaPlano de NegóciosSumário Executivo

Sumário Executivo

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� Resumo do plano de negócio

� Sumário das definições principais do projeto

� Descrição do projeto

� Dados dos empreendedores, perfis e atribuições

� Elaborado após a conclusão de todo o plano

O que é e como fazer

Sumário Executivo

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� Breve relato das principais características

Descrição do projeto

Sumário Executivo

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� Dados dos responsáveis pela administração

� Breve apresentação do perfil

� Conhecimentos, habilidades e experiências

Dados dos empreendedores, perfis e atribuições

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Empreendedorismo deNegócios com InformáticaPlano de NegóciosApresentação da Empresa

Apresentação da Empresa

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� Nome da empresa

� CNPJ/CPF

Dados do empreendimento

Apresentação da Empresa

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�Agropecuária

� Indústria/Artesanato

�Comércio

�Serviços

�Outros

Setor de atividades

Apresentação da Empresa

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�Sociedade empresária

�Sociedade simples

�Empresário

�Outra

Forma jurídica

Apresentação da Empresa

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� Âmbito federal

�Regime simples

�Regime normal (IRPJ, PIS, COFINS, CSLL)

� Âmbito estadual

�Microgeraes

�ICMS

� Âmbito municipal

�ISS

Enquadramento tributário

Apresentação da Empresa

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� Recursos colocados pelos proprietários

� Dinheiro, equipamentos, ferramentas etc.

Capital social

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Empreendedorismo deNegócios com InformáticaPlano de NegóciosPlano de Marketing- Como conhecer e conquistar clientes

Plano de Marketing

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� Principais produtos

� Fabricados, revendidos ou serviços prestados

Descrição dos principais produtos

Plano de Marketing

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� Público-alvo

� Perfil dos clientes

� Comportamento dos clientes

� Interesses e o que os levam a comprar

� Área de abrangência

� Onde estão os cliente

Estudo dos clientes

Plano de Marketing

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� Qualidade

� Preço

� Condições de pagamento

� Localização

� Atendimento

� Serviços aos clientes

� Garantias oferecidas

Estudo dos concorrentes

Plano de Marketing

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� Descrição dos itens a serem adquiridos

� Nome dos fornecedores

� Preço

� Condições de pagamento

� Prazo de entrega

� Localização (estado e/ou município)

Estudo dos fornecedores

Plano de Marketing

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� Propaganda em rádio, jornais e revistas

� Amostras grátis

� Mala direta, folhetos e cartões de visita

� Catálogos

� Brindes e sorteios

� Descontos

� Participação em feiras e eventos

Estratégias promocionais

Plano de Marketing

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� Formas de comercialização e distribuição

Estrutura de comercialização

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Empreendedorismo deNegócios com InformáticaPlano de NegóciosPlano Operacional- Como seu negócio funciona

Plano Operacional

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� Contrato de locação

� Condições de segurança da vizinhança

� Facilidade de acesso, nível de ruído, higiene e limpeza, locais para estacionamento

� Proximidade dos clientes

� Fluxo de pessoas na região

� Proximidade dos fornecedores

� Influência no prazo de entrega e custo do frete

Localização do negócio

Plano Operacional

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Layout

� Distribuição dos setores da empresa

� Recursos e pessoas no espaço disponível

Plano Operacional

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Capacidade produtiva e/ou comercial

� Estimativa da capacidade instalada na empresa

� O quanto pode ser produzido

� Quantos clientes podem ser atendidos

Plano Operacional

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Processo de produção e/ou de comercialização

� Funcionamento da empresa

� Descrição das atividades do negócio

� Etapa por etapa

Plano Operacional

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Necessidade de pessoal

� Cargo/função

� Qualificações necessárias

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Empreendedorismo deNegócios com InformáticaPlano de NegóciosPlano de Financeiro- Os números da sua empresa

Plano Financeiro

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� Investimentos fixos

� Bens que devem ser comprados

� Investimentos financeiros

� Formação do capital de giro

� Investimentos pré-operacionais

� Gastos antes do início das atividades

Estimativa do investimento total

Plano Financeiro

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� Quantidade de produtos x preço de venda

� Preço praticado pelos concorrentes diretos

� Quanto os potenciais clientes se dispõem a pagar

Estimativa do faturamento mensal da empresa

Plano Financeiro

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� Custo com materiais para cada unidade fabricada

� Matéria-prima + embalagem

Estimativa dos custos com materiais e/ou insumos

Plano Financeiro

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� CM – Custo com Materiais (p/ indústria)

� CMV – Custo das Mercadorias Vendidas (p/ comércio)

Apuração do custo dos materiais e/ou mercadorias vendidas

Plano Financeiro

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� Gastos com impostos e comissões

� Incidência direta sobre as vendas

Estimativa dos custos de comercialização

Plano Financeiro

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� Número de pessoas contratadas

� Salários

� Encargos sociais (INSS, 13º salário, férias etc.)

Estimativa dos custos com mão-de-obra

Plano Financeiro

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� Reconhecimento da perda do valor dos bens pelo uso

� Equipamentos e ferramentas desgastados e obsoletos

� Reposição

Estimativa do custo com depreciação

Plano Financeiro

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� Gastos que não se alteram em determinado período

� Devem ser pagos mesmo que não haja faturamento

� Aluguel, energia, salários etc.

Estimativa dos custos fixos mensais

Plano Financeiro

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� Informações sobre estimativas

� Faturamento e custos, fixos ou variáveis

� Previsão do resultado da empresa

� Lucro ou prejuízo

Demonstrativo de resultados

Plano Financeiro

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� Ponto de equilíbrio

� O quanto a empresa precisa faturar/vender para pagar seus custos em determinado período

� Lucratividade

� Lucro líquido em relação às vendas

� Rentabilidade

� Retorno do capital investido dos sócios

� Prazo de retorno do investimento

Indicadores de viabilidade

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Empreendedorismo deNegócios com InformáticaPlano de NegóciosAvaliação do Plano de Negócio

Avaliação do Plano de Negócio

� Consultas constantes

� Acompanhamento permanente

� Atenção a novas oportunidades e ameaças

� Adaptação do planejamento às novas realidades

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Vale a pena abrir, manter ou ampliar o meu negócio?

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Empreendedorismo deNegócios com InformáticaPlano de NegóciosConsiderações Finais

Considerações Finais

� Um plano de negócio é "feito a lápis", para que possa ser corrigido, alterado e ajustado ao longo do caminho.

� Empreender é sempre um risco, mas empreender sem planejamento é um risco que pode ser evitado.

� O plano de negócio, apesar de não ser a garantia de sucesso, irá auxiliá-lo a tomar decisões mais acertadas, assim como a não se desviar de seus objetivos.

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Empreendedorismo deNegócios com InformáticaPlano de NegóciosSaiba Mais

Saiba Mais

� Empreendedorismo – Prof. José Dornelas <http://www.josedornelas.com.br/>

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Empreendedorismo deNegócios com InformáticaPlano de NegóciosReferências Bibliográficas

Referências Bibliográficas

� Inovação Tecnológica – Cultura Organizacional para Inovação – Universidade Estácio de Sá. 2011.

� Como Elaborar um Plano de Negócio – Rede SEBRAE de Atendimento. 2004.

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