Conexão digital fpolis palestra rodrigo alvarez
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O que a história do Mosteiro nos ensina sobre captação de recursos?
Captação de Recursos é...
A pessoa certa solicitandoao potencial doador correto
a quantia exatapara o programa adequado
no momento chaveda forma correta
Nossa organização é parte da sociedade
Como estamos olhando para ela?Como estamos participando dela?Como estamos nos atualizando?
Pressupostos
....Os organizações são parte do meio ambiente externo em que operam;
....Sua organização possui um “patrimônio” importante para a sociedade;
....Existem públicos interessados na existência da sua organização;
....Combinar seu “patrimônio” com os interesses de seus apoiadores é uma chave importante na conquista de parceiros;
....Quem são estes interessados? Quais são seus interesses?
Temos um patrimônio importante para a sociedadeQuais são nossas riquezas, talentos, tecnologias, ativos?
O que nós já temos que é importante?
Pressupostos
....Os organizações são parte do meio ambiente externo em que operam;
....Sua organização possui um “patrimônio” importante para a sociedade;
....Existem públicos interessados na existência da sua organização;
....Combinar seu “patrimônio” com os interesses de seus apoiadores é uma chave importante na conquista de parceiros;
....Quem são estes interessados? Quais são seus interesses?
Existem PESSOAS interessadas
na sua existência, no seuPROPÓSITO!!
....Quem são estes interessados? Quais são seus interesses?
Onde eles estão? O que eles pensam? Do que eles gostam?
Sustentabilidade Financeira
..... Está diretamente relacionada ao Planejamento Estratégico
.... É responsabilidade de todos na organização
.... É um processo contínuo
• Pessoas doam para pessoas• Pessoas doam porque elas querem doar• Pessoas não doam se não forem solicitadas• Pessoas doam para oportunidades, não para necessidades• Pessoas doam para o sucesso, não para o fracasso ou o
desastre• Pessoas doam porque elas querem fazer a diferença no
mundo• Pessoas doam porque querem ser envolvidas em algo maior
do que elas
Princípios da mobilização de recursos
Os 3 C’s que nos sustentam
captação comunicação
controle
= fidelização
A pirâmide da captação de recursos
A meta é mover os doadores a
patamares mais elevados de
doação e parceriaDoador pontual ou inicial
Doadores assíduos
Grandes doadores
Potential Donors General Public
Pirâmide da captação de recursos
10% do total de doadores
20% do total de doadores
70% do total de doadores
Grandes doadores
Doador assíduo
Doador pontual ou inicial
• www.idis.org.br• www.resource-alliance.org• www.captacao.org
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