Post on 07-Apr-2016
14-As 10 gerências na elaboração de um projeto
1 - GERÊNCIA DE INTEGRAÇÃO- Viabilizar a integração harmônica entre as gerências.- Geralmente essa gerência é praticada pelo gerente de projeto.- Concorda?
2 - GERÊNCIA DO ESCOPO- Obediência total aos OBJETIVOS, CARACTERÍRTICAS, FUNÇÕES E
ESPECIFICAÇÕES DO PRODUTO DO NEGÓCIO).Aconselhamos que essa gerência fica a cargo do gerente do projeto também.
- Concorda?
3 - GESTÃO DO TEMPO - Acompanhamento do cronograma.- Missão do gerente de projeto de novo?- Sobrecarregar de serviços o gerente de projeto?
4 - GESTÃO DO CUSTO- Estimativa dos Custos - Orçamento dos Custos – despesas versus capital existente- Controle dos Custos – compra de acordo com a verba.- Aqui é necessário um “Contador” gabaritado.Concorda?- Vc não tem gabarito?
5 - GESTÃO DA QUALIDADE- Planejamento da Qualidade. Primeira linha ou segunda linha? Quem
define esses itens é o dono do negócio.Só monitoramos.- Abre uma gerência para isso?
6 – Gestão de RH- Montagem da Equipe: cargos.- Salários,- Carga horária,- Direitos,etc- Aconselhamos um profissional de RH capacitado.Concorda?- Tá tudo na internet..para que gastar mais dinheiro?
7 - GESTÃO DE MKT- Aconselhamos uma terceirizada .Concorda?
8 - GESTÃO DOS RISCOS- Identificação dos Riscos. - Quantificar os Riscos. Quantos?- Desenvolvimento das Respostas aos Riscos . São ameaças?- Controle das Respostas aos Riscos. Tem poder de combate?
9 - GESTÃO DE CSO- Responder os e-mails dos sub gerentes o mais rápido possível.- Precisa disso? Consome tanto tempo assim?
10 - GESTÃO DE AQUISIÇÕES = TERCEIRIZADAS- Comprar ou alugar?É necessário essa gerência?
Concluindo:subgerências respondabilidades
Integração
Comunicação
• Monitorar e controlar o ambiente de trabalho pessoal entre os subgerentes•Monitorar os e-mails
EscopoTerceirizadas
• não deixar o negócio perder o foco•Controlar os contratos
Tempo • Controlar cronograma
Custos • Controlar custos
Qualidade • Verificar a obediência da qualidade
Mkt •Monitorar o MKT
Riscos • Monitorar e controlar riscos
RH • Administrar o quadro de funcionários
-
15)Payback
Payback consiste em obter o período de tempo para o retorno do investimento inicial Quanto menor a quantidade de períodos melhor para a organização, que recupera mais rapidamente o capital inicial investido.
16-Ponto de equilíbrio= meta a ser feita que produza lucro líquido zero
Pq é importante o Ponto de Equilíbrio em um negócio?
Receita=despesas
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Fórmulas básicas:Lucro líquido = receita – custosReceita=meta x preço ao consumidorCustos = custo fixo + custo variávelCusto variável = meta x preço de custo
AMBIENTE DE NEGÓCIOS– AULA1
GERENCIAMENTO DE PROJETOS
TERMINAMOS AS 16 FERRAMENTAS DO PLANEJAMENTO ESGRATÉGICO DA PRODUÇÃO
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DESAFIO DE HOJE:IDEM AULA ANTERIOR
Exemplo modelo:“Apontador” de lâminas criado para revolucionar o mercado através de uma tecnologia simples capaz de limpar e afiar as lâminas de barbear, prolongando a vida útil em 150 vezes.
1. PESQUISA DE MERCADOlançamento do produto em local específico
Análise do público alvo Estimativa de homens acima de 15 anos: 60.086; Público-Alvo: Classes A, B e C = 75% = 45.065; Excluindo os que usam barbeador elétrico,usam barbearias,etc, cerca 5.065, obtemos um público-alvo real: 40.000 (Homens acima de 15 anos classes A,B e C)
1. PESQUISA Perguntas filtro
Pesquisa realizada no Shopping com o propósito de filtrar o público-alvo pela classe econômica.
