Apresentação da DinâmicaApresentação da Dinâmica

da Central de Negóciosda Central de Negócios

MUITOS OS EXEMPLOS e MUITAS DIFERENÇAS!

Tendências >>> digitalização

Tendências >>> personalização

Cada empresa uma peça importante na estrutura da CENTRAL DE NEGÓCIOS

Planejar a melhor estratégiaPlanejar a melhor estratégia

VantagensVantagens e e EstruturasEstruturas

da Central de Negóciosda Central de Negócios

IndividualismoVisão de curto prazo

Cenário Atual:

mais competitividade

redução de custos operacionais

visão associativistaVisão de Futuro:

No Brasil, quanto representa em R$ o

movimento das Centrais de Negócios

?

Organização de pessoas físicas ou jurídicas, com objetivo de gerar negócios, ampliar mercado, compra, venda, marketing, serviços e outras oportunidades de forma conjunta

CENTRALCENTRAL

REDE 1

REDE 2REDE 3

REDE 5

REDE 4

REDE 6

REDE 7REDE 8

REDE X

Outras Redes

Novos formatos surgindo:Novos formatos surgindo:

Grupo de negociação, ltda, associação, cooperativa, sa

Grupo de negociação, ltda, associação, cooperativa, sa

MódulosMódulos e e FerramentasFerramentas para para o Planejamento e Estrutura o Planejamento e Estrutura

da Central de Negóciosda Central de Negócios

PREL

IMIN

ARES

RECONHECIMENTODO GRUPO DE

ATUAÇÃO

ESTUDO DECENÁRIO E

TENDÊNCIASSETOR

PALESTRASENSIBILIZAÇÃO

LEVANTAMENTODE

INFORMAÇÕES

PREPARAÇÃO CRONOGRAMAE TABULAÇÃO

QUESTIONÁRIOS

APRESENTAÇÃO TABULAÇÃO/

CRONOGRAMA/PROPOSTA

PREL

IMIN

ARES

Módulo 1 FerramentasCarga

horária

Reconhecimento do grupo de atuação Ficha de Identificação de Demanda + Perfil do Consultor 2

Estudo de Cenário e Tendências do Setor

Roteiro para busca de informações sobre o setor + Convite reunião de levantamento de informações 12

Palestra de Sensibilização Modelo de Palestras Sensibilização, O que é uma Central

de Negócios e Cultura da Cooperação. 8

Levantamento de InformaçõesModelo de Fofa, Modelo de Plano de Ação + Questionário

Inicial (TO) + Planilha de Agendamento. 15

Preparação de Cronograma e da Tabulação dos Questionários

Planilha de Tabulação de Questionários + Modelo de Cronograma 12

Apresentação da Tabulação/Cronograma/Proposta Ficha de Adesão a Central de Negócios + Lista de Presença 6

55

PREP

ARAÇ

ÃO

INTEGRAÇÃO ECOOPERAÇÃO

LIDERANÇA

DIRETRIZESADMINISTRATIVAS

PREP

ARAÇ

ÃO

Módulo 2 FerramentasCarga

horária

Integração e cooperaçãoFicha de Avaliação de Visita + Palestra Integração e

Cooperação 51

Liderança I e II Capacitação e preparação 18

Diretrizes AdministrativasModelo de Manual de Procedimentos + Regimento +

Estatuto 12

81

BÁSI

CARELACIONAMENTO

COMFORNECEDORES

COMPRASCONJUNTAS

PLANEJAMENTODE

MARKETINGVENDAS

CONJUNTAS

AVALIAÇÃO DERESULTADOS

E SATISFAÇÃODO GRUPO

BÁSI

CAMódulo 3 Ferramentas

Carga horária

Relacionamento com Fornecedores Roteiro de negociação para compras conjuntas

9

Compras Conjuntas I e IIPlanilha de indicador de ganhos de compras conjuntas +

Lista de Programação de Compras18

Planejamento de Marketing I e II Capacitação e preparação 12

Vendas Conjuntas I e IIModelo de Encarte Promocional + Calendário de

Promoções Conjuntas18

Avaliação de Resultados e Satisfação do Grupo

Formulário de Avalição e Satisfação com a Central de Negócios + Formulário de Avaliação Cursos e Consultoria

6

63

INTE

RMED

IÁRI

A

JURÍDICO/CONTÁBIL

FINANÇAS ECUSTOS

TECNOLOGIADA

INFORMAÇÃO

GESTÃOOPERACIONAL

LANÇAMENTODA REDE

AVALIAÇÃO DERESULTADOSE SATISFAÇÃO

DO GRUPO

ANÁLISE DEVIABILIDADEECONÔMICAFINANCEIRA

INTE

RMED

IÁRI

AMódulo 4 Ferramentas

Carga horária

Jurídico/ Contábil Modelo de Regimento Interno + Estatuto 18

Análise de Viabilidade Econômica Financeira I e II Planilha de viabilidade econômica financeira 18

Gerenciamento Financeiro Capacitação e preparação 6

Tecnologia da Informação Plano de ação para TI da Central de Negócios 9

Gestão OperacionalTópicos para Estruturação do Manual + Exemplo de Manual

de Procedimentos 22

Lançamento da Central de Negócios Modelo de Check List de Lançamento 30

Avaliação de Resultados e Satisfação do Grupo

Formulário de Avalição e Satisfação com a Central de Negócios + Formulário de Avaliação Cursos e Consultoria 6

109

AVAN

ÇAD

A

LOGÍSTICA AVALIAÇÃOESTRATÉGICA

EXPANSÃODA REDE

RELAÇÕESINSTITUCIONAIS

AVALIAÇÃO DERESULTADOS

E SATISFAÇÃODO GRUPO

AVAN

ÇAD

AMódulo 5 Ferramentas

Carga horária

Distribuição Conjunta Plano de ação para Logística ou Centro de Distribuição 12

Gestão Estratégica Convite Reunião de planejamento estratégico + Exemplo

Planejamento Estratégico Central de Negócios 28

Expansão da Central de Negócios Plano de ação para Expansão da Central de Negócios 9

Relações Institucionais Plano de ação para Relações Institucionais 9

Avaliação de Resultados e Satisfação do Grupo

Formulário de Avalição e Satisfação com a Central de Negócios + Formulário de Avaliação Cursos e Consultoria 6

64

FECH

AMEN

TO

REAPLICAÇÃODE

QUESTIONÁRIO(TZ)

REUNIÃOFINAL DE

AVALIAÇÃORESULTADOS E

ENTREGA

FECH

AMEN

TOMódulo 6 Ferramentas

Carga horária

Reaplicação de Questionário (Tz)

Planilha de Tabulação Questionários (antes e depois) + Planilha Agendamento Reaplicação Questionário +Questionário Final (TZ) 33

Reunião de Avaliação Geral de Resultados

Formulário de Avaliação Cursos e Consultoria + Formulário de Avaliaçao e Satisfação com a Central de Negócios + Tópicos para Estruturação do

Manual de Procedimentos 15

48

Obrigado

Sucesso!!!