Post on 17-Jan-2017
Marcelo de carvalho Reis Especialização em Marketing Organizacional – IE Unicamp
Para os Produtos Potenciais que podem seguir em frente
Realizar Avaliação profunda dos seguintes itens:
• Avaliação do Potencial de Mercado
• Avaliação do Sistema Produtivo
• Avaliação da Gerenciabilidade
• Avaliação da Comerciabilidade
• Avaliação do Risco/Rentabilidade
Marcelo de carvalho Reis Especialização em Marketing Organizacional – IE Unicamp
Desenvolvimento do Conceito
Pesquisa baseada em Soluções
O Objetivo é descobrir o que os clientes gostariam que um produto ou serviço fizesse para eles. Ou seja, visa resolver os problemas dos clientes. Algo quase oposto à pesquisa baseada no consumidor, que, em geral, parte de um produto ou serviço existente e indaga entre os clientes como se pode melhorá-lo.
Em vez de perguntar ao cliente o que pensa de determinado produto ou serviço, é preciso perguntar o que lhe agrada e o que desagrada em determinada experiência
Marcelo de carvalho Reis Especialização em Marketing Organizacional – IE Unicamp
Desenvolvimento do Conceito
Quem é o consumidor?
Como ele se comporta?
O que ele quer do produto?
O que ele mais valoriza no produto?
O que oferecem os concorrentes?
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Diferenciação pelo valor
Proliferação de Produtos
Velocidade como estratégia
Design como estratégia
Estratégias Relacionadas ao Desenvolvimento de Produtos
Inovação como estratégia
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Inovação como Estratégia
Inovação de Cima para Baixo
A alta administração cria as condições e o clima para a inovação.
Identifica mercados
Transforma de forma rápida e eficientemente lacunas de mercado em produtos
Requer
Alta administração com visão sólida sobre onde inovar e como mobilizar pessoas;
Sólida cultura tecnológica e capacidade de desenvolver tecnologia inovadora;
Claro sentido de consumidor, para enfocar esforços em produtos realmente desejáveis;
Persistência administrativa para suportar mudanças de mercado.
Marcelo de carvalho Reis Especialização em Marketing Organizacional – IE Unicamp
Inovação como Estratégia
Inovação de Baixo para Cima
Raro, porque geralmente as condições inexistem.
Podem ser impulsionados:
Promovendo um clima de encorajamento e recompensa;
Tolerar fracassos inteligentes e criativos;
Implementar mecanismos administrativos, coletando, selecionando e patrocinando idéias;
Geralmente ocorrem em empresas com a mentalidade Inovadora
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Tecnologia
Conjunto de processos pelos quais uma organização transforma mão-de-obra, capital, materiais e informação em produtos e serviços de grande valor.
Está envolvida em: Engenharia; Produção; Marketing; Investimento; Processos de Administração.
Algumas definições*
InovaçãoÉ a mudança empreendida em alguma das tecnologias apresentadas:
Incremental
Ruptura
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Tecnologias Incrementais
Voltadas para melhorar o desempenho de produtos estabelecidos, através da sinalização demonstrada pelos clientes habituais nos principais mercados.
Esforços para oferecer melhores produtos do que seus concorrentes, obter maiores margens de lucro através do valor oferecido nos produtos, muitas vezes oferecendo mais do que os clientes estariam dispostos a pagar.
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Tecnologias de Ruptura
Inovações que resultam em pior desempenho de produtos, no curto prazo, oferecendo margens menores às empresas atuantes no mercado.
Trazem ao mercado uma proposição de valor muito diferente daquela disponível até então. Oferece atributos que vão despertar novos benefícios aos seus usuários, criando assim uma nova base de valor que irá sustentar o desenvolvimento de nova arena competitiva.
