1

A estratégia de competiçãobem formulada:

seja uma empresa “bola cheia”

2

3

O quê faltou a essas empresas?

Acesso a Tecnologia?

Acesso a Capital?

Energia para trabalhar?

Interesse pelo sucesso?

Relacionamentos?

Qualidade em Produtos e Serviços?

Pessoal qualificado ?

Infra-estrutura?

Conhecimento técnico?

4

VISÃO DE FUTUROVISÃO DE FUTURO

PENSAMENTO ESTRATÉGICOPENSAMENTO ESTRATÉGICO

CORAGEM PARA MUDARCORAGEM PARA MUDAR

5

Os sonhos e expectativas de quem as fundou?Os sonhos e expectativas de quem as fundou?

A situação social e familiar dos colaboradores?A situação social e familiar dos colaboradores?

Os empregos indiretos que a atividade gerava?Os empregos indiretos que a atividade gerava?

Os elos da cadeia produtiva que havia?Os elos da cadeia produtiva que havia?

Outros aspectos jurídicos, financeiros, etc.?Outros aspectos jurídicos, financeiros, etc.?

Ao sucumbirem, como ficaram...?

6

GERENCIAR NEGÓCIOS É GERENCIAR

MUDANÇAS

7

Em 2020:• Como será o MERCADO da sua empresa?

• Quais serão os seus maiores CONCORRENTES?

• Como deverá ser a ESTRUTURA da sua empresa?

• Como deverá ser a ESTRATÉGIA da sua empresa?

• Como serão os PROCESSOS da sua empresa?

• Qual deverá ser o perfil das PESSOAS em sua

empresa?

Já parou para pensar?

8

Uma reflexão chave:

Conseguindo desenhar esse cenário futuro, o quanto a sua empresa está preparada para ser competitiva nesse novo ambiente de negócios?

A conquista e manutenção do sucesso

dependerão da sua capacidade de se

diferenciar no mercado.9

10

Ser empresário é correr riscos, mas calculados.

11

“Existe o risco que você não pode jamais correr, e existe o risco que você não pode deixar de correr.”

Peter Drucker

12

O Ambiente de negóciosECONÔMICO

TECNOLÓGICO

SÓCIO-CULTURAL

GLOBAL

DEMOGRÁFICO

POLÍTICO-JURÍDICO

AMBIENTE DA INDÚSTRIA (SETOR)

AMBIENTE DA CONCORRÊNCIA

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POTENCIALIDADESE FRAGILIDADES

DA EMPRESA

AMEAÇAS EOPORTUNIDADES

DA INDÚSTRIA

EXPECTATIVASDOS CLIENTES

E DA SOCIEDADE

DIRETRIZES DOSACIONISTAS E

DA ALTAADMINISTRAÇÃO

FATORESINTERNOS À

EMPRESA

FATORESEXTERNOS À

EMPRESA

ESTRATÉGIACOMPETITIVA

CONTEXTO ONDE A ESTRATÉGIA É FORMULADA

Michael Porter

14

O que vem por aí?

Como entender

o jogo e me antecipar

à jogada?

15

AO BUSCAR NOVOS CAMINHOSNORTEIE-SE POR DOIS

PARÂMETROS...

• Externo: oportunidades e ameaças;

• Interno: capacidades e sinergias.

16

Análise SWOT

EXTERNAS

INTERNASO que fazemos bem?Que recursos temos?

Quais forças são reconhecidas?

O que podemos melhorar?

Quais recursos são inferiores?

Quais fraquezas são reconhecidas?

FORÇAS FRAQUEZAS

AMEAÇAS

O que faz a concorrência?A quais ameaças nossas fraquezas nos expõem?

Quais tendências podem nos prejudicar?

Quais oportunidades estão abertas?

Como aproveitar nossas forças?

Quais tendências nos favorecem?

OPORTUNIDADES

17

EstratégiaUm conjunto integrado de ações que buscam assegurar uma vantagem competitiva sustentável.

“Um general tem o direito de errar, mas não o de ser

surpreendido”Pensamento grego

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Estratégia Forte

Estratégia Fraca

Foco no futuro Fraco

Foco no futuro Forte

Vendendo almoço

para comprar jantar

Defendendo o

passado

Construindo o futuro

Muita visão pouca ação

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Albert Einstein

“Não há nada que

seja maior

evidência de

insanidade do que

fazer a mesma

coisa dia após dia e

esperar resultados

DIFERENTES”.

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Tenham muito sucesso!

Obrigado.rlborgheresi@faap.br