Post on 14-Nov-2018
Case: RENTCARS TO THE WORLD
CFO
Empresa: Tempo de empresa:
CV Resumido:
Cargo:
Rentcars.com 1 ano e 2 meses
Candidato Ronaldo Amorim
Cursou Yale/USA, é mestre em administração de empresas pela FGV, tem especialização em operações de tesouraria e derivativos pela BMF&Bovespa
e é bacharel em ciências contábeis pela USP.
Iniciou a carreira como trainee do Banco holandês ABN Real e posteriormente residiu nos USA liderando a implementação do ‘5-year forecast’ na MHC,
maior empresa de saúde do estado de Connecticut. Há mais de 15 anos atua em empresas de tecnologia, dos quais, 13 nas empresas líderes de ERP no
Brasil e América Latina, Datasul (DSUL3) e TOTVS (TOTS3). Entre 2013 e 2016 liderou na TOTVS as áreas financeiras das empresas adquiridas via M&A e
mantidas stand-alone, trazendo um novo ciclo de competitividade onde expressivos crescimentos foram alcançados neste período. Atualmente é CFO
da Rentcars, maior site de comparação de aluguel de veículos da américa latina e um dos maiores players globais. Vem implementando altos níveis de
governança, planejamento estratégico e financeiro, liderando a relação com investidores, e está a frente da expansão global, desenvolvendo
planejamento fiscal internacional e estabelecendo os pilares de sustentação e crescimento do negócio.
Também atuou como professor convidado na USP e FGV, além de ser atualmente mentor da InovAtiva, braço do ministério da Indústria para aceleração
de start-ups.
QUEM SOMOS
• Fundada em Curitiba em 2009
• Principal site de comparação de preços e locação de veículos da
América Latina
• Presente em mais de 5.000 cidades, 20.000 pontos de
atendimento e 160 países
• Nossos clientes podem alugar veículos a qualquer hora e em
qualquer lugar do mundo
• Nossa equipe é formada por 215 colaboradores
DESAFIO
CONTINUAR CRESCENDO FORTEMENTE
E COM VELOCIDADEde startup
O QUE O MODELO DE NEGÓCIOS OFERECIA ?
“The chief financial officer’s (CFO’s) role continues to envolve to that ofan architect of business value. It is moving toward driving businessgrowth and managing complexity while controlling costs.”Fonte: Accenture High Performance Finance
Fonte: Revista Exame
CFO VOLTADO AO NEGÓCIO
“And with savings plans requiring changes to business processes and organizationalstructures, CFOs are increasingly being called on to support chief executives andother organisational leaders in planning, testing and monitoring reforms. Almost70% of respondents to our survey say that they are spending more time onproviding analysis and insight to support senior leaders and decision makers thanthey were five years ago.”Fonte: Ernest Young – The chaging role of the CFO
POTENCIAL DE CRESCIMENTO
Qual era nosso potencial de crescimento ?
Mapeamos as variáveis:
Google e Euromonitor
Tamanho dos mercados Internacionais
Tamanho da Frota de veículos para locação
Acesso da população à internet
Competitividade
O QUE DESCOBRIMOS ?
Parceria
DESCOBRIMOS QUE...
100 “BRASIS” FORA DO BRASIL
PERCEBEMOS QUE...
O principal competidor é 40x maior que a
Small Market Share
EUA Ásia
Latam
PROBLEMÁTICA – MAPEAMENTO INICIAL
CRESCIMENTO
GLOBALEra o caminho
MANTER
VELOCIDADEDe startup
INVESTIR EM
TECNOLOGIA
GERAR
FUNDING
PROBLEMÁTICA – MAPEAMENTO INICIAL
CRESCIMENTO
GLOBALEra o caminho
MANTER
VELOCIDADEDe startup
INVESTIR EM
TECNOLOGIA
GERAR
FUNDING
Como fazer isso no
Brasil sem uma coleta
de pagamento
internacional
“Dados internos indicam que o pagamento em moeda local impacta
em 65% a decisão do consumo”
Fonte: Forbes
“Artificial Intelligence Will Enable 38% Profit Gains By 2035”
“Up to 26% boost in GDP for local economies from AI by 2030.”Fonte: Forbes
NOSSAS OPÇÕES
OPORTUNIDADE
PARA ONDE IR ?
Fuso 0º - Contact Center
Cobrança em TODAS as moedas
PORQUE EUROPA ?
Reino Unido
Irlanda
Luxemburgo
Holanda
HOLANDA – CLUSTER DE TECNOLOGIA
PORQUE A HOLANDA ?
Instituto de pesquisa de classe mundial
Mão de obra de língua inglesa altamente
qualificada
Parceria estratégica entre ciência,
indústria e governo
Infraestrutura tecnológica inigualável
“With its everyday top-notch scientific and technological advancements and highly qualified workforce, the Netherlands is steadily becoming the new Silicon Valley”Fonte: ab-mediacommunication.com
“The Netherlands is the No. 3 Best Country for Business”.Fonte: Forbes
“ A cluster allows each member to benefit as if it had greater scale or as if it had joined with others without sacrificing its flexibility” (Michael Porter – Harvard Business School)
HOLANDA - PLANEJAMENTO TRIBUTÁRIO
Ganho de capital
Variáveis Analisadas
ETR - Impostos
Distribuição de dividendosGLOBAL TAX
PLANNING
TAX RULING
Governo Holandês
Substância
Contratação de pessoas
Transferência IP Internacional
Transferência da linha internacional de receita
TRANSFERÊNCIA DE PREÇOOECD (arm’s length)
INDIVÍDUO
Personal Holding
Rentcars Holanda
Rentcars Ltda
HOLANDA - ESTRUTURAÇÃO SOCIETÁRIA
INDIVÍDUO
Rentcars
Ltda
RESULTADOS
Crescimento de 23% na receita internacional
Redução de 100% de tributação para remessa de dinheiro ao exterior
Redução de 74.7% em impostos diretos - ETR
Projeção de crescimento - LL
RESULTADOS
Projeção de crescimento - LL
+261.4%
+ 23.6% Receita
- 100% tributo sob remessa
- 74.7% ETR
Aumento de 268.7 % no valuation da empresa
Crescimento não considera
Menor taxa de desconto em empresas localizadas em países desenvolvidos
Precificação dos ganhos com AI
Políticas internas
Auditoria big 4
Implementação orçamentária
Contabilidade gerencial
GOVERNANÇA
CONSIDERAÇÕES FINAIS
UM CFO VOLTADO A ESTRATÉGIA CORPORATIVA AGREGA VALOR EXPONENCIAL AO NEGÓCIO
O CASE APRESENTADO MUDA A HISTÓRIA E A DIMENSÃO DA RENTCARS.COM
A PROPOSTA VEM SENDO ELOGIADA PELA AGÊNCIA DE INTERNATIONAL AFFAIRS DA HOLANDA PELA SUA CONCEPÇÃO
ORGULHO DE SER UMA EMPRESA CURITIBANA ALCANÇANDO DESTAQUE GLOBAL
MUITO OBRIGADO !
LET’S EMBRACE THE WORLD!