Comonecessidades de comunicaçãoviram oportunidades em comunicação

Por Laércio de Sousa JuniorDiretor de Marketing Sistema Mirante

BEM-VINDOS AO ÓCIO CRIATIVO.

CONHEÇAM NOSSO BAR, NOSSA LOUNGE.

BEM-VINDO AO ÓCIO CRIATIVO. NOSSO BAR, NOSSA LOUNGE.

Sou Laércio de Sousa Junior.

Estou diretor de marketing.

Sou administrador.

Já fui analista de sistemas.

Sou paranhense (PA/MA).

Quero fazer 1 monte de coisas amanhã.

PESSOA JURÍDICA

PESSOA FÍSICA: L. JUNIOR, eu moro onde vc passa férias, etc

Já morei em

Nova York

Um homem de visão de futuro.

Amigos são irmãos que escolhemos.

Como transformarnecessidades de comunicação

em oportunidades?

Você precisa de

pessoas.

Yes, we can

Ele é o cara!Como a campanha de comunicação de OBAMA pode nos ajudar a compreender as mudanças no cenário global.

A mensagem do ano 2008. Vista por mais de 13 milhões de vezes no YouTube.

Nossos avatares: eles são os caras.

Equipe Central Mirante Marketing

Nosso ambiente de ócio criativo.

Nosso ambiente de ócio criativo.

CriativoOusado

Conectado

Informado

Saber ouvir

Integrador

Talentoso

Negociador Inovador

Foco no consumidor

Ágil

Open-minded

PERFIL IDEAL PROFISSIONAL DE MARKETING

Inquieto Orientado a resultados

Humano Parceiro Planejador Fonte: Meio & Mensagem

Qual perfil ideal do profissional de marketing?

VOCÊ?

VOCÊ?

Qual perfil ideal do profissional de marketing?

"Só porque você dança bem não significa que vai ser convidado para o baile."

Cuidado – atenção

Como transformarnecessidades de comunicação

em oportunidades?

Você precisa de um

conceito forte

O que é

valor pra você?

SE BENEFÍCIOS > CUSTOS, O VALOR AUMENTA

SE BENEFÍCIOS < CUSTOS, O VALOR DESAPARECE

VALOR = BENEFÍCIOS - CUSTOS

Equação do valor

Fonte: Reinventando a gestão de vendas. Neil Rackham

Marketing baseado no

valor

CRIAR VALOR

IDENTIFICARVALOR

COMUNICARVALOR

Central Mirante de Marketing

Central Mirante de MarketingDiretoria

Marketing & Planejamento

GerênciaProdutos

GerênciaComunicação

GerênciaPlanejamento

CRIAR VALOR • visão convergência• foco oportunidades• planos comerciais• projetos especiais• promoções• suporte a vendas

COMUNICAR VALOR •Gestão de marcas•comunicação interna •comunicação externa • propaganda (house)• design (web, video)• merchandising• suporte a vendas

IDENTIFICAR VALOR• pesquisas de audiência (Ibope) e de mercado (Marplan)• defesas de mídia•planejamento de marketing (SIS.COM, SIG)• planejamento estratégico (GESTORES)• suporte a vendas

Gestão de Marcas (Branding)

Estratégia e Marketing: como atuamos

As 3 dimensões do Marketing:

• Marketing Operacional

• Marketing Estratégia de Negócios

• Marketing Filosofia Empresarial

É o conjunto de tarefas que alguém precisa fazer relacionado aos 4Ps.

Pensar estrategicamente o nosso negócio.

“Quem não trabalha diretamente com o cliente, trabalha para alguém que está trabalhando diretamente para o cliente.”

Fonte: Carlos Julio

Como transformarnecessidades de comunicação

em oportunidades?

Você precisa de uma visão

telescópica

Você precisa de uma visão telescópica

Hubble

Tendências

O marketing do nosso tempo não busca mais somente marcas que identifiquem seus produtos.

Tendências

A propaganda tem que criar experiências de envolvimento,

de participação e de interação,para cativar consumidores.

VIDEO SKY HDTV É ISSO

Tendências

“O Marketing deve conciliar o mundo das ideias

com as necessidades

da empresa e dos clientes.”

Tendências

TED: Ideas worth spreading

Nossa missão: espalhar ideias.

Tendências

Tendências

Tendências

5

histórias de marketing

(NECESSIDADES QUE VIRARAM OPORTUNIDADES DE COMUNICAÇÃO)

HISTÓRIA 5 É SOBRE

PESSOAS QUE FAZEM,

E PESSOAS QUE QUEREM AJUDAR

OUTRAS PESSOAS QUE FAZEM,

MAS NÃO SABEM COMO.

