Post on 18-Apr-2015
A Bola de cristal existe ! Você é o Guru !
Março 2006Março 2006
Momento é de ruptura com os últimos 12 anos Momento é de ruptura com os últimos 12 anos
com juros reais baixos,
sem descontrole cambial, e
sem retomada da inflação
crescimento econômico (renda e emprego) acima de 4 %
aa
Propostas Propostas audaciosas !audaciosas !
Oportunidades para as empresasOportunidades para as empresas
Desconcentração do PIB regional
Novas formas de organização da produção – globalização dos fornecimentos e dos mercados
Atividades em Infra estrutura e serviços básicos – PPPs
Novos negócios... Mais do mesmo...
Crescimento dos volumes
Organizações maiores e mais complexas
Ganhos de escala
Investimentos / tecnologia
Novos concorrentes
Brasil Brasil será muito será muito diferente ?diferente ?
Os empreendedores•Processo de decisão de alocação de investimentos
Os gestores •Liderança das equipes e execução dos processos
Dois protagonistas fundamentaisDois protagonistas fundamentais
Possuem uma característica comum ...
calculistas, articuladores, estrategistas...
Empreendedores e Gestores são ...Empreendedores e Gestores são ...
Papel dos Empreendedores
A imaginação é mais importante que o conhecimentoAlbert Einstein
Empreendedor percebe as oportunidades ,,,Empreendedor percebe as oportunidades ,,,
fontes de fontes de dinamismodinamismo
oportunidadesoportunidades
organização organização da produçãoda produção
tecnologiatecnologia
disponibilidade disponibilidade de capitalde capital
demandas demandas do clientedo cliente
modelo de modelo de competiçãocompetição
Empreendedor decide qual modelo de competição adotarEmpreendedor decide qual modelo de competição adotar
Pioneiro
Seguidor
“me too”
Nicho Inovador
Consolidador
Escolha básica do Empreendedor – que riscos assumir ! Escolha básica do Empreendedor – que riscos assumir !
Estratégia de Saída :Vendo para um consolidador ?Vendo para um estrangeiro ?
Qual o volume de investimento ?Tenho cacife para bancar este jogo ?
Qual o modelo de negócio ?Modelo de competição ?Direcionadores ?
Quais as fontes de recursos ? Consigo alavancar ? Como ?
Crescer, Crescer, DiversificaDiversifica
r r ou Vender ou Vender
MissãoMissão
ValoresValores
VisõesVisões
Lição de casa dos EmpreendedoresLição de casa dos Empreendedores
Análise das Análise das oportunidadesoportunidades
Definição Definição do seu papel no do seu papel no mercadomercado
Crescer, Crescer, DiversificaDiversifica
r r ou Vender ou Vender
Decidir que jogo irá jogar e definir as suas regras básicas !
Assessoria da RBCE aos EmpreendedoresAssessoria da RBCE aos Empreendedores
Conteúdo (perguntas para a Bola de Cristal) • Contraponto construtivo – • experiência e realismo ao processo de concepção e
inspiração da oportunidade
Plano de Negócios consistente• “choque de realidade” adequado para o
empreendedor• alinhado com as demandas dos investidores
Acesso a Investidores • fundos de investimento (nacionais e estrangeiros) e
abertura de capital em bolsa• Governança Corporativa
atitude construtiva, parceria, credibilidade, conectividade
“Bom cozinheiro que monta um restaurante ?”
ou
“Excelente dono de restaurante que não sabe
cozinhar ?”
Papel dosGestores
Transforma a Concepção em Plano de
Ação
Suas Altezas, como cristãos católicos, príncipes amantes e promotores
da santa fé cristã e inimigos da doutrina de Maomé, bem como de toda
idolatria e heresia, decidiram enviar-me, Cristóvão Colombo, aos
supramencionados países da Índia, a fim de me haver com os referidos
príncipes, povos e territórios, e aprender sua disposição e o método
adequado para convertê-los à nossa santa fé; e, ademais, determinaram
que eu não procedesse por terra para o oriente, como é de costume, mas
por uma rota pelo Ocidente, em cuja direção não possuímos até aqui
nenhuma evidência concreta de que alguém tenha seguido.
