Custos e Formação de Preços

Prof.ª Rachel

Formação de preços

Preço de venda

• Fator :Que influencia o cliente em suasdecisões de compra.

• Empresas :Precisam ter certeza de queestão oferecendo a melhor ofertasem perder a lucratividade.

Preço de venda

• Dificuldade na definição:Falta de informações dosempresários das micro e pequenasempresas.

Preço de venda

• Situação de forte concorrência:Comum encontrar empresas quebaixam seus preços de maneiraerrada.

Resultado : Prejuízo

Estrutura da formação de preços

1ª etapa - Importância da formação de preços para empresas comerciais

• Contabilize :Custos e despesas envolvidos

no processo.

1ª etapa - Importância da formação de preços para empresas comerciais

• Preços :Devem proporcionar crescimento e

perenidade ao negócio.

1ª etapa - Importância da formação de preços para empresas comerciais

• Preços :Importante na decisão de compra,

pois em mercados competitivos, ocliente considera o seu desembolsofinanceiro.

1ª etapa - Importância da formação de preços para empresas comerciais

• Preços :Devem ser compatíveis com a

exigência do mercado, bem como olucro que a empresa deseja obter.

1ª etapa - Importância da formação de preços para empresas comerciais

• Preços :Vão além do valor cobrado por um

produto. Considera-se também, osdescontos e prazos concedidos.

Observação: Alguns clientes pagammais caro, dependendo das condiçõesfacilitadas.

1ª etapa - Importância da formação de preços para empresas comerciais

• Preço:Precisa buscar o equilíbrio entre

fatores internos e externos.

1ª etapa - Importância da formação de preços para empresas comerciais

• Preço:

Custos

Lucro $$

Concorrência

Preços $$$

Fatores internos

Fatoresexternos

2ª etapa – Levantamento dos elementos que compõem os preços.

• Preços :São formados por custos e

despesas.

2ª etapa – Levantamento dos elementos que compõem os preços.

Lembre-se

• Custos:Representam os gastos relativos ao

consumo na operação.

2ª etapa – Levantamento dos elementos que compõem os preços.

Lembre-se

• Despesas:Representam os gastos que se

destinam às fases de administração,esforço e financiamento.

2ª etapa – Levantamento dos elementos que compõem os preços.

Lembre-se

• Custos e despesas variáveis:Variam conforme a venda efetuada

pela empresa.

Exemplos :Custo de mercadoria vendida, embalagens ,etiquetas, impostos incidentes sobre vendas, ecomissões de vendedores.

2ª etapa – Levantamento dos elementos que compõem os preços.

Lembre-se

• Custos e despesas variáveis:

Volume de venda física (Quantidade)

Valores em R$ Custos

variáveis

2ª etapa – Levantamento dos elementos que compõem os preços.

Lembre-se

• Custos e despesas fixas:Não sofrem interferência da

quantidade vendida.

2ª etapa – Levantamento dos elementos que compõem os preços.

Lembre-se

• Custos e despesas fixas:Exemplos : Aluguéis, energia

elétrica, água, telefone, salários fixos,e encargos sociais.

2ª etapa – Levantamento dos elementos que compõem os preços.

Lembre-se

• Custos e despesas variáveis:

Volume de venda física (Quantidade)

Valores em R$

Custos fixos

2ª etapa – Levantamento dos elementos que compõem os preços.

• Custos diretos:Podem ser atribuídos diretamente a

uma mercadoria.

Exemplo ( Frete, impostos, seguros)

2ª etapa – Levantamento dos elementos que compõem os preços.

• Custos indiretos:Não se referem diretamente a uma

mercadoria, pois são comuns a todasas mercadorias.

2ª etapa – Levantamento dos elementos que compõem os preços.

Atenção !!!!!!

• Ao conhecer os custos e despesas,devo responder:

1) Estou tendo lucro ou prejuízo?2) Posso reduzir meu preço? Emquanto?

