como montar um departamento

de captação de recursos

por marcelo estraviz

Vamos combinar?# materiais# horários# celulares

Objetivo:

# sair diferente de como entrou

(1)# a história# requisitos

Exercício em duplas

(2)# as fontes

#planejamento

Exercício em grupo

(3)# as metas

# o captador

Exercício em grupo

(4)# o mix

# negociações

Lição de casa

O NECESSÁRIO A DIFERENÇA

(COMEÇO)

(O FIM?)

(FUNDRAISING)

(CULTURA DA DOAÇÃO)

(BRASIL PAÍS DO FUTURO)

(AS CULPADAS)

(DE 1 LIMÃO, UMA LIMONADA)

(PROJETOS)

(GENTE)

Requisitos Internos

Ótima causa

Casa Arrumada

Dedicação exclusiva

Sustentabilidade

Requisitos Externos

Transparência

Comunicação

Parcerias

Solicitar!

(RECOMEÇO)

EXERCÍCIO EM DUPLAS:3 TAREFAS PRA JÁ

EXERCÍCIO EM GRUPO:ESCOLHENDO UMA ONG

(COFFEE BREAK)

(FONTES?)

(FONTES!)

(BARAN)

( E M P R E S A )

( G O V E R N O ) ( F U N D A Ç Ã O )

( )

( E M P R E S A )

( G O V E R N O ) ( F U N D A Ç Ã O )

( )

EXERCÍCIO ENTRE TODOS:FONTES E USOS

FONTES

GovernoEmpresasEventosIndivíduosFundaçõesICMSVenda CD

IDEAL – NENHUM MAIOR QUE 33%

FONTE 1FONTE 2FONTE 3FONTE 4FONTE 5

ONG X

FONTE 1

Grandes doadores

Doadores médios

Pequenos doadores

legitimidade

$

Plano anual ou

capital?

Quanto? Até

quando?Indivíduos ?

Tema?

O que faremos

de

novo?

(PLANEJAMENTO)

•PATROCÍNIO MASTER

•APOIOS INSTITUCIONAIS

EMPRESAS•EVE

NTOS

•ASSOCIADOS

PESSOAS

•CONVÊNIO MUNICIPAL

GOVERNOS

EXERCÍCIO EM GRUPO:PLANO A JATO

(E AGORA?)

EMPRESAS

• 1 de 30 mil• 2 de 10 mil• 4 de 2 mil

INDIVÍDUOS

• De 300 para 500

• 2 eventos

PROJETOS

• 3 na gaveta• Editais• convênios

O ANO INTEIRO

EVENTOSINDIVÍDUOSCONTATOS

EDITAISPROJETOS

FASE HARD

JULHO

NOVEMBRO

(FOCO EM GENTE)

(ANO INTEIRO)

(PRIMEIRO SEMESTRE)

(SEGUNDO SEMESTRE)

O PROBLEMA DA POBREZA É QUE POBRE SÓ TEM AMIGO POBRE

(TEORIA DOS 6 GRAUS)

“Guardo o conhecimento em meus amigos”

DESCONHECIDOS

WEB

AMIGOS DE AMIGOS

CONHECIDOS

(TODO DIA TO DO)

CONTATOS

REUNIÕES

OSSIM

APOIADORES

CONTATOS

“SURPRESAS”

INDIVÍDUOS

58 MIL

• 100 contatos• 40 reuniões• 7 apoiadores

70 MIL

• Mailing• Member get

member• Folhetos• 2 Eventos

EXTRA: 40 MIL

• web• listas• Fundações

EMPRESAS

• 1 de 30 mil• 2 de 10 mil• 4 de 2 mil

INDIVÍDUOS

• Aumentar de 300 para 500

PROJETOS

• Editais• 3 de

gaveta

EXERCÍCIO EM GRUPOPLANO COM MAIS DETALHES:-Empresas, individuos e eventos (e $)-Antes, durante e depois da campanha-Quem serão os primeiros contatos?

(O CAPTADOR)

(MAKE LOVE NOT WAR)

(CAFÉ E B.O.)

(JUNTOS)

(CONSELHOS)

(NÃO É SUPER HERÓI)

(É CONECTOR)

(COFFEE BREAK)

(MIX DE FONTES)

DESCONHECIDOS

WEB

AMIGOS DE AMIGOS

CONHECIDOS

(NA PASTA)

- SEJA SUCINTO- FALE TUDO- SOLICITE- CALE-SE- ESCUTE- AGENDE

(FOLLOW UP)

marcelo.estraviz@gmail.com

11 9406-7949

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ABCR: www.captacao.org

Muito obrigado!!!