Gestão de Projetos e Empreendedorismo

Alessandro Almeida | www.alessandroalmeida.com

1° Semestre de 2013

Plano de Negócios

Plano de Negócios

Documento onde o negócio é descrito nos detalhes pertinentes aos objetivos que visa cumprir e ao público a quem é apresentado

“objetivos que visa cumprir”... desde um estudo da viabilidade da ideia

até a obtenção de recursos para iniciar o empreendimento

Plano de Negócios

Pode ser um documento complexo... Plano de Marketing▪ Análise do mercado, dos concorrentes, dos fornecedores e

dos clientes Estratégia de Marketing▪ Objetivos, produto, preço, distribuição, comunicação

Plano Financeiro▪ Investimentos iniciais, apuração dos resultados, fluxo de

caixa, ponto de equilíbrio Produção e Operações▪ Equipamentos

Etc... ... e com dezenas de páginas

Plano de Negócios

Plano de Negócios

Talvez o modelo tradicional de Plano de Negócios fique

obsoleto...

A Startup Enxuta

A Startup Enxuta

Startup... Instituição humana projetada para criar

novos produtos e serviços sob condições de extrema incerteza

Um empreendimento

A Startup Enxuta

Em vez de lançar um produto totalmente acabado, a partir de um plano de negócios, a ideia é testar hipóteses, apresentando um “produto mínimo viável” aos stakeholders

O foco é buscar um modelo de negócios adequado a partir da constante interação com o público-alvo

Modelo de Negócios

Um Modelo de Negócios descreve a lógica de criação, entrega e captura de

valor por parte de uma organização

Modelo de Negócios

Exemplos: Cauda Longa (Lulu.com) Grátis como modelo de negócio (Jornal

Metro e Skype) Modelos de Negócio Aberto (P&G)

Definindo nosso Modelo de NegóciosOs nove componentes

Definindo nosso Modelo de Negócios: Os nove componentes

1. Segmentos de Clientes2. Proposta de Valor3. Canais4. Relações com os Clientes5. Fontes de Receita6. Principais Recursos7. Principais Atividades8. Principais Parceiros9. Estrutura de Custos

Definindo nosso Modelo de Negócios: Os nove componentes

Segmentos de Clientes

Para quem estamos criando valor? Quem são nossos clientes mais

importantes? Quais são os padrões de clientes?

Propostas de Valor

Qual valor garantimos ao cliente? Quais problemas de nossos clientes

estamos ajudando a resolver? Quais pacotes de produtos e serviços

estamos oferecendo a cada segmento?

Quais necessidades de clientes estamos satisfazendo?

Qual o produto mínimo viável?

Canais

Através de quais canais os segmentos de clientes visados querem ser abordados?

Como são abordados hoje por outras empresas?

Quais funcionam melhor? Quais têm a melhor relação custo-

benefício? De que maneira estão sendo

integrados a rotinas de clientes?

Relações com os Clientes

Como conquistamos, mantemos e expandimos clientes?

Quais relações já estabelecemos com os clientes? Como são integradas ao resto de nosso

modelo de negócios? Qual é o seu custo?

Fontes de Receita

Por qual benefício (valor) nossos clientes realmente estão dispostos a pagar?

Por qual pagam atualmente? Qual é o modelo de precificação?

Principais Recursos

Quais são os principais recursos exigidos por nossas propostas de valor, canais de distribuição, relacionamento com os clientes e fontes de receita?

Principais Atividades

Quais são as principais atividades exigidas por nossas propostas de valor, canais de distribuição, relacionamento com os clientes e fontes de receita?

Principais Parceiros

Quem são nossos principais parceiros e fornecedores?

Quais recursos cruciais estamos adquirindo de nossos parceiros?

Quais atividades cruciais nossos parceiros executam?

Estrutura de Custos

Quais os custos mais importantes inerentes a nosso modelo de negócios?

Dentre os principais recursos, quais são os mais caros?

Dentre as principais atividades, quais são as mais caras?

O Quadro do Modelo de Negócios

Permite a visualização dos nove componentes de um negócio em uma única página

O Quadro do Modelo de Negócios

O Quadro do Modelo de Negócios

VALOR

O Quadro do Modelo de Negócios

EFICIÊNCIA

O Quadro do Modelo de Negócios

Construção colaborativa! Equipe Clientes Parceiros / Fornecedores Todos que puderem contribuir!

Permite uma visão clara e rápida do modelo de negócios

O Quadro do Modelo de Negócios

A construção do Quadro pode ser tão trabalhosa quanto a criação de um Plano de Negócios, mas o processo é menos burocrático

Exemplo: iPod e iTunes

Exemplo: iPod e iTunes

Referência: http://www.businessmodelgeneration.com/

Exemplo: iPod e iTunes

Referência: http://www.businessmodelgeneration.com/

iPod e iTunes

Experiência

musical

diferenciada

Marca deseja

daCusto da

mudança

Mercado de

massaLojas de

revendaapple.com

Lojas da

AppleiTunes

Receita substancial de

hardware

Receita marginal de

música

Pessoas

Produção

Marketing e

vendas

Design de

hardwareMarketi

ng

PessoasConteú

do e acordo

s

Hardware do iPod

Apple

Software do

iTunes

Gravadoras

Fabricantes de componentes

Exemplo: Nespresso

Exemplo: Nespresso

Referências: http://bmgenbrasil.com/ e http://www.businessmodelgeneration.com/

Exemplo: Nespresso

Referências: http://bmgenbrasil.com/ e http://www.businessmodelgeneration.com/

Nespresso Expres

so de alto

nível e qualidade de

restaurante em

casa

Clube Nespre

sso ResidênciasNespre

sso Boutiq

uesnespresso.co

m

Call CenterRevend

a

Principais

receitas:

Cápsulas

Outras: Máquin

as e Acessó

rios

Fabricação

Marketing

Distribuição & Canais

Marketing

Produção

Canais de

distribuiçãoFábricas Marcas

Patentes do sistem

a

Fabricantes de máquinas de caféProdut

ores de café

Logística Empres

as

Pedido por

correio

Exemplo: Células de Estudo 2014

Exemplo: Nespresso

Exemplo: Nespresso

Células de Estudo (2014)

Promover a evolução cultural de crianças, jovens e

adultos de comunida

des carentes

através da utilização de todos

os recursos

tecnológicos e

pedagógicos

disponíveis

AdolescentesCriança

sAdultosFamílias dos

participantes

do projeto

Somente moradores de regiões periférias(avaliar

indicador: IDH?)

Escolas públicas (rede estadua

l)ONGs

da região?

Rede de emprego

s

Encontro anual das células

APLs e Cooperativ

as

Principal:

Doações (PF ou PJ)

Venda de material didático

(preço de custo)

Material didático

Ajuda de custo para

os voluntário

s

Criar material didáticoPromover os cursos e eventosCaptação de

recursos e voluntários

MarcaVoluntáriosDinâmic

a inovador

a

EscolasEmpres

asONGs

Associações dos

Bairros

TemplateQuadro do Modelo de Negócios

Dúvidas?

Muito obrigado!

alessandro.almeida@uol.com.brwww.alessandroalmeida.com/unifieo.htmwww.slideshare.net/alessandroalmeida