Anotação do diário de Cristóvão Colombo, em sua viagem de 1492
ValoresValores
MissãoMissão
Visão
MissãoMissão
ValoresValores
VisõesVisões
Formulação e Formulação e gestão da gestão da estratégiaestratégia
Função dos GestoresFunção dos Gestores
Empreendedor Gestor
O simulador integra todas as etapasO simulador integra todas as etapas
Modelo deCompetição
Simulador
Mapa Estratégico
Plano
de
Ação
Entrantes
Poder dosClientes
Substitutos
Práticas de Competição
•Custo•Escala•Diferenciação
•Inovação•Nicho
Modelo de competição determina o mapa estratégicoModelo de competição determina o mapa estratégico
Poder dosFornecedores
Perspectiva do Acionista
Valor da empresa para o acionista
Produtividade Crescimento
Perspectiva dos Processos
Operações Vendas Inovações Regulatório
FornecedoresProduçãoDistribuiçãoGestão de riscos
Seleção de clientesAquisiçãoRetençãoCrescimento
ProdutosProcessosDesignLançamento
Meio AmbienteSegurança e SaúdeTrabalhistasComunidade
Perspectiva do Aprendizado Crescimento
Capital Humano
Tecnologia da Informação
OrganizaçãoCultura LiderançaAlinhamento Governança
Mapa EstratégicoMapa Estratégico
Perspectiva do Cliente
Propostas de valor agregado para o cliente
Preço Qualidade Funcionalidade Serviços Parceria MARCA
atributos do produto/serviço Relacionamento Imagem
Descrição Objetivos
Como medir
Meta Plano de Ação
Produtividade
Crescimento
Branding
Operações
simulador
Plano de AçãoPlano de Ação
Você não pode gerenciar o que voce não pode medir !
Você não pode medir o que voce não pode descrever !
Simulador = Bola de CristalSimulador = Bola de Cristal
Lucros e PerdasLucros e Perdas
Fluxo de caixaFluxo de caixa
Variáveis CríticasVariáveis Críticas
VendasCustosDespesasComissõesImpostosInvestimentosCapital de GiroEmpréstimosCustos Fixos
Taxas de CrescimentoTaxas de Crescimento
BalançoBalanço AvaliaçãoAvaliação
SimuladorSimulador
Exemplo de funcionamento da Bola de Cristal
SimuladorSimulador
Dificuldades à implementação de Estratégias
Visão Pessoas Equipe RecursosSomente 5%
dos colaboradores
entendem a estratégia
Somente 25% dos gerentes
tem seus incentivos ligados a
performance
50 % das organizações
não associam o seu orçamento à estratégia da
organização
85% dos executivos
passam menos de uma hora
por mês falando sobre estratégia
Só 10% das organizações executam a sua estratégia
Pesquisa
Adaptado de material desenvolvido por Robert S. Kaplan e David P. Norton
• Ela está confusa ?
• Ela está centralizada nos formuladores ?
• Ela representa fonte de poder para algumas pessoas ?
• Os competidores não podem conhecê-la ?
Porque a sua Estratégia está escondida ?Porque a sua Estratégia está escondida ?
RBCE - Fazendo a Bola de Cristal funcionarRBCE - Fazendo a Bola de Cristal funcionar
Traduzir a estratégia em termos operacionais
Alinhar a organização em torno da estratégia
Fazer a estratégia ser praticada diariamente por todos
Tornar contínuo o processo estratégico
Mobilizar mudanças através das lideranças
Princípios do Balanced ScorecardRobert Kaplan e David Norton
Pragmático
Metas e resultados
mensuráveis
Mobilizador
Equipe alinhada e motivada na sua estratégia
Inspirador
PensarRecriarConfirmarTransformar
Contribuição da RBCEContribuição da RBCE
Reserve um tempo para pensar no futuro dos seus negócios
A bola de cristal não funciona quando você está nesta situação...A bola de cristal não funciona quando você está nesta situação...
Magos advertem :
Obrigado e ...
Mãos à obra...
• Planejamento estratégico Planejamento estratégico
• Análise de novos negóciosAnálise de novos negócios
• Crescimento aceleradoCrescimento acelerado
• Situações de volatilidade de Situações de volatilidade de negóciosnegócios
GestãoGestão
• Valor do negócioValor do negócio
• Atração de sóciosAtração de sócios
• Busca de recursos financeirosBusca de recursos financeiros
TransaçõesTransações
Comunicação
Como conduzir um processo de planejamentoComo conduzir um processo de planejamento
espera-se que eles foquem no essencial...
visão
Empreendedores e Gestores são visionáriosEmpreendedores e Gestores são visionários