Como começar a trabalhar com Growth Hacking de verdadeGabriel Costa

https://br.linkedin.com/in/gabrielgcosta

gabriel.costa@resultadosdigitais.com.br

O conceito fundamental

Ferramentas essenciais

Guia prático para aplicar na sua

empresa a partir de 2a feira

“O segredo que aumentou em 375% a conversão da minha página em

apenas 2 minutos sem sair de casa"

O conceito fundamental

imagem - hire me. im a growth hacker

Sean Ellis

Sean Ellis

Cunhou o termo “Growth Hacker”

O que empresas de crescimento acelerado tinham em comum

1. Fugiam do marketing tradicional

2. Tinham times dedicados a growth com uma formação bem heterogênea

3. Faziam rigorosas otimizações baseadas em análises e dados

Um processo de Growth

Por que o processo é tão importante?

Por que o processo é tão importante?

Soma de vários crescimentos

pequenos

Hack milagroso Vida real

Por que o processo é tão importante?

Possível rodar vários experimentos ao

mesmo tempo

Soma de vários crescimentos

pequenos

O normal é ter 80% de falhas.

Por que o processo é tão importante?

Acumula aprendizados e gera

mais ideias de otimizaçãoPossível rodar vários

experimentos ao mesmo tempo

Soma de vários crescimentos

pequenos

Pode burocratizar? Sim! No fim vale a pena? Com certeza!

Guia prático para aplicar na sua empresa a partir de 2a feira*

* Esqueça o feriado

Defina qual problema da sua empresa você quer resolver

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www.funildomarketing.com.br

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Evolução do número de levantadas de mão

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Levantadas de Mão

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Evolução do número de levantadas de mão

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Levantadas de Mão

Foco: aumento do número de levantadas de mão

Gere muitas ideias

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• Análise e busca por “low hanging fruits”

• Erros no seu site - Páginas com queda repentina no tráfego

• Páginas com muito/pouco acesso

• Páginas com bounce rate alto

• Landing Pages com as piores taxas de conversão

• Pesquise por hacks

• Grupos de discussão e materiais online

• Brainstoming

• Junte seu time e tente gerar muitas ideias

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Tráfego na Landing Page “Pedido de Demonstração”

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Tráfego na Landing Page “Pedido de Demonstração”

Queda de 50% do tráfego

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Pesquise por hacks

Brainstorming

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Estabeleça um processo simples para SUA empresa

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• Modelagem e acompanhamento dos experimentos

• Periodicidade e modelo de reuniões

• Semanal? Quinzenal?

• Reuniões de acompanhamento e brainstorming

• Consistência nos experimentos

• Faça menos experimentos

• Faça experimentos mais fáceis

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Faça os experimentos

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• Priorize as ideias

• Equilíbrio entre facilidade e impacto

• Escolha ferramentas e prepare o terreno

• Autonomia e Economia

• Teste A/B

• Faça direito!

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Prepare o terreno

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Teste AB: Faça direito

Analise e colha aprendizados

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• Mais de 50% dos experimentos dão errado

• Gere mais ideias a partir dos aprendizados

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Aplique em macro escala

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10% em 1 LP, aumento em 20 leads1

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10% em 70 LP, aumento em 1400 leads1

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• Encontrar e consertar um erro no site

• Otimizar 4 LPs de levantadas de mão

• Criar duas novas levantadas de mão

• Instalar Chat Online

• Colocar Exit intent popup contextualizado nas páginas de Funcionalidades e Preço

• Otimizar fluxos de automação de marketing

• Outras menores

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Levantadas de Mão

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Levantadas de Mão

Evolução do número de levantadas de mão

Aumento de 375% número de levantadas de mão

Ferramentas e hacks

Importância de boas ferramentas

• Economia de tempo

• Autonomia

• Somos mão de vaca lean - versão gratuita ou um plano acessível

Analytics

Popup - coletor de emails

Taxa de conversão = 22,4%

Taxa de conversão = 19,2%

Taxa de conversão = 13,9%

~ 2 mil leads/mês via popup

Entender comportamento do visitante

Aumento de 31% na taxa de conversão

Teste A/B

Aumento de 58% na taxa de conversão

bit.ly/gabriel-costa

Gabriel Costa (pai da Alice)gabriel.costa@resultadosdigitais.com.br