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Desempenho demandado na extremidade alta do mercado
Desempenho demandado na extremidade baixa do mercado
Inovação tecnológica de ruptura
Dese
mpenho d
o P
roduto
Tempo
Impacto da mudança tecnológica Incremental e de Ruptura
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tempo
Cust
o u
nitário (
$)
Introdução de inovações incrementais do processo
Introdução de uma nova arquitetura do processo
Ganhos de produtividade a longo prazo
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T1T2 T3
Dese
mpenho d
o P
roduto
Produto Inovador
Produto Estabelecido
Surtos de melhorias na tecnologia estabelecida
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T1 T2 T3
Cust
o d
o P
roduto
Produto Inovador
Produto EstabelecidoSurtos de melhorias na tecnologia estabelecida
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3 fases em função das características do processo de inovação de produto e processo:
Modelo de inovação do produto e do processo de Abernathy e Utterback*
Taxa de inovações importantes;
Modelo ou projeto dominante – divisor de águas para a padronização, dando início à concorrência por custo e escala - processo;
• Fase Fluida
• Fase Transitória
• Fase ESpecífica
* UTTERBACK, James T. - Dominando a dinâmica da inovação
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Fase fluida Fase transitória Fase específica
Inovação do produto
Modelo da Inovação do Produto e Processo
A dinâmica da inovaçãoTa
xa d
e inova
ções
import
ante
s
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Fase fluida Fase transitória Fase específica
Inovação do produto
Inovação do processo
Modelo da Inovação do Produto e Processo
A dinâmica da inovaçãoTa
xa d
e inova
ções
import
ante
s
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Fase fluida
Inovação do produto
Inovação do processo
Modelo da Inovação do Produto e Processo
A dinâmica da inovaçãoTa
xa d
e inova
ções
import
ante
s
Grande volume de mudanças com resultado absolutamente incerto, onde a competição se dá em função da busca do modelo adequado
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Fase fluida
Taxa d
e inova
ções
import
ante
s
Grande volume de mudanças no produto
Simultaneidade de propostas de projeto
Resultado altamente incerto
Tecnologia do produto é rudimentar, cara e pouco confiável
Atende a necessidade desejável de nichos de mercado
Foco de P&D não-específico em função do grau de incerteza técnica
Competição pelo desempenho e características do produto
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Fase transitória
Inovação do produto
Inovação do processo
Modelo da Inovação do Produto e Processo
A dinâmica da inovaçãoTa
xa d
e inova
ções
import
ante
s
Período em que surge um projeto dominante, que tem larga aceitação pelo mercado e molda a forma como a concorrência irá se desenhar a partir daí
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Fase transitória
Taxa d
e inova
ções
import
ante
s
Aceitação pelo mercado de uma inovação para o produto
Surgimento de um projeto dominante com volume de produção significativo
Foco se desloca para o processo
Busca por produtividade e custo
Maior vinculação entre inovações de produto e processo
Necessidade de administração do crescimento organizacional
Grandes mudanças no processo impostas pelo crescimento da demanda
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Fase específica
Inovação do produto
Inovação do processo
Modelo da Inovação do Produto e Processo
A dinâmica da inovaçãoTa
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e inova
ções
import
ante
s
Com o projeto definido, esta fase busca ganhos de competitividade a partir da relação qualidade-custo, com alta concorrência de empresas oligipolizadas
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Fase específica
Inovação se torna incremental para o produto, com melhorias cumulativas na produtividade e na qualidade
Concorrência baseada na relação qualidade-custo
Produtos padronizados e não-diferenciados
Produção eficiente com capital intensivo
Elevado custo para mudanças
Grande escala de produção
Inovação baseada em acompanhamento e controle do resultado
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Fase fluida Fase transitória Fase específica
Inovação do produto
Inovação do processo
Modelo da Inovação do Produto e Processo
A dinâmica da inovaçãoTa
xa d
e inova
ções
import
ante
s
de uma grande variedade de produtos, modelos e conceitos para inovações incrementais em produtos padronizados;
manufatura baseada em mão-de-obra qualificada e equipamentos de uso genérico dão espaço para equipamentos especializados operados por mão-de-obra não-qualificada
Colapso da fase específica: surgimento de nova inovação radical em termos de produto ou processo
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Padrões de inovação para
produtos montados e não-montados
Taxa de inovação de produto
X
Taxa de inovação de processo