Você tem o hábito de se barbear em casa? 98% dos entrevistados responderam SIM
Você usa lâminas de barbear descartáveis? 95% dos entrevistados responderam SIM
Você compraria um produto que pudesse aumentar em até 90% a vida útil da sua lâmina de barbear?
100% dos entrevistados responderam SIM
Viabilizou o projeto pelo resultado das pesquisas?
SIM
Logo vamos planejar o projeto com o ferramental básico de sobrevivência de um projeto
2. META MENSAL
Meta mensalProdução de 5.000 itens
A consultoria prevê que cada homem faz a barba, em média, 20 vezes por mês. A previsão é que cada consumidor compre 1 unidade por mês e faça uma nova compra a cada 5 meses.
3. CUSTO UNITÁRIO DO PRODUTO
ITEM CUSTOABS R$ 0,35 ELASTOMERO R$ 0,15 INDUSTRIALIZAÇÃO R$ 2,50 EMBALAGEM R$ 2,00 TOTAL R$ 5,00
4. DENSIDADE
D = 4,5 (KM)O produto será
disponibilizado nas Farmácias, Mercados e
Supermercados de todos os bairros da cidade.
5. ÁRVORE DE RISCOS
Risco (A) %(B) AXBSem pelos 3 10% 30Uso incorreto 1 15% 15Preço 2 30% 60Poucos pdvs 2 35% 70Vida Útil 1 10% 10
9 100% 185
Somatório(AxB): 185Risco Total: 185/9 = 20,56% ok
6. ÁRVORE DE RETORNO
Comodidade 50%Durabilidade-150 vezes 60%Qualidade do material 40%Inovador 50%Design 20%Total 220%
Preço = Custo + (custo x % retorno)Preço = 5,00 + (5,00 x 220%)
Preço = 16,00 Reais
7. QUALIDADE
ITEM QUALIDADEABS B ELASTOMERO B EMBALAGEM B
• Produção mensal: 5 mil itens• Sobras: 0%• Perdas: 0,05%• Vendas: 4.997
O produto é fabricado através da injeção de moldes. Caso apresente qualquer defeito, o material poderá ser moído e reutilizado, provocando apenas a perda de matéria-prima de 0,05%.
8. JIT (PROJEÇÕES)
• O transporte do produto para os pontos de venda será terceirizado – R$ 1600,00
• Realizaremos a compra com operação triangular conta a ordem, sendo assim a matéria será entregue direto a empresa terceirizada que irá injetar o produto.
9. TRANSPORTES
• Boca a boca .................................................Zero• Redes sociais ...............................................Zero• TV/Jornal local .................................R$ 2.500,00• Posicionamento do produto no PDV.R$ 500,00
10.PROPAGANDA
11.LUCRO LIQUIDO / Custos Fixos
ITEM R$ALUGUEL DO GALPÃO R$ 1.000,00AGUA E LUZ R$ 300,00TRANSPORTE R$ 1.600
FOLHA DE PAGAMENTO R$ 6.000,00
TOTAL R$ 8.900,00
11.LUCRO LIQUIDO
RECEITA R$ 79.952,00
CUSTO VARIÁVEL -R$ 25.000,00
CUSTO FIXO -R$ 8.900,00
PROPAGANDA -R$ 3.000,00
TOTAL R$ 43.052,00
Capital inicial R$ 100 mil
43% de lucro
12.Agregação de valor
Ao alcançar a maturidade, criar cor específica para o público feminino, trocando apenas a cor do ABS de parte da produção sem gasto adicional.
Na compra de 2 Sharpen Maxx você ganha 4 aparelhos de barbear.
Aprovou?Sim
13.CRM
DESDOBRAR AS ATIVIDADES
14-Subgerenciais
Com cerca de 43% de lucro no primeiro mês e mantendo essa meta podemos obter o retorno do
capital investido em 2 meses e meio.
