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As empresas cometem muitos errosquando traçam seu plano de vendas. Nós

descobrimos os maiores erros no processo.

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Não importa qual seja o seu negócio, vender é a parte mais importante para o seu crescimento.

No entanto, muitas empresas lutam emestabelecer um plano de vendas que incentive corretamente seus vendedores. Acredite se quiser, muitas dessas empresas são inábeis emestabelecê-lo e segui-lo.

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Você precisa conhecer o jeito certo para saber que está fazendo errado, e é justamente com isso que vamos te ajudar.

Aqui está o que não fazer durante o seu planode vendas, e como corrigir a coisa toda.

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Tudo é sobre a sua meta

Você não está criando apenas uma meta de vendas. É preciso entender que um plano de vendas é muito mais do que isso.

Ele também é sobre mostrar mensagens clarassobre a saúde do seu negócio, ambições sobre o seu potencial, e atitudes importantes sobrea equipe de vendas.

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Fazendo a coisa certa

A sua empresa preceisa oferecer apoio aosvendedores, investindo em conhecimento.

Grandes vendedores precisamter conhecimento para fazer o melhor pelos seusclientes. É preciso garantir que todos façam o melhor para atingir a meta, e que todos estejamunidos dentro de um objetivo em comum.

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Não consultar seus vendedores

Muitas empresas traçam objetivos de vendas para suas equipes sem explicação ouconsulta. A atitude que os vendedores têm é: “por que não fomos consultados primeiro?”.

Se você pensa assim, é importante perguntar se é dessa maneira que a sua empresa acredita emsua força de vendas.

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Fazendo a coisa certa

Inclua a equipe de vendas no seu plano de metas. Seja corajoso para perguntá-los sobrequal é o plano que eles gostariam de executar.

Negocie objetivos e expectativas. Quando osvendedores se sentirem ativos na construção de um plano que faça sentido, eles estarão prontospara começar a buscar os resultados.

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Aumentar a meta até ninguém mais aguentar

O recado que você está passando aqui é quenão se importa com o que a sua equipe de vendas pensa. Todos queremos imaginar que a equipe de vendas dá conta de todas as tarefas.

Mas, a equipe de vendas não aguenta maistrabalho e mais esforço. E, em algum momento, as pessoas simplesmente vão embora.

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Fazendo a coisa certa

Trate sua equipe de vendas como investidores. Se você for aumentar as metas, forneçaargumentos racionais para sua equipe.

Leve-os a encontrar a melhor oportunidade. Mostre-os onde a ela está. Se eles ficaremanimados com as possibilidades, certamenteelas serão traduzidas em mais vendas.

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Dar a cada vendedor a possibilidade de criar a sua meta

Essa ideia aqui é ainda mais ridícula do queimpor uma meta de vendas. Deixar a meta indefinida, ou ao critério de cada vendedor éuma insanidade.

Essa é a receita para o desastre, uma vez quecada vendedor vai escolher uma meta que sejasimples e fácil de ser atingida, e que requeira o menor esforço possível.

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Fazendo a coisa certa

A melhor coisa a se fazer é dar crédito para a sua equipe, e recompensá-los por atingirem umameta estipulada conjuntamente pela empresa e pelos vendedores.

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Guardar o plano

Esse é o erro mais grotesco que uma empresa ouum líder pode cometer: fazer um plano paralogo depois engaveta-lo.

Ao final, todos pegam a sua cópia, colocam nagaveta, e começam a fazer o que semprefizeram. Essa é a pior coisa que pode ser feitaquando o assunto é criar um plano de vendas.

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Fazendo a coisa certa

Ao finalizar o seu plano, você precisa divulga-lo, gritar aos 4 ventos o plano e traçarindicadores para acompanhar o seudesempenho.

Caso contrário, você não vai poder garantir quetodos estão comprometidos com a meta. Tudoque precisa fazer é iniciar uma atividade paracolocá-lo em prática.

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Torne seu plano realizável

Se você quer criar um bom plano de vendas, deve planejar com cuidado, e envolver todosaqueles que irão executá-lo. Feito isso, vocêprecisa pensar em um plano de ação.

Esse é o caminho mais fácil para que todos tiremsuas metas do papel. Depois, tudo que vocêprecisa são métricas de acompanhamento.

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