Para quem você deve fazer marketing?

PRIMEIRO

Qual é a palavra que pode aumentar imediatamente

as suas vendas?

SEGUNDO

O Produto.QUARTO

SIMPLIFIQUE

EXPERIÊNCIA PARTES TAMANHOS CULTURAS

COBRANDING REDUZ PREÇOS RETRÔ GREEN + USOS

VERSÃO KIDS EXTENSÕES NOVOS MERCADOS ECONOMIA TEMPO NOVAS FUNÇÕES

DIVERTIDO MCDONALDS FAÇA VOCÊ MESMO APPS ASSINATURA

Faça o Marketing que os clientes amam.

QUINTO

Somente 7% dos vendedores

merecem ser recebidos.

Fonte: Harvard Business Review, 138 profissionais de compras em empresas de grande porte setores diversos. Forum Corp, 2009.

E-Mail Marketing

Redes Sociais

Blog

Resultado Pago

Ranking determinado por: Quem Paga mais, Relevância e Orçamento / Responsável 10% dos clicks / Você paga a sua posição / Resultados “pay-per-click”.

Resultado Orgânico

Ranking determinado por: Relevância e Popularidade do link / Responsável por 90% dos clicks / Você conquista a sua posição / Resultados naturais.

Web Site

Web Seminários

CRM

O Vendedor

O VENDEDOR que precisamos:1. Os clientes ODEIAM clichês. 2. ENSAIAR o que você vai falar. 3. Falar como um EMPRESÁRIO!4. Sempre levar uma BOA NOVA!5. Estar preparado para falar com os

diferentes INFLUENCIADORES. 6. Ajudar o cara a PROSPERAR. 7. Vendas é um esporte COLETIVO!8. MÉTRICAS de Performance.9. Ter um PLANO!

Love is in the Air

Produto: Sistema de Email Marketing

Status Quo

MKT: Web Seminário“Reduza os custos de mkt em 5x

com email marketing”

Mudança de PrioridadeMKT: Post no Blog “Email Marketing: A mais importante

atividade de geração de demanda para o varejo”

PesquisaMKT: Post no Blog “10 tecnologias de Email Marketing

Disponíveis”

OpçõesMKT: e-News “Como escolher um sistema de email

marketing”

Passos para trás

MKT: Post no blog“O que um executivo precisa saber

sobre email marketing”

Validação

MKT: White Paper“Como integrar email marketing a

estratégia de marketing da empresa”

EscolhaMKT: Web Seminário “Casos de Sucesso com Email Marketing”

MKT & VENDAS: Seleção da Lista de Clientes

Pesquisa na web + Ligação Ativa para descobrir infos

VENDAS: E-MAIL 1-a-1Introdução do Vendedor + Links para

replay + aviso que vai ligar.

VENDAS: LIGAÇÃO 1-a-1Ligacão para entender qual seria o

interesse do cliente.

VENDAS: E-MAIL 1-a-1Envio de material educativo para

outros influenciadores.

VENDAS: Ligação 1-a-1“Posso levar o meu diretor para

conhecer o seu diretor?"

VENDAS: Ligação 1-a-1 “Vamos marcar a demo do produto?”

VENDAS: Ligação 1-a-1 “Envio da Proposta Comercial”

Vivendo pelo Calendário.

SEXTO

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Autor da Palestra:

Ricardo Jordão Magalhães

Twitter: @bizrevolution

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Vídeos na iTunes: procure por “Direto das Trincheiras”

Skype: ricardojordaomagalhaes

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Fundador da BIZREVOLUTION

BIZREVOLUTION

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