DIÁRIO COMÉRCIO INDÚSTRIA & SERVIÇOS � QUINTA-FEIRA, 5 DE NOVEMBRO DE 20 1 5 9

Negócios Comér cio

FONTE: ASSOCIAÇÃO BRASILEIRA DE SUPERMERCADOS

PERÍODO NATALINO

Variação dos itens mais vendidos dentro dos supermercados no Natal deste ano, sobre 2014Em %

Desempenho geral das vendasno final do ano

Em %

Perspectiva dos empresárioscom as vendas deste ano

Comparação anual, em %Vendas Preços Real

FRUTAS SECAS PANETONE FRUTAS DA ÉPOCA LOMBO CHESTER VINHOS NACIONAIS PERU TENDER

2014

2015

2014

2015

17

13,2

15,6

9,1

6

13

9,6

3,1

12,3

9,6 9,3 9,3 9,2

11,6

8,39,5

1,1

89,2

-1,1 -2,2

0

2,53,4

CRESCIMENTO NOMINAL

CRESCIMENTO REAL

10,4

7,2

0,4

14,1

INFERIORES33,9

ESTÁVEIS50

SUPERIORES16,1

Previsão é que as marcas nacionais, como vinhos e panetones, ganhem importância nas vendaseste ano. Orientação é apostar em promoções, rechear gôndolas com produtos de melhor preço

Com um Natal magro, supermercadosampliam opções de itens mais baratosCENÁRIO

Ana Paula SilvaVivian ItoSão Pauloa n a . s i l va @ d c i . c o m . b r

� A perspectiva de um Natalmais magro, e com gastos re-duzidos, vai atingir o setor desupermercados. Depois decrescer 7,2% nas vendas em2014, sobre 2013, as redes pro-jetam para este ano um avan-ço bem mais modesto, na casados 0,4%, apoiado principal-mente na migração das vendasdos produtos premium paraos de menor valor agregado.

“Assim como o turismo in-ternacional que caiu por contada alta do dólar, aquecendo asviagens internas, esperamosque a queda na intenção deconsumo de produtos de altovalor agregado, por conta daalta dos juros, disponibilizemais renda para o consumo devarejo alimentar”, disse ao DCIpresidente do Conselho Con-sultivo da Associação Brasilei-

ra de Supermercados (Abras),Sussumu Honda.

O especialista acredita que épossível atingir o mesmo volu-me de vendas do ano passado,no entanto, os itens escolhidospara o período devem ter umamigração de produtos p re -mium para marcas mais emconta. “As marcas mais caraspodem sentir mais a retraçãoe c o n ô m i c a”, aponta.

Honda explica que, com asubstituição de alguns itens, épossível que os produtos na-cionais ganhem força nas pra-teleiras. “O vinho nacional estáganhando mercado. Outroexemplo é o panetone de mar-ca própria ou caseiro. Os su-permercados estão preparadospara oferecer itens mais emconta para quem não quergastar muito, no caso do pane-tone não existe o custo de es-tocagem e distribuição. O queo torna mais barato”.

Outra tendência é a escolhade produtos mais industriali-zados [quando ele for mais ba-rato] em vez de optar por itenscaseiros de maior custo.

Mesmo com um cenáriopessimista, ele ressalta a im-portância dos supermercadis-tas não se entregarem as pro-jeções negativas do mercado.“Eles devem continuar prepa-rados com diversidade de pro-duto mais em conta para quenão falte no estoque”, diz.

Dentro das principais estra-tégias citadas por ele, está a vi-sibilidade dos produtos nasprateleiras e no marketing.“Não adianta colocar produtoscaros, tem que direcionar parao que o consumidor está que-rendo, seja promoção ou itensmais baratos”, diz.

Perspec tivaUm exemplo da tendência demercado é o planejamento dabandeira supermecadistaMa m b o. Mesmo com produtosp re m i u m e importados dispo-níveis ao cliente, a rede adotoualternativas. “Além das linhasde produtos e marcas tradicio-nais para a ceia, o Mambotambém acrescentará um mixde produtos nessas mesmascategorias com preços mais

acessíveis, justamente paraquem busca poupar”, contou.

Para quem deseja opçõesmais baratas na ceia, a redetambém disponibiliza catego-rias mais acessíveis. “Além do

Peru, temos aves natalinascom preço mais acessíveis co-mo. O Mambo está apostandoem um mix bem variado, comopções para todas as necessi-dades, gostos e bolsos”.

NOVOS PRODUTOS

� Para estimular a venda depanetones, a Ofner ampliou asopções do produto de olho nopúblico que trocará a tradicional‘l e m b ra n c i n h a’ de Natal, por umpanetone. Com opções que seadaptam aos diferentes gostos ebolsos, a rede, que tem 23 lojas,prevê que os sabores maisbuscados este ano serãoBrigadeiro, Tradicional, Doce deLeite, Chocolate e Trufado / DaRe d a ç ã o

� A Sony anunciou a chegadaao mercado brasileiro doXperiaTM Z5 , após o anúncioglobal realizado em setembro naIFA, em Berlim. O novo aparelhocomeça a ser vendido hoje (5)nas lojas de eletrônicos do Paísnas cores preta e branca, comum preço sugerido de R$ 4.299.

“Estamos muito contentes com oreconhecimento da qualidade doXperia Z5, mesmo antes delançarmos o smartphone noB ras i l ”, afirma Joe Takata, gerentede produto da Sony Mobile noBrasil ./ Da Redação

� O Giraffas, rede multinacionalbrasileira de restaurantes, lançaeste mês o Festival Churrasco. Acampanha conta com novospratos, sanduíches e sobremesasem edição limitada até fevereiro de2016. “Temos trabalhado comopções que agradem osbrasileiros. Entendemos que ochurrasco é uma paixão nacionale, por isso, estamos trazendo umavariedade de produtos que seadequam ao dia a dia do nossoconsumidor”, diz Ricardo Guerra,diretor do Giraffas. / Da Redação

ELE TRÔNICOS

Magazine Luiza fazação para estimularclientes fiéis

� Cerca de dois milhões de‘Clientes Ouro’ da MagazineLuiza receberam essa semanao convite para participar do ‘Diado Ouro’ evento preparado pelavarejista que oferece descontosaos consumidores mais fiéis damarca. Esse ano, foram feitas 4edições da campanha, quecredencia 98% das lojas daempresa. “Promovida desde2005, a ação visa recompensaro consumidor fiel que podeaproveitar ofertas exclusivas nodia, com condições flexíveis depagamento, além de concorrera um prêmio de R$ 30 mil”, diz agerente da Magazine Luiza,Karina Oliveira / Da Redação

VARE JO

Fini amplia canais de vendas eeleva atenção ao e-commerce� A Fini, rede de franquia quecomercializa doces, ampliouseu canal de venda ao aderir aoe-commerce. Com o canalvirtual ela passa atender ademanda crescente vinda doSul e Sudeste que vem doconsumidor e até deconfeitarias e buffets, queusam seus produtos. “Mais doque vendas, o canal temobjetivo de melhorar orelacionamento do consumidorcom a marca, como um canal àdisposição do cliente quando ena hora que quiser, oferecendoalguns itens exclusivos como aFini Box em diversos sabores ec at e g o r i as ”, afirmou em nota, a

gerente de marketing da Fini,Andréa Vasconcelos.

Com o apoio da AgênciaAnfíbia (marketing digital), amarca teve alcance de 4.6milhões de usuários noFacebook e mais de 50 milcliques migrados para a FINIStore. / Da Redação

D R E A M ST I M E