APRESENTAÇÃO

Adm. Érlei José de Araújo – CRA/MG 22636 Administrador de Empresas Especialista em Auditoria Contábil e Planejamento Fiscal Especialista em Marketing Estratégico Mestrando pela UEMG

15 anos de experiência profissional, sendo que a metade na educação superior como executivo, docente, gerente de relacionamento, coordenador de pós-graduação e coordenador de centro de extensão universitária.

Consultor e instrutor do SEBRAE/ES (planejamento empresarial, gestão financeira, RH e empreendedorismo).

Professor universitário (Plano de Negócio, Projetos em Empreendedorismo, Gestão do Agronegócio e Formação de Consultores).

Facilitador do CRA/MG (empreendedorismo, agronegócio e gerenciamento de pequenos negócios)...

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OBJETIVOS

I - Cenário II - O que é ser

empreendedor?

III - Para que serve um Plano

de Negócio? IV – Reflexão

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Por que

falhamos?

I - O CENÁRIO

NÚMEROS

Em Minas, foram criadas 65.020 empresas em 2009 (JUCEMG);

Ocupamos a 2ª posição no ranking, atrás apenas de São Paulo;

No Brasil, cerca de 92,2% das empresas criadas são microempresas (IBGE 2006);

Em 2006, o Brasil tinha 5,7 milhões de empresas no Cadastro Central de Empresas

– CEMPRE...

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E O RESULTADO?

TAXA DE MORTALIDADE DAS MICRO E

PEQUENAS EMPRESAS NO 2º ANO:

50,6%

PARA O 4º ANO:

59,9%

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Fonte: SEBRAE

POR QUE AS ORGANIZAÇÕES FECHAM?

Falta de recursos financeiros

Limitação de mercado

Concorrência

Localização inadequada

Encargos financeiros

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PRINCIPAIS PONTOS

Na abertura do negócio;

Capital de giro (controles financeiros);

Endividamento;

Localização inadequada;

Conhecimento disponível.

**** Só depois que aparecem:

conjuntura econômica e tributação ****

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DIFICULDADES ENFRENTADAS?

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85% não utilizam planejamento de produção;

80% não praticam treinamento de RH;

80% não utilizam informática;

65% não avaliam produtividade;

33% não gerenciam qualidade;

75% não tem leaute planejado;

85% não planejam vendas;

45% não utilizam sistema de custeio;

67% não controlam estoque;

22% não utilizam técnicas de Marketing.

CONCEITOS (1/2)

Empreendedor – pessoa que corre o risco de começar uma empresa.

Empreendedorismo – palavra que vem do latim “imprendere”.

Significa “decidir realizar tarefa difícil e trabalhosa” ou “colocar em execução”.

Há empreendedores em todas as áreas de atividades...

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CONCEITOS (2/2)

Intra-empreendedor – é aquele que se esforça ao máximo para atingir o sucesso do

negócio que não é seu.

Difere do empreendedor no risco, pois enquanto um arrisca o seu capital, o outro

arrisca sua carreira e emprego, seu maior capital...

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IMPORTÂNCIA DOS EMPREENDEDORES

PARA A SOCIEDADE

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EMPREENDEDORISMO E

PROSPERIDADE Padrão de vida

Quantidade de bens e serviços que as pessoas podem comprar com o dinheiro de que dispõem.

Qualidade de vida

Bem-estar geral da sociedade, medido em termos de liberdade política, educação, saúde, segurança ou ausência de violência, limpeza e proteção do ambiente, lazer e outros fatores que contribuem para o conforto e a satisfação das pessoas...

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O QUE NOS FAZ AGIR?

Motivaação

Praticamente, toda conduta humana é motivada.

O homem age em função de obter satisfação para suas necessidades (sobrevivência e psicossociais), das quais derivam seus inúmeros desejos...

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HIERARQUIA DAS NECESSIDADES DE

MASLOW

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Auto realização (desenvolvimento

pessoal e conquista, etc.)

Estima (autoestima, reconhecimento, status,

etc.)

Sociais (sentimento de posse, amor, etc.)

Segurança (defesa, proteção, etc.)

Fisiológicas (comida, água, abrigo, etc.)

E NO EMPREENDEDOR?

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CARACTERÍSTICAS DE COMPORTAMENTO

EMPREENDEDOR – CCE’S

São trinta comportamentos que compõem as dez Características de Comportamento Empreendedor – CCE’S.

São agrupadas em:

Conjunto de Realização

Conjunto de Planejamento

Conjunto de Poder

Descritos por David McClelland (1972)...

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CONJUNTO DE REALIZAÇÃO (1/5)

Busca de oportunidades e iniciativa

Faz as coisas antes de solicitado ou antes de forçado pelas circunstâncias;

Age para expandir o negócio a novas áreas, produtos ou serviços;

Aproveita oportunidades fora do comum para começar um negócio, obter financiamentos, equipamentos, terrenos, local de trabalho ou assistência...