15-Payback
16x = 8900+ 5x16x - 5x = 8900
11x = 8900X = 8900/11 = 809
Nossa meta é vender 4997 itens/mês
16-Ponto de Equilíbrio
Caso 2Negócio - Mesa de Sinuca em
Madeira
1 – Análise de mercado e público alvoLocal: 171.000 habitantes Classes A e B: 60% da população: 102.000 Habitantes de 18 a 60 anos: (-)32.000(-)40.000 não jogam 30.000,00 habilitadosProduto familiar (-75%)- 4 pessoas em médiaPúblico alvo final: 7.500 famílias
continua
Perguntas Filtros para:Usar 2% do público alvo :150 pessoasClasse A / BEntre 18 e 60 anosE jogam sinuca
1) Tem espaço em casa para uma mesa de sinuca? 98%
2) Gostariam de ter em sua casa/estabelecimento? 100%
2- Meta
20 mesas por mês.Nossa capacidade máxima hoje.
3- Custo unitário do produtoMaterial/Serviços Custo
Madeira R$ 340,00Borracha R$ 56,00Pano R$ 30,00Jogo de rede R$ 20,00Ardósia R$ 125,00Mão de obra R$ 150,00 (Dois
funcionários por unidade confeccionada)
Total R$ 721,00
4 – Densidade (Entrega do produto)
D= 3 (x 10 Km)
5- Arvore de risco:
Concorrentes
40% (2) 80
Mão de Obra
15% (3) 45
Preço 15% (1) 15PDV único 30% (2) 60Total 100% (8) 200 = 25
%
6 – Árvore de retorno / PrecificaçãoFácil acesso a loja- 50%Entrega em domicílio – 10%Manutenção na garantia – 10%Propaganda – 20%Qualidade – 20%Total = 110%
Preço = 721,00 x 110% = 1.514,20Arredondado para R$ 1.500,00
7 – Qualidade ( B 1ª linha)Mesa B
Borracha B
Pano B
Jogo de redes B
Ardósia B
Acabamento B
8 – JIT = 100%
Sem sobras .Vendemos as 20 mesas todo mês.
Perdas 2% referente ao pano. Não há perdas de madeira, pois o que resta
de uma mesa, serve para fazer sapata de outra.
9 – TransporteTerceirizado:
R$ 350 de frete e o carro leva até 5 mesas por viagem.
Total por mês R$ 14500,00
10 – Propaganda
Tipo Custo
Outdor (1) R$ 1.000,00Boca a Boca ZeroRedes sociais ZeroJornal R$ 500,00Google ad words
R$ 800,00
Total = R$ 2.300,00
11 - Lucro líquido
Custo Fixo R$ Custo Variável
R$
Aluguel da loja
2.000,00 721,00 x 20 14.420,00
Água / Luz 1.500,00 Par de Tacos (14,00 * 20)
280,00
Transporte 1.400,00
Total 4.900,00 Total 14.700,00
Custos fixos e variáveis:
Custos fixos + variáveis = 19.600,00
Lucro Líquido R$Receita (1.500 x20) 30.000,00Custos (fixos + Variáveis)
19.600,00
Propaganda 2.300,00Total 8.100,00
Lucro Líquido:
12 – agregação de valor Quando chegar a maturidade lançaremos a
Linha kid’s, para captar mais vendas e aumentar a receita.
13- CRM 1-Cartão fidelidade – Na compra da mesa leve
2 tacos de brindes. O custo de cada taco é R$ 7,00.
2-Serão dadas mais duas manutenções no primeiro ano após a compra. Uma a cada semestre.
14-As subgerênciasDESDOBRAR AS ATIVIDADES
R$ 25.000 / 8.100,00= Aproximadamente 3 meses.
15-Payback
16-Ponto de equilíbrio
1500,00*x = 4.900,00 + x*7351500x – 735x = 4900765x= 4900X = 4900/765X = 6 mesas
Ponto de equilíbrio são 6 mesas
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