Post on 16-Apr-2017
Diapositivo 1
10 Passos para criar uma Boa 1. Impresso nas Vendas
Informao e ConhecimentoSculo XXI:www.behavemarketing.com
Mais Serviose menos produtos fsicosTecnologias de InformaoClientes mais esclarecidos
www.behavemarketing.com
O Vendedor
www.behavemarketing.com
EstudiosoProfissionalCredvelSeguroConsultorConfiana
www.behavemarketing.com
Parceiro
Fala menosmas Escuta mais!
Relao de Parceria com o cliente
www.behavemarketing.com
www.behavemarketing.com
fundamental causar uma boa Impresso logo no incio do contacto
www.behavemarketing.com
1. Impresso nas Reunies de VendasUma boa
elimina concorrentesdiminui objecescria empatia com os interlocutores
www.behavemarketing.com
Muitas das objeces so devidas sms 1.s Impresses nas reunies de Vendas!
www.behavemarketing.com
Quais so, ento, os passos necessrios para se causar uma Boa 1. Impresso nas Reunies de Vendas?
www.behavemarketing.com
Confirmar reunio
1. Passoe respectivos participantes
Indicador de ProfissionalismoEvita imprevistosMelhor preparao para a reunio
www.behavemarketing.com
Recolha de informaes teis sobre a Empresa2. Passo
Visitar Website da empresaBlogsGoogle o chamado Trabalho de Casa
www.behavemarketing.com
Vai com mais conhecimentos e segurana para a Reunio
www.behavemarketing.com
Recolher informaes sobre os participantes nas Redes Sociais
3. Passo
LinkedinFacebookTwitterYoutube
www.behavemarketing.com
Trata-se de recolher informao sobre os interlocutores eencontrar pontos de contacto
www.behavemarketing.com
Chegar cedo ao local da reunio e instalar-se 4. Passo
Instalar o computadorVerificar condies de visibilidadeVerificar temperatura da sala
www.behavemarketing.com
Adaptar-se aoMeio Envolvente
www.behavemarketing.com
Desktop do computador5. Passo
www.behavemarketing.com
Limpo e organizadoEvite ter imagens pessoaisTenha apenas a pasta referente apresentao
www.behavemarketing.com
Um Desktop arrumado significa organizao que sempre bem vista pelos Decisores das Empresas
www.behavemarketing.com
Contacto Visual6. Passo
Sorria sempreOlhos nos olhosAperto de mo firme (homem ou mulher)
www.behavemarketing.com
Ningum gosta de comprar a algum mal-encarado!
www.behavemarketing.com
Apresente-se sereno e confiante7. Passo
Fale pau_sa_da_menteTer assim mais tempo para raciocinarDiga bem as palavras
www.behavemarketing.com
Maior Credibilidade
D uma imagem de tranquilidade e segurana. o que os clientes lhe iro comprar!
www.behavemarketing.com
Imagem pessoal e postura8. Passo
Invista na sua imagemTenha ateno especial ao vesturio e caladoAnde direito
www.behavemarketing.com
Quem cuida bem de si, tambm cuidar bem dos seus Clientes!
O que vai acontecer
9. Passo
Explique e partilhe o seu plano de reunio com os interlocutoresPergunte se concordam com a agenda(Na maioria dos casos concordam)
www.behavemarketing.com
A 1. Ligao com os interlocutores foi assim conseguida!
www.behavemarketing.com
Obtenha a concordncia sobre o tempo necessrio para a apresentao10. Passo
Pergunte se esto de acordo sobre o tempo previsto para a apresentaoEsta partilha cria empatia entre o vendedor e os interlocutoresO tempo muito precioso para os decisores das empresas
www.behavemarketing.com
Mais uma ligao com os interlocutores foi conseguida!
www.behavemarketing.com
E pronto! Causou uma boa 1. impresso! Ligou-se aos interlocutores! agora o momento de construir a relao.BOA REUNIO E BOAS VENDAS!
E pronto! Comeou a causar uma Boa Impresso! Ligou-se aos interlocutores! agora o momento de comear a construir a relao
BOA REUNIO E
BOAS VENDAS!
www.behavemarketing.com
As coisas simples so as que acabam por ter maior importncia, no concorda?
Obrigado pela ateno!
Cumprimentos,Jorge Conceio15 de Setembro de 2011
www.behavemarketing.com
Sobre o Autor
Jorge Miguel ConceioGeneral Manager da BeHave Marketing/ Consultor de Vendas e de Marketing/Formador/ B2Bhttp://www.linkedin.com/in/jconceicao
Estudou:
Retail Management/ Executive Master/ISCTE Business SchoolGesto e Estratgia Industrial/Mestrado/ISEGMarketing/Ps Graduao/ ISGMarketing e Publicidade/Licenciatura/ IADE Creative University
Contactos: 21 409 4009; 91 025 07 07jorge.conceicao@behavemarketing.cominfo@behavemarketing.comwww.behavemarketing.com;http://behavemarketing.blogspot.com/
www.behavemarketing.com
Referncias:
Vender em tempos de crise de Tom HopkinsTodos Falam, poucos comunicam de John C. MaxwellSelling to big companies de Jill Konrath
www.behavemarketing.com