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CONJUNTO DE REALIZAÇÃO (2/5)

Correr riscos calculados

Avalia alternativas e calcula riscos deliberadamente;

Age para reduzir os riscos ou controlar os resultados;

Coloca-se em situações que implicam desafios ou riscos moderados...

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CONJUNTO DE REALIZAÇÃO (3/5)

Exigência de qualidade e eficiência

Encontra maneiras de fazer as coisas melhores, mais rápido ou mais barato;

Age de maneira a fazer coisas que satisfaçam ou excedam padrões de excelência;

Desenvolve ou utiliza procedimentos para assegurar que o trabalho seja terminado a tempo ou que atenda a padrões de qualidade previamente combinadas...

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CONJUNTO DE REALIZAÇÃO (4/5)

Persistência

Age diante de obstáculo significativo;

Age repetidamente ou muda de estratégia a fim de enfrentar um desafio ou

superar obstáculo;

Faz um sacrifício pessoal ou despende um esforço extraordinário para

complementar uma tarefa...

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CONJUNTO DE REALIZAÇÃO (5/5)

Comprometimento

Atribui a si mesmo e a seu comportamento as causas de seus sucessos e fracassos e assume a responsabilidade pessoal pelos resultados obtidos;

Colabora com empregados ou coloca-se no lugar deles, se necessário, para terminar uma tarefa;

Esforça-se para manter os clientes satisfeitos e coloca a boa vontade a longo prazo acima do lucro a curto prazo...

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CONJUNTO DE PLANEJAMENTO (1/3)

Busca de informações

Dedica-se pessoalmente a obter informações de clientes, fornecedores ou

concorrentes;

Investiga pessoalmente como fabricar um produto ou proporcionar um serviço;

Consulta especialistas para obter assessoria técnica ou comercial...

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CONJUNTO DE PLANEJAMENTO (2/3)

Estabelecimento de metas

Estabelece metas e objetivos que são desafiantes e que tem significado pessoal;

Tem visão de longo prazo, clara e específica;

Estabelece objetivos de curto prazo, mensuráveis...

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CONJUNTO DE PLANEJAMENTO (3/3)

Planejamento e monitoramento sistemático

Planeja dividindo tarefas de grande porte em subtarefas com prazos definidos;

Constantemente revisa seus planos levando em conta os resultados obtidos e mudanças circunstanciais;

Mantém registros financeiros e utiliza-os para tomar decisões...

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CONJUNTO DE PODER (1/2)

Persuasão e rede de contatos

Utiliza estratégias deliberadas para influenciar ou persuadir os outros;

Utiliza pessoas chave como agentes para atingir seus próprios objetivos;

Age para desenvolver e manter relações comerciais...

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CONJUNTO DE PODER (2/2)

Independência e autoconfiança

Busca autonomia e relação a normas e controles dos outros;

Mantém seu ponto de vista, mesmo diante da oposição ou de resultados inicialmente desanimadores;

Expressa confiança na sua própria capacidade de completar uma tarefa difícil ou de enfrentar um desafio...

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AFINAL, QUEM REALMENTE É EMPREENDEDOR?

O perfil psicológico de empreendedor descrito anteriormente é de um “tipo puro”.

Contudo, mais da metade da população (60%) apresenta um determinado nível de

comportamento empreendedor...

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COMO POSSO POTENCIALIZAR?

Através de experiências de vida;

Processo sistemático de treinamento e formação.

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Experiência de vida

+

Formação

= Despertar do espírito

empreendedor

III - PARA QUE SERVE UM PLANO DE

NEGÓCIO?

“ N E N H U M V E N T O S O P R A A F A V O R P A R A Q U E M N Ã O S A B E P A R A O N D E I R . ”

S Ê N E C A

PLANEJAR UM NOVO NEGÓCIO

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PLANO DE

NEGÓCIO

Idéia

Recursos

• Próprios

• Bancos

• Investidores

• Incubadora

EMPRESA

Entender de:

• Mercado

• Finanças

• Produção

• Pessoas

O QUE É PLANO DE NEGÓCIO?

É um documento elaborado para orientar o empreendedor, que pretende iniciar uma

atividade econômica ou expandir sua empresa, na tomada de decisões

estratégicas.

Visa minimizar fatores de risco na decisão...

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RESUMO DO PLANO DE NEGÓCIO

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PLANO DE NEGÓCIO

Mercadológica

Operacional

Financeira

DÚVIDAS?

“Uma das condições restritivas para alcançar resultados extraordinários é o

conhecimento disponível!” Prof. Vicente Falconi

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Érlei Araújo

erleiaraujo@gmail.com