2ª etapa – Levantamento dos elementos que compõem os preços.

Atenção !!!!!!

• Ao conhecer os custos e despesas,devo responder:

3) Quais das minhas mercadorias deveter suas vendas incentivada ( Margemde contribuição)4) Qual a quantidade mínima devendas para cobrir meus custos.

3ª etapa – Identificando o preço de venda.

• Qual o impacto do custo fixo naformação do preço e quais osdiversos componentes do preço.

3ª etapa – Identificando o preço de venda.

Etapa I

• % CF =custos fixos (média mensal) x 100vendas médias mensais.

3ª etapa – Identificando o preço de venda.

• Exemplo :

Meses 1 2 3 4 Média

Custos fixos 15.000,00 17.500,00 14.750,00 16.500,00 15.937,50

Vendas 65.000,00 59.750,00 62.350,00 66.150,00 63.312,50

3ª etapa – Identificando o preço de venda.

Exemplo :• Custos fixos = 15937,50Vendas = 63312,50

% CF = 15937,50 x 100 = 25,7%63312,50

3ª etapa – Identificando o preço de venda.

Etapa II

• Fórmulas para calcular o preço devenda.

PVV = Custo da mercadoria vendida

1 - % impostos + % comissões +%CF +% Lucro100

3ª etapa – Identificando o preço de venda.

Etapa II

• Fórmulas para calcular o preço devenda.

PVV = Custo da mercadoria vendida

Taxa de marcação

3ª etapa – Identificando o preço de venda.

Etapa II

• Fórmulas para calcular o preço devenda.

Taxa de marcação =

1 - % impostos + % comissões +%CF +% Lucro100

3ª etapa – Identificando o preço de venda.

Etapa II

• Fórmulas para calcular o preço devenda.

Taxa de marcação =

1 - % custos de comercialização+%CF +% Lucro100

3ª etapa – Identificando o preço de venda.

• Taxa de marcação:

Coeficiente divisor, que dividido doCusto da Mercadoria, nos fornece opreço de venda à vista.

3ª etapa – Identificando o preço de venda.

• Custos de comercialização:Corresponde aos custos necessários

para vender os produtos, podemosdestacar os impostos e as comissões.

3ª etapa – Identificando o preço de venda.

• Mark up:Coeficiente de marcação, que

aplicado ao custo da mercadoriavendida, nos fornece o preço à vista.

PVV= CMV x Mark up*

Mark up = 1

Taxa de marcação

4ª etapa – Análise do ponto de equilíbrio.

• Essencial:Para a tomada de decisão.

• Define:A quantidade mínima que uma

empresa precisa vender para não terprejuízos.

4ª etapa – Análise do ponto de equilíbrio.

• Ocorrência:Quando o faturamento se iguala ao

valor dos custos. Ou seja, o lucro éigual à zero.

4ª etapa – Análise do ponto de equilíbrio.

• Empresa eficiente:Precisa operar acima do seu ponto

de equilíbrio.

4ª etapa – Análise do ponto de equilíbrio.

$

0

Prejuízo

Lucro

Receitatotal

Custosvariáveis

Custosfixos

Custostotais

4ª etapa – Análise do ponto de equilíbrio.

Fórmulas

• Ponto de equilíbrio em unidadesvendidas:PE = Custos fixos totais

PVU –CUV *

* PVU = Preço de venda unitário

CUV = Custo unitário variável

4ª etapa – Análise do ponto de equilíbrio.

Fórmulas

• Ponto de equilíbrio em valoresmonetários :

PE = Custos fixos totais

1 – ( Custos variáveis/ Preço de venda)

4ª etapa – Análise do ponto de equilíbrio.

Margem de contribuição

•Quanto cada unidade da produção.....?

Contribui para pagar os custos fixose formar lucro.

4ª etapa – Análise do ponto de equilíbrio.