As pessoas querem ajudar, mas não sabem como

Telespectadores da TV Mirante e o voluntariado

Das pessoas que assistem a TV Mirante:

• 9% atuam como voluntários em alguma instituição (45 mil pessoas);

• 8% colaboram financeiramente em entidade beneficente (43 mil pessoas).

FONTE: Ipsos Marplan 2002

As pessoas querem ajudar, mas não sabem como

Assuntos de interesse das 45 mil pessoas que atuam como voluntários e assistem a TV Mirante:

• 91% ecologia/meio ambiente• 75% atualidades/notícias do momento• 75% profissão/mercado de trabalho• 73% medicina/saúde• 68% psicologia/comportamento• 68% orientação sexual/sexo• 65% educação escolar• 64% arte/cultura artística• 56% finanças pessoais/orçamento familiar• 53% ciência/tecnologia• 51% culinária/congelamento de comidas• 50% antropologia/cultura dos povos• 50% esportes em geral• 49% computação• 49% decoração FONTE: Ipsos Marplan 2002

Você pode fazer

Marketing social

video

HISTÓRIA 4É SOBRE

OS DESAFIOS DO JORNAL NUM MUNDO DE POUCO TEMPO,

NUM MUNDO DE NOVAS MÍDIAS.

KINDLE

Novos dispositivos de leitura portátil, E-READER, E-BOOK.

http://timesreader.nytimes.com/timesreader/index.html?campaignId=34WXQ

O que tem

valor pra você?

(em 2007)

Campanha reposicionamento jornal

ETAPA 1: TEASER SOBRE VALOR

• HOTSITE – dê sua opinião.

www.eudouvalor.com.br

Campanha reposicionamento jornal

Campanha reposicionamento jornal

Campanha reposicionamento jornal

Campanha reposicionamento jornalc

Vencedores da promoção

Vencedores da promoção

Vencedores da promoção

Vídeo Valor

Campanha reposicionamento jornal

Outras empresas pensaram parecido?

MastercardNão tem preço

Banco do BrasilO banco dos brasileiros

Outras empresas pensaram parecido?

Itaú Personalitè

Outras empresas pensaram parecido?

O jornal que valoriza o seu tempo

Agilidade da notícia(on-line) O tempo dispensado na leitura:

conteúdo (on-line/impresso)

Contemporaneidade e atualidade (on-line)

Modernidade

A idade do leitor

O jornal que valoriza o seu tempo

Peças da Campanha

Peças da Campanha

Peças da Campanha

VT Campanha

Agência: Phocus

HISTÓRIA 3 É SOBRE O DESAFIO DE COMUNICAR UM EVENTO

DURANTE A MAIOR MANIFESTAÇÃO CULTURAL DO

MARANHÃO: AS FESTAS JUNINAS.

Marketing cultural

Desde 2000

Vídeo CMM

Marketing cultural

HISTÓRIA 2É SOBRE O DESAFIO DE

FALAR COM O JOVEM,

QUE VIVE TUDO AO MESMO TEMPO AGORA.

Desde nov. 2007

Primeira iniciativa em

comunicação multiplataforma

para falar com o jovem do Maranhão.

Um fenômeno está revolucionando a indústria de informação, entretenimento e publicidade no século 21:

Transmídia

Convergência de mídias

VIDEO

RÁDIO DO SEGMENTO JOVEM

VIDEO

Promoções

inovadoras usam a tendência do

marketing colaborativo.

VC EM MALTA – MIRANTE FM

VIDEO

HISTÓRIA 1É SOBRE O DESAFIO DE

CONQUISTAR NOVOS OUVINTES E

REJUVENESCER UMA RADIO AM

COM 20 ANOS E LÍDER DE AUDIÊNCIA.

SPOTS DA CAMPANHA 20 ANOS

ESSAS HISTÓRIAS

CONTAM UM POUCO DO DESAFIO DE FAZER

MARKETING DO PRODUTO

COMUNICAÇÃO.

Seja a mudança

que você quer ver no mundo.

Gandhi

ESTRATÉGIAS DE MARKETING

VIDEO ESTADÃO TRANSFORMAÇÃO

MUITO

ALÉM DO PAPEL

DE UM JORNAL

ESTRATÉGIAS DE MARKETING

VIDEO O GLOBO

FACILITAR

A COMUNICAÇÃO

ENTRE AS PESSOAS

ESTRATÉGIAS DE MARKETING

VIDEO 50 ANOS RBS

MUITO OBRIGADO!

Comonecessidades de comunicaçãoviram oportunidades em comunicação

Por Laércio de Sousa JuniorDiretor de Marketing Sistema Mirante