Empreendedorismo: comportamentos que geram resultado

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Empreendedorismo essencial para a geração de emprego e renda, abordado sob o ponto de vista dos comportamentos que geram resultados sustentáveis.

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  • 1. APRESENTAO Adm. rlei Jos de Arajo CRA/MG 22636 Administrador de Empresas Especialista em Auditoria Contbil e Planejamento Fiscal Especialista em Marketing Estratgico Mestrando pela UEMG 15 anos de experincia profissional, sendo que a metade na educao superior como executivo, docente, gerente de relacionamento, coordenador de ps-graduao e coordenador de centro de extenso universitria. Consultor e instrutor do SEBRAE/ES (planejamento empresarial, gesto financeira, RH e empreendedorismo). Professor universitrio (Plano de Negcio, Projetos em Empreendedorismo, Gesto do Agronegcio e Formao de Consultores). Facilitador do CRA/MG (empreendedorismo, agronegcio e gerenciamento de pequenos negcios)... 2
  • 2. OBJETIVOS I - Cenrio II - O que ser empreendedor? III - Para que serve um Plano de Negcio? IV Reflexo 3 Por que falhamos?
  • 3. I - O CENRIO
  • 4. NMEROS Em Minas, foram criadas 65.020 empresas em 2009 (JUCEMG); Ocupamos a 2 posio no ranking, atrs apenas de So Paulo; No Brasil, cerca de 92,2% das empresas criadas so microempresas (IBGE 2006); Em 2006, o Brasil tinha 5,7 milhes de empresas no Cadastro Central de Empresas CEMPRE... 5
  • 5. E O RESULTADO? TAXA DE MORTALIDADE DAS MICRO E PEQUENAS EMPRESAS NO 2 ANO: 50,6% PARA O 4 ANO: 59,9% 6 Fonte: SEBRAE
  • 6. POR QUE AS ORGANIZAES FECHAM? Falta de recursos financeiros Limitao de mercado Concorrncia Localizao inadequada Encargos financeiros 7
  • 7. PRINCIPAIS PONTOS Na abertura do negcio; Capital de giro (controles financeiros); Endividamento; Localizao inadequada; Conhecimento disponvel. **** S depois que aparecem: conjuntura econmica e tributao **** 8
  • 8. DIFICULDADES ENFRENTADAS? 9 85% no utilizam planejamento de produo; 80% no praticam treinamento de RH; 80% no utilizam informtica; 65% no avaliam produtividade; 33% no gerenciam qualidade; 75% no tem leaute planejado; 85% no planejam vendas; 45% no utilizam sistema de custeio; 67% no controlam estoque; 22% no utilizam tcnicas de Marketing.
  • 9. CONCEITOS (1/2) Empreendedor pessoa que corre o risco de comear uma empresa. Empreendedorismo palavra que vem do latim imprendere. Significa decidir realizar tarefa difcil e trabalhosa ou colocar em execuo. H empreendedores em todas as reas de atividades... 11
  • 10. CONCEITOS (2/2) Intra-empreendedor aquele que se esfora ao mximo para atingir o sucesso do negcio que no seu. Difere do empreendedor no risco, pois enquanto um arrisca o seu capital, o outro arrisca sua carreira e emprego, seu maior capital... 12
  • 11. IMPORTNCIA DOS EMPREENDEDORES PARA A SOCIEDADE 13
  • 12. EMPREENDEDORISMO E PROSPERIDADE Padro de vida Quantidade de bens e servios que as pessoas podem comprar com o dinheiro de que dispem. Qualidade de vida Bem-estar geral da sociedade, medido em termos de liberdade poltica, educao, sade, segurana ou ausncia de violncia, limpeza e proteo do ambiente, lazer e outros fatores que contribuem para o conforto e a satisfao das pessoas... 14
  • 13. O QUE NOS FAZ AGIR? Motivaao Praticamente, toda conduta humana motivada. O homem age em funo de obter satisfao para suas necessidades (sobrevivncia e psicossociais), das quais derivam seus inmeros desejos... 15
  • 14. HIERARQUIA DAS NECESSIDADES DE MASLOW 16 Auto realizao (desenvolvimento pessoal e conquista, etc.) Estima (autoestima, reconhecimento, status, etc.) Sociais (sentimento de posse, amor, etc.) Segurana (defesa, proteo, etc.) Fisiolgicas (comida, gua, abrigo, etc.)