Margem de contribuição

• PE = Custo fixo mensalMargem de contribuição

4ª etapa – Análise do ponto de equilíbrio.

Margem de contribuição

•

5ª etapa – Fatores analisados na formação do preço

• Custos e despesas• Impactos sobre a demanda.• Concorrentes

5ª etapa – Fatores analisados na formação do preço

DEMANDA

CONCORRÊNCIACUSTO

PRODUTO

5ª etapa – Fatores analisados na formação do preço

1º fator – Custos

• Todo empresário:Deve saber quanto custa vender

uma mercadoria.

5ª etapa – Fatores analisados na formação do preço

2º fator – Demanda

• Demanda alta:Há baixa oferta. Tendência de

aumento de preços.

5ª etapa – Fatores analisados na formação do preço

2º fator – Demanda

• Demanda baixa:Há muita oferta. Tendência de

redução de preços.

5ª etapa – Fatores analisados na formação do preço

3º fator – Concorrência

• Empresário:Só pode fechar o preço depois deverificar as práticas dos concorrentes.

6ª etapa – Formas de precificação mais usuais

• Maioria das vezes:Retorno sobre os investimentos.

• Outros:Preço de venda à vista, precificação

à prazo, mark-up.

6ª etapa – Formas de precificação mais usuais

Métodos de determinação

• Mark-up :Indica o quanto o preço de um

produto, está acima do seu custo deprodução.

6ª etapa – Formas de precificação mais usuais

Métodos de determinação

• Cálculo do mark-up :Aplica-se um índice multiplicando

ou dividindo.

6ª etapa – Formas de precificação mais usuais

Métodos de determinação

• Cálculo do mark-up :

Mark up (sem fator) = 100% - 34,34%= 65,66%

Impostos sobre vendas 8,36%

Comissões 2,00%

Custo fixo 11,98%

Margem de lucro desejado 12,00%

Total 34,34%

6ª etapa – Formas de precificação mais usuais

Métodos de determinação

• Cálculo do mark-up :Mark up (sem fator) = 100% - 34,34%= 65,66%

Mark up multiplicador = 100% /65,66% = 1, 523Mark up divisor = 65,66% / 100% = 0,6566

6ª etapa – Formas de precificação mais usuais

Métodos de determinação

• Cálculo do mark-up (exemplo) :Mark up multiplicador = 100% /65,66% = 1, 523

Custo da mercadoria = R$ 1, 38Mark up = 1,523

Preço de venda = R$ 1, 38 x 1, 523 = 2,10

6ª etapa – Formas de precificação mais usuais

Métodos de determinação

• Cálculo do mark-up (exemplo) :Mark up divisor = 65,66% / 100% = 0,6566

Custo da mercadoria = R$ 1, 38Mark up = 0,6566

Preço de venda = R$ 1, 38 /0, 6566 = 2,10

6ª etapa – Formas de precificação mais usuais

Considerações sobre o mark-up

• Utilização:Somente para determinação de

preços à vista.

6ª etapa – Formas de precificação mais usuais

Considerações sobre o mark-up

• Possíveis erros na prática:

1) Não ter conhecimento dos custos, eincorrer em prejuízo.

6ª etapa – Formas de precificação mais usuais

Considerações sobre o mark-up

• Possíveis erros na prática:

2) Não ter conhecimento dos custos, epraticar preços mais altos.

6ª etapa – Formas de precificação mais usuais

Considerações sobre o mark-up

• Possíveis erros na prática:

3) Não ter conhecimento dalucratividade real.

6ª etapa – Formas de precificação mais usuais

Considerações sobre o mark-up

• Possíveis erros na prática:

4) Aplicar o mesmo mark-up paratodos os produtos.

