2º CONGRESSO NACIONAL DE VALORIZAÇÃO DO RENTAL

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DESENVOLVENDO NOSSA ATIVIDADE, CRIANDO UMA MELHOR OFERTA DE VALOR PARA O MERCADO.

Marco Aurélio de Cerqueira

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2º CONGRESSO NACIONAL DE VALORIZAÇÃO DO RENTAL

DESENVOLVENDO NOSSA ATIVIDADE, CRIANDO UMA MELHOR OFERTA DE VALOR PARA O MERCADO.

O QUE IMPORTA SÃO OS NÚMEROS!

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A IMPORTÂNCIA DOS NÚMEROS É TÃO SIGNIFICATIVA QUE TODA NOSSA CAPACIDADE CRIATIVA SE VOLTA PARA OS CUSTOS E CONSEQUENTEMENTE A REDUÇÃO DE PREÇOS COMO OFERTA DE VALOR.

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COMO PODEMOS FAZER UM PREÇO MELHOR PARA GARANTIR A SOBREVIVÊNCIA E O CRESCIMENTO DA NOSSA EMPRESA?

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COMO PODEMOS FAZER UM PREÇO MELHOR PARA GARANTIR A SOBREVIVÊNCIA?

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COMO PODEMOS FAZER UM PREÇO MELHOR?

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Equipamentos mais baratos;

Peças de reposição mais baratas;

Vendedores mais baratos (uísque);

Mão de obra mais barata;

Reduzir gastos administrativos;

Reduzir despesas comerciais;

Reduzir o lucro/retorno/ atratividade, etc.

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O QUE O MERCADO QUER?

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PREÇO

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O FOCO NO PREÇO LEVA O RESULTADO A ZERO

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Primeiro zero para a empresa;

Depois zero para o cliente.

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A ATIVIDADE DE LOCAÇÃO É BASEADA NA OTIMIZAÇÃO DOS RECURSOS EM PROL DA SOLUÇÃO

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Ela é a evolução da simples comercialização COMPRA X VENDA.

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CURVA DE ATRATIVIDADE DE PRODUTOS NA LOCAÇÃO Produtos tipo 1

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AUTOMÓVEIS

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CURVA DE ATRATIVIDADE DE PRODUTOS NA LOCAÇÃO Produtos tipo 2

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FURADEIRA

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COMO GERAR VALOR A NOSSA OFERTA

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Entrega técnica; Equipamento com operador; Fornecimento de acessórios e consumíveis; Entrega; Períodos flexíveis; Manutenção incluída; Substituição imediata; Alta tecnologia; Seguro; Preço; Prazo de pagamento, etc.

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SERÁ QUE AS NOSSAS OFERTAS ESTÃO MUITO IGUAIS?

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Da mesma cor “amarela”?

Precisamos de um posicionamento melhor para que o mercado evolua.

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QUANDO SIMPLESMENTE COPIAMOS A RECEITA DO NOSSO CONCORRENTE DIRETO (COLEGA DE MERCADO), ESTAMOS DESTRUINDO VALOR.

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Devemos criar nossa própria receita.

DIFERENCIAÇÃO

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Obrigado; e sucesso a todos!! Marco Aurélio de Cerqueira

sindileq@sindileq.org.br locbras@locbras.com.br

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