O que a história do Mosteiro nos ensina sobre captação de recursos?

Captação de Recursos é...

A pessoa certa solicitandoao potencial doador correto

a quantia exatapara o programa adequado

no momento chaveda forma correta

Nossa organização é parte da sociedade

Como estamos olhando para ela?Como estamos participando dela?Como estamos nos atualizando?

Pressupostos

....Os organizações são parte do meio ambiente externo em que operam;

....Sua organização possui um “patrimônio” importante para a sociedade;

....Existem públicos interessados na existência da sua organização;

....Combinar seu “patrimônio” com os interesses de seus apoiadores é uma chave importante na conquista de parceiros;

....Quem são estes interessados? Quais são seus interesses?

Temos um patrimônio importante para a sociedadeQuais são nossas riquezas, talentos, tecnologias, ativos?

O que nós já temos que é importante?

Pressupostos

....Os organizações são parte do meio ambiente externo em que operam;

....Sua organização possui um “patrimônio” importante para a sociedade;

....Existem públicos interessados na existência da sua organização;

....Combinar seu “patrimônio” com os interesses de seus apoiadores é uma chave importante na conquista de parceiros;

....Quem são estes interessados? Quais são seus interesses?

Existem PESSOAS interessadas

na sua existência, no seuPROPÓSITO!!

....Quem são estes interessados? Quais são seus interesses?

Onde eles estão? O que eles pensam? Do que eles gostam?

Sustentabilidade Financeira

..... Está diretamente relacionada ao Planejamento Estratégico

.... É responsabilidade de todos na organização

.... É um processo contínuo

• Pessoas doam para pessoas• Pessoas doam porque elas querem doar• Pessoas não doam se não forem solicitadas• Pessoas doam para oportunidades, não para necessidades• Pessoas doam para o sucesso, não para o fracasso ou o

desastre• Pessoas doam porque elas querem fazer a diferença no

mundo• Pessoas doam porque querem ser envolvidas em algo maior

do que elas

Princípios da mobilização de recursos

Os 3 C’s que nos sustentam

captação comunicação

controle

= fidelização

A pirâmide da captação de recursos

A meta é mover os doadores a

patamares mais elevados de

doação e parceriaDoador pontual ou inicial

Doadores assíduos

Grandes doadores

Potential Donors General Public

Pirâmide da captação de recursos

10% do total de doadores

20% do total de doadores

70% do total de doadores

Grandes doadores

Doador assíduo

Doador pontual ou inicial

• www.idis.org.br• www.resource-alliance.org• www.captacao.org

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