Alessandro Almeida | 1° Semestre de 2013.
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Gestão de Projetos e Empreendedorismo
Alessandro Almeida | www.alessandroalmeida.com
1° Semestre de 2013
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Plano de Negócios
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Plano de Negócios
Documento onde o negócio é descrito nos detalhes pertinentes aos objetivos que visa cumprir e ao público a quem é apresentado
“objetivos que visa cumprir”... desde um estudo da viabilidade da ideia
até a obtenção de recursos para iniciar o empreendimento
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Plano de Negócios
Pode ser um documento complexo... Plano de Marketing▪ Análise do mercado, dos concorrentes, dos fornecedores e
dos clientes Estratégia de Marketing▪ Objetivos, produto, preço, distribuição, comunicação
Plano Financeiro▪ Investimentos iniciais, apuração dos resultados, fluxo de
caixa, ponto de equilíbrio Produção e Operações▪ Equipamentos
Etc... ... e com dezenas de páginas
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Plano de Negócios
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Plano de Negócios
Talvez o modelo tradicional de Plano de Negócios fique
obsoleto...
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A Startup Enxuta
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A Startup Enxuta
Startup... Instituição humana projetada para criar
novos produtos e serviços sob condições de extrema incerteza
Um empreendimento
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A Startup Enxuta
Em vez de lançar um produto totalmente acabado, a partir de um plano de negócios, a ideia é testar hipóteses, apresentando um “produto mínimo viável” aos stakeholders
O foco é buscar um modelo de negócios adequado a partir da constante interação com o público-alvo
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Modelo de Negócios
Um Modelo de Negócios descreve a lógica de criação, entrega e captura de
valor por parte de uma organização
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Modelo de Negócios
Exemplos: Cauda Longa (Lulu.com) Grátis como modelo de negócio (Jornal
Metro e Skype) Modelos de Negócio Aberto (P&G)
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Definindo nosso Modelo de NegóciosOs nove componentes
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Definindo nosso Modelo de Negócios: Os nove componentes
1. Segmentos de Clientes2. Proposta de Valor3. Canais4. Relações com os Clientes5. Fontes de Receita6. Principais Recursos7. Principais Atividades8. Principais Parceiros9. Estrutura de Custos
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Definindo nosso Modelo de Negócios: Os nove componentes
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Segmentos de Clientes
Para quem estamos criando valor? Quem são nossos clientes mais
importantes? Quais são os padrões de clientes?
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Propostas de Valor
Qual valor garantimos ao cliente? Quais problemas de nossos clientes
estamos ajudando a resolver? Quais pacotes de produtos e serviços
estamos oferecendo a cada segmento?
Quais necessidades de clientes estamos satisfazendo?
Qual o produto mínimo viável?
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Canais
Através de quais canais os segmentos de clientes visados querem ser abordados?
Como são abordados hoje por outras empresas?
Quais funcionam melhor? Quais têm a melhor relação custo-
benefício? De que maneira estão sendo
integrados a rotinas de clientes?
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Relações com os Clientes
Como conquistamos, mantemos e expandimos clientes?
Quais relações já estabelecemos com os clientes? Como são integradas ao resto de nosso
modelo de negócios? Qual é o seu custo?
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Fontes de Receita
Por qual benefício (valor) nossos clientes realmente estão dispostos a pagar?
Por qual pagam atualmente? Qual é o modelo de precificação?
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Principais Recursos
Quais são os principais recursos exigidos por nossas propostas de valor, canais de distribuição, relacionamento com os clientes e fontes de receita?
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Principais Atividades
Quais são as principais atividades exigidas por nossas propostas de valor, canais de distribuição, relacionamento com os clientes e fontes de receita?
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Principais Parceiros
Quem são nossos principais parceiros e fornecedores?
Quais recursos cruciais estamos adquirindo de nossos parceiros?
Quais atividades cruciais nossos parceiros executam?
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Estrutura de Custos
Quais os custos mais importantes inerentes a nosso modelo de negócios?
Dentre os principais recursos, quais são os mais caros?
Dentre as principais atividades, quais são as mais caras?
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O Quadro do Modelo de Negócios
Permite a visualização dos nove componentes de um negócio em uma única página
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O Quadro do Modelo de Negócios
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O Quadro do Modelo de Negócios
VALOR
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O Quadro do Modelo de Negócios
EFICIÊNCIA
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O Quadro do Modelo de Negócios
Construção colaborativa! Equipe Clientes Parceiros / Fornecedores Todos que puderem contribuir!
Permite uma visão clara e rápida do modelo de negócios
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O Quadro do Modelo de Negócios
A construção do Quadro pode ser tão trabalhosa quanto a criação de um Plano de Negócios, mas o processo é menos burocrático
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Exemplo: iPod e iTunes
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Exemplo: iPod e iTunes
Referência: http://www.businessmodelgeneration.com/
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Exemplo: iPod e iTunes
Referência: http://www.businessmodelgeneration.com/
iPod e iTunes
Experiência
musical
diferenciada
Marca deseja
daCusto da
mudança
Mercado de
massaLojas de
revendaapple.com
Lojas da
AppleiTunes
Receita substancial de
hardware
Receita marginal de
música
Pessoas
Produção
Marketing e
vendas
Design de
hardwareMarketi
ng
PessoasConteú
do e acordo
s
Hardware do iPod
Apple
Software do
iTunes
Gravadoras
Fabricantes de componentes
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Exemplo: Nespresso
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Exemplo: Nespresso
Referências: http://bmgenbrasil.com/ e http://www.businessmodelgeneration.com/
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Exemplo: Nespresso
Referências: http://bmgenbrasil.com/ e http://www.businessmodelgeneration.com/
Nespresso Expres
so de alto
nível e qualidade de
restaurante em
casa
Clube Nespre
sso ResidênciasNespre
sso Boutiq
uesnespresso.co
m
Call CenterRevend
a
Principais
receitas:
Cápsulas
Outras: Máquin
as e Acessó
rios
Fabricação
Marketing
Distribuição & Canais
Marketing
Produção
Canais de
distribuiçãoFábricas Marcas
Patentes do sistem
a
Fabricantes de máquinas de caféProdut
ores de café
Logística Empres
as
Pedido por
correio
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Exemplo: Células de Estudo 2014
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Exemplo: Nespresso
![Page 38: Alessandro Almeida | 1° Semestre de 2013.](https://reader036.fdocumentos.tips/reader036/viewer/2022081518/552fc12b497959413d8d0e1f/html5/thumbnails/38.jpg)
Exemplo: Nespresso
Células de Estudo (2014)
Promover a evolução cultural de crianças, jovens e
adultos de comunida
des carentes
através da utilização de todos
os recursos
tecnológicos e
pedagógicos
disponíveis
AdolescentesCriança
sAdultosFamílias dos
participantes
do projeto
Somente moradores de regiões periférias(avaliar
indicador: IDH?)
Escolas públicas (rede estadua
l)ONGs
da região?
Rede de emprego
s
Encontro anual das células
APLs e Cooperativ
as
Principal:
Doações (PF ou PJ)
Venda de material didático
(preço de custo)
Material didático
Ajuda de custo para
os voluntário
s
Criar material didáticoPromover os cursos e eventosCaptação de
recursos e voluntários
MarcaVoluntáriosDinâmic
a inovador
a
EscolasEmpres
asONGs
Associações dos
Bairros
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TemplateQuadro do Modelo de Negócios
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Dúvidas?