Desenvolvimento de Negócios em Tecnologia da

Informação e e-Business

Roberto Ferrari

XI SEMAC, novembro de 2000

Comercio Eletrônico Mundial

0

0,5

1

1,5

2

2,5

3

2001 2003

Fonte: IDC

U$ TRI

América Latina

• Número de usuários: de 5 mi (99) para 19 mi (2003)

• espaço para crescimento continuará grande 0

1

2

3

4

5

6

7

8

1998 2000 2003

East

IDC

4th Qtr20,4

U$ BI

Capital para Investimento

Opprtunity U$ 260 mi

Pactual U$ 210 mi

GP U$ 200 mi

10 maiores U$ 1,3 bi

Empresas de internet - Brasil - próximos 3 anos

Aportes em Empresas

15% do capital por U$ 100 mi

Captou U$ 85 mi primeiros meses

fatura U$19 bi/ano; vale U$560 bi

Mercado

Exemplos de Negócios

Business to Consumer (B2C) - Lojas Virtuais

PontoFrio

B2C - Portais Verticais

TotalFit

B2C - Agências virtuais de serviços

Travelocity

Business to Business (B2B) - Canais de Negócios

Mercantil

B2B - Portais Verticais

Healthcom

Outros Exemplos de NegóciosBanda LargaWAP (celular)

Pás e Picaretasbiotech

tradicionaisetc

Mercado

Exemplos de Negócios

Desenvolvimento de Negócios

Idéia Plano de Negócios

Start Up

crescimentoProtótipo

$IPO

Initial Public Offer

Maturidade

tempo

Desenvolvimento de Negócios Ponto Com

$venture capital

$

seed money

Idéias Promissoras

• Claro valor para o cliente• mercado de tamanho adequado• inovação (produto ou sistema de

negócios)• viabilidade (técnica, legal) e

lucratividadefonte: e-Cobra 2000

Business PlanObjetivos

• Planejamento em si• Apresentação do negócio

a potenciais parceiros comerciais

Business PlanComponentes

• Produtos e serviços, comercialização• Tamanho do mercado, análise da

concorrência, vantagem competitiva• Estratégia de marketing, previsão de

vendas• Organização, logística, tecnologia• Equipe de gerenciamento• Planejamento financeiro• Riscos e planos de contingência

Idéia Plano de Negócios

Start Up

crescimentoProtótipo

$IPO

Initial Public Offer

Maturidade

tempo

Desenvolvimento de Negócios Ponto Com

$venture capital

$

seed money

Seed Money

• Incubadoras de empresas– ParqTec

• Incubadoras de negócios ponto com– Idea, U$3 mi, www.liquidando.com.br– NotCom, U$18 mi– Invent, www.ole.com.br, DesafioInvest$hop

• Fundos de fomento– PIPE (FAPESP), R$15 mi

Idéia Plano de Negócios

Start Up

crescimentoProtótipo

$IPO

Initial Public Offer

Maturidade

tempo

Desenvolvimento de Negócios Ponto Com

$venture capital

$

seed money

Capital para Investimento

Opprtunity U$ 260 mi

Pactual U$ 210 mi

GP U$ 200 mi

10 maiores U$ 1,3 bi

Empresas de internet - Brasil - próximos 3 anos

$$$ Venture Capital $$$

• GP Investimentos– www.submarino.com.br, www.lokau.com.br,

www.webmotors.com.br

• Credit Suisse/First Boston/Garantia– UOL, El Sitio Globo Cabo

• GA Partners– administra U$6 bi, U$2 bi disponíveis

$$ Venture Capital? Como? $$

• Bater de porta em porta• Concursos (e-Cobra)• Rodas de Negócios (ITS Softex)• Incubadoras, agentes• Networking (First Tuesday)

$$$ Fundos Governamentais de Venture Capital $$$

• Fundo Brasil Venture (FINEP)– R$30 mi

• SEBRAE/FAPESP/ITS-Softex/Fator– R$40 mi

• PROSOFT-Softex– R$50 mi (R$25 ainda disponíveis)

Idéia Plano de Negócios

Start Up

crescimentoProtótipo

$IPO

Initial Public Offer

Maturidade

tempo

Desenvolvimento de Negócios Ponto Com

$venture capital

$

seed money

Conclusões

• Mercado• Negócios• Processo de desenvolvimento• Captação de recursos• Sucesso• Motivação

$$$ Fortune 500 $$$US - Menos de 40 anos

• Michael Dell, 35, U$17,08 bilhões (Dell)

• Ted Waitt, 37, U$8,54 bi (Gateway)• David Filo, U$6,03 bi, Yahoo, Jerry

Yang, (Yahoo), Jeff Bezos (Amazon)…

• Dos 40 primeiros, 1 não é de IT

Roberto Ferrari

www.dc.ufscar.br/~ferrari/ferrari@dc.ufscar.br