6ª etapa – Formas de precificação mais usuais

Vendas a prazo

• Devemos aplicar os jurosVF= VP (1+r)n

6ª etapa – Formas de precificação mais usuais

Vendas a prazo ( Exemplo )

• Se um produto de R$ 2,10, forvendido para pagamento em 30 diascom taxa de 5% a.m . Qual deve sero seu valor ?R$ 2,10 x 1,05 =2,205

7ª etapa – Análise de apuração de resultados.

• Precisamos:Encontrar a participação dos custos,

identificar os níveis de lucratividade erentabilidade sobre as vendas.

7ª etapa – Análise de apuração de resultados.

• Empresa:Deve verificar periodicamente se está

conseguindo obter a lucratividadedesejada com sua operação.

7ª etapa – Análise de apuração de resultados.

Atenção !!!

• Preço de venda e lucros unitários:Não garantem a resultados positivos

no final do mês. A lucratividade é arelação entre o lucro e o volume devendas.

7ª etapa – Análise de apuração de resultados.

Vendas

• Influenciam positivamente osaumentos do Patrimônio Líquido (PL)

7ª etapa – Análise de apuração de resultados.

Custos

• Influenciam negativamente osaumentos do Patrimônio Líquido (PL)

8ª etapa – Políticas e objetivos da administração do preço de venda.

• Determinação do preço:Peça fundamental do planejamento

empresarial

8ª etapa – Políticas e objetivos da administração do preço de venda.

Critérios para posicionamento no mercado

• Posicionamento pela liderança empreços.

• Posicionamento pela diferenciação.

• Posicionamento pela especialização.

8ª etapa – Políticas e objetivos da administração do preço de venda.

Políticas de preço

• Empresa:Escolhe o posicionamento que deseja

no mercado e define a melhor política depreços.

8ª etapa – Políticas e objetivos da administração do preço de venda.

Políticas de preço

• Política orientada pela demanda.• Política orientada pela concorrência.

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9ª etapa – Análise dos indicadores

Rentabilidade

Esses índices medem quanto estárendendo os capitais investidos. Sãoindicadores muito importantes, poisevidenciam o sucesso ( ou insucesso)empresarial.

9ª etapa – Análise dos indicadores

Rentabilidade• Margem bruta• Margem de contribuição• Margem líquida.• Retorno sobre o investimento (ROI)• Retorno sobre o patrimônio líquido (RPL)

9ª etapa – Análise dos indicadores

Rentabilidade• Margem bruta:MB= Vendas brutas – CMV

Vendas brutas

Quanto maior a margem bruta melhor,isso significa que o CMV é menor.

9ª etapa – Análise dos indicadores

Rentabilidade• Margem de contribuição:MC= (Vendas brutas – Custos Variáveis) x 100

Vendas brutas

Quanto maior a MC melhor, poissobrarão mais recursos para pagar oscustos fixos e gerar lucro.

9ª etapa – Análise dos indicadores

Rentabilidade• Margem líquida:ML= Lucro líquido x 100

Vendas brutas

Quanto maior a margem líquida melhor,trata-se de um indicador de sucesso queapresenta a lucratividade da empresa noperíodo analisado.

9ª etapa – Análise dos indicadores

Rentabilidade• Retorno sobre investimentos (ROI):ROI= Lucro líquido x 100

Ativo total

Quanto maior o ROI melhor, isso medea eficiência da empresa quanto àobtenção de lucros com seus ativosdisponíveis.

9ª etapa – Análise dos indicadores

Rentabilidade• Retorno sobre o patrimônio líquido (RPL):RPL= Lucro líquido x 100

Patrimônio Líquido

Quanto maior o RPL melhor, mostra oretorno dos investimentos dosproprietários.

Referências

• MARTINS, ELISEU. Contabilidade de Custos. São Paulo; Atlas, 2009.

• MORANTE, Antônio Salvador. Formação de Preços de Venda. São Paulo; Atlas, 2009.

• NAGLE, Thomas. Estratégias e táticas de preços. São Paulo; Pearson, 2007.

Obrigado !!!