3D do Empreendedorismoas razões e os porquês do dinheiro vir antes do trabalho só no dicionário.UFPE Economia 2012.1 – palestra empreendedorismo

Tenho 20 anos de carreira empreendedora, e experiência em administração, planejamento estratégico, vendas, desenvolvimento de negócios, empreendedorismo e criação e lançamento de novos produtos e serviços em empresas de alta tecnologia liderando 150 rofissionais.

Já fali duas vezes, já construi outras quatro. E agora, na sétima, sou sócio e fundador da IKEWAI, uma holding de investimentos e participações de dois anos de vida, junto com outros dois sócios pernambucanos, onde investimos atualmente em seis negócios e crescendo baseados em Recife para o mundo.

Sou professor convidado da Disciplina de Educação Empreendedora do Cin/UFPE, sou velejador, certificado como capitão amador da marinha, palestrante, sou casado pela 2ª e última vez, sou pai de dois meninos.

Sou CO-Fundador da SODET.BIZ, e atual CEO, uma empresa de social design thinking implantando e criando estratégias e programas em SRM (social relationship management) há mais de cinco anos em empresas como Souza Cruz, SKY, Fiat, Magazine Luiza, Oi, TOTVS, Natura e Santander.

twitter: @teco_sodrelinkedin, skype, facebook: fernando.teco.sodrecelular: (11) 9263.1463 email:

teco@ikewai.com

O que eu vou ser quando crescer?

3D do Empreendedorismoas razões e os porquês do dinheiro vir antes do trabalho só no dicionário.UFPE Economia 2012.1 – palestra empreendedorismo

“Entrepreneurship is risky because so few of theso-called entrepreneursknow what they are doing."

Peter Drucker's seminal book, Innovation and Entrepreneurship, 1985

Vamos falar de atitudes e ações = ATOS de EMPREENDER como uma PRÁTICA e uma DISCIPLINA de ações e comportamentos.

3D do empreendedorismo$$$ CLIENTES $$$

INTE

LIG

ÊNCI

A

EXCELÊNCIA

DISCIPLINAEXECUÇÃO

EGO

INTUIÇÃO

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ESFORÇO.tempo

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fun hard

se há algo que vale a pena empreender, provavelmente haverá um mergulho!

desperate

be

exceptional !

propostade valor

técnicaoperacional

clientes

recursos

tempo

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timecapital

competitividadeposic

ionamento

risco

mod

elos

GoToMarket

prod

uto/

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sóciospa

rcei

ros

gestão/disciplina

fundamentosconceitos

dimensões doato de empreender

#1The Four Entrepreneurial Pitfalls

The entrepreneur doesn't realize that a new product or service is not successful where he or she thought it would be

but it is instead successful in a totally different market.

This, is much more common than you might imagine.

#2Entrepreneurs believe that profit is what matters most in a new enterprise.

Cash flow matters most.

The Four Entrepreneurial Pitfalls

#3As a business grows, the person who founded it becomes incredibly busy. Rapid growth puts an incredible strain on a business.

You outgrow your production facilities. You outgrow your management capabilities.

The Four Entrepreneurial Pitfalls

#4When the business is a success, the entrepreneur (who is perhaps bored)

begins to put himself and his needs before the business.

The Four Entrepreneurial Pitfalls

16 dimensões doato de empreender

ESFORÇO.tempoRE

SULT

ADO

S

mergulhos hiperbáricosdo empreendedor

#04 armadilhas do ato de empreender

Entrepreneurship : identification and exploitation of

previously unexploited opportunities, who implements

change within markets through the carrying out of

new combinations:

#1 CLIENTES

1) the introduction of a new good or quality,2) the introduction of a new method of production,3) the opening of a new market,4) the conquest of a new source of supply of new materials or parts5) the carrying out of the new organization of any industry.

clientes, usuários, segmentos, perfis, grupos, comunidades, indivíduos, empresas, objetos, pesquisas, intuições, portfolio, ofertas, criação e gerenciamento de produto, modelos de negócio, ...

#2 inteligência vendas, atendimento, precificação, análise de margem, curvas S de demanda, criação de oceano azul, bell curve, adoption curve, comunicação, comercial, distribuição, SWOT, marca, publicidade, negociação, ...

aula 04 - 29/08

Vision is a simply combination of three basic elements:

(1) an organization’s fundamental reason for existence beyond just making money

(2) Its timeless unchanging core values(3) Huge and audacious – but ultimately achievable – aspirations for its own future (BHAG’s).

concentrate primarily on the process of alignment, not on crafting the perfect “statement” as [vision, mission, values, purpose, aspiration] statements.

1) Onde estou no meu mercado? Qual o meu discurso de diferenciação?

2) O meu mercado está em que ponto de maturidade?

3) A estrutura de vendas é própria, ou por distribuição e de que forma?

4) O atendimento e auxílio ao cliente será realizado como, quanto e de que forma, é um diferencial?

5) Como identificar descobrir as forças e fraquezas e criar um oceano azul?

6) 1st Mover, 1st FF, Last mover?

#3 EXECUÇÃOahead of time, hábitos, eficácia pessoal, idade, experiência, maturidade, janelas, oportunidades, negócios, empresas, track record, falências, sucessos, dedicação, fatores pessoais, planejamento, projeções, premissas,

Um plano do seu negócio (dinâmico e constantemente

atualizado) é muito e mais importante do que você

imagina, ele é o resultado do seu

exercício de planejar e se

convencer e assim convencer

mais alguém das suas próprias ideias e

intuições.

1) O que é uma janela de oportunidade?

2) Como isso pode virar um negócio ou uma empresa?

3) Como testar e validar uma hipótese de produto ou serviço?

4) Como construir um plano estratégico e um cronograma de metas?

5) Se um sócio desistir por problemas pessoais, o que eu devo fazer?

6) A concorrência muda? O mercado muda? Como?

7) Quais as premissas utilizadas para as projeções de crescimento?

Case study :: BUSCAPÉ #RAMUDEBATE?1994 :: POLI + FEA, USP

- negócio de automação residencial

1995 :: sw-house, pequeno porte, customização- deu certo? Informal até quando? - oportunidades de aprendizado?

1997/8 :: 3 jovens universitários + 1 (formado) - $3K1999 (mar) :: 35 lojas + 30K produtos cadastrados

- capital inicial ? recursos?

1999 (nov) :: primeiro aporte $200K. Qto (? %)2000 (jun) :: 2o aporte - $3M | Qto (? %) | #30 HC2001 :: ESTOURO DA BOLHA!

Case study :: BUSCAPÉ

#QR_empreender?

1994-2001 :: …estórias anteriores. E no mundo pós-bolha?2002 :: PRESSÃO! … diversificação, novos negócios

- deu certo? - set/02, 75% faturamento, BE!

2003/4 :: 11K lojas, 81 HC | .mx + .ar + .ch2005 :: Profissionalização? Sócio, executivo?

- Mais $$$ ? Qto por %? Great Hill Partners, who?

2006 :: Compra do principal concorrente. Bondfaro .br!- imitador? Inovador? 1/3 Buscapé c/ 06 HC!

2007/8 :: novo produto, nova oferta!- pgto por clique. SUCESSO! 75% receitas! 5% vem de 2002- 15% mkt-share, receitas em $30M/ano!

2010 :: NASPERS compra BUSCAPÉ, Inc por $??? MM

$342M! - %?