  • 15. E NO EMPREENDEDOR? 17
  • 16. CARACTERSTICAS DE COMPORTAMENTO EMPREENDEDOR CCES So trinta comportamentos que compem as dez Caractersticas de Comportamento Empreendedor CCES. So agrupadas em: Conjunto de Realizao Conjunto de Planejamento Conjunto de Poder Descritos por David McClelland (1972)... 18
  • 17. CONJUNTO DE REALIZAO (1/5) Busca de oportunidades e iniciativa Faz as coisas antes de solicitado ou antes de forado pelas circunstncias; Age para expandir o negcio a novas reas, produtos ou servios; Aproveita oportunidades fora do comum para comear um negcio, obter financiamentos, equipamentos, terrenos, local de trabalho ou assistncia... 19
  • 18. CONJUNTO DE REALIZAO (2/5) Correr riscos calculados Avalia alternativas e calcula riscos deliberadamente; Age para reduzir os riscos ou controlar os resultados; Coloca-se em situaes que implicam desafios ou riscos moderados... 20
  • 19. CONJUNTO DE REALIZAO (3/5) Exigncia de qualidade e eficincia Encontra maneiras de fazer as coisas melhores, mais rpido ou mais barato; Age de maneira a fazer coisas que satisfaam ou excedam padres de excelncia; Desenvolve ou utiliza procedimentos para assegurar que o trabalho seja terminado a tempo ou que atenda a padres de qualidade previamente combinadas... 21
  • 20. CONJUNTO DE REALIZAO (4/5) Persistncia Age diante de obstculo significativo; Age repetidamente ou muda de estratgia a fim de enfrentar um desafio ou superar obstculo; Faz um sacrifcio pessoal ou despende um esforo extraordinrio para complementar uma tarefa... 22
  • 21. CONJUNTO DE REALIZAO (5/5) Comprometimento Atribui a si mesmo e a seu comportamento as causas de seus sucessos e fracassos e assume a responsabilidade pessoal pelos resultados obtidos; Colabora com empregados ou coloca-se no lugar deles, se necessrio, para terminar uma tarefa; Esfora-se para manter os clientes satisfeitos e coloca a boa vontade a longo prazo acima do lucro a curto prazo... 23
  • 22. CONJUNTO DE PLANEJAMENTO (1/3) Busca de informaes Dedica-se pessoalmente a obter informaes de clientes, fornecedores ou concorrentes; Investiga pessoalmente como fabricar um produto ou proporcionar um servio; Consulta especialistas para obter assessoria tcnica ou comercial... 24
  • 23. CONJUNTO DE PLANEJAMENTO (2/3) Estabelecimento de metas Estabelece metas e objetivos que so desafiantes e que tem significado pessoal; Tem viso de longo prazo, clara e especfica; Estabelece objetivos de curto prazo, mensurveis... 25
  • 24. CONJUNTO DE PLANEJAMENTO (3/3) Planejamento e monitoramento sistemtico Planeja dividindo tarefas de grande porte em subtarefas com prazos definidos; Constantemente revisa seus planos levando em conta os resultados obtidos e mudanas circunstanciais; Mantm registros financeiros e utiliza-os para tomar decises... 26
  • 25. CONJUNTO DE PODER (1/2) Persuaso e rede de contatos Utiliza estratgias deliberadas para influenciar ou persuadir os outros; Utiliza pessoas chave