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Módulo 10
Estratégias de Balanceamento do Portfólio
Gestão Estratégica no DAEE – Fase 1
Programa de Capacitação Gerencial
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Módulo 10Estratégias de Balanceamento do Portfólio
Sumário
Sumário
1. Segmentação em áreas estratégicas
2. Estratégias típicas para cada quadrante
3. A rotação do portfólio
4. Recomendações para o balanceamento do
portfólio
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Capítulo 9Representação do Portfólio
Segmentação em áreas estratégicas
Segmentação em áreas estratégicas
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A BD
ECF
Ambiente externoAmbiente externo
Como segmentar o ambiente externo para uso em estratégia?
Capítulo 9Representação do Portfólio
Segmentação em áreas estratégicas
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1
22
33
4
InstituiçãoInstituição
A BD
ECF
Ambiente externoAmbiente externo
Capítulo 9Representação do Portfólio
Segmentação em áreas estratégicas
Mapeamento entre as áreas estratégicas de atividades e as unidades operacionais da instituição
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O que é atratividade?
Atratividade é o grau de interesse que uma
determinada área estratégica
atual ou nova, real ou potencial desperta na
organização em questão na busca do
cumprimento de seu propósito
Ela é avaliada em quatro níveis:
alta, média, regular e baixa
Capítulo 9Representação do Portfólio
Análise de atratividade
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Mapeamento da atratividade
Ambiente externoAmbiente externo
123
4
5
BA
F C
D
E
InstituiçãoInstituição
Capítulo 9Representação do Portfólio
Análise de atratividade
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Capítulo 9Representação do PortfólioAnálise de competitividade
Análise de competitividade
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O que é competitividade?
Capítulo 9Representação do PortfólioAnálise de competitividade
“Competitividade é o resultado da avaliação
comparativa do confronto entre a organização
em questão contra seus “concorrentes” reais ou
potenciais, próximos ou remotos, atuais ou
futuros... na disputa pela preferência de seu
público alvo”.
Ela é avaliada em quatro níveis:
alta, média, regular e baixa
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O portfólio de uma organização
Capítulo 9Representação do Portfólio
Mapeamento dos segmentos estratégicos
• É o conjunto de áreas estratégicas, atuais e novas, nas quais a organização pretende operar para cumprimento do seu propósito;
• Ele é representado em um quadro esquemático, em quatro quadrantes, com as dimensões atratividade e competitividade.
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Baixa
Atratividade
Co
mp
etit
ivid
ade
Alta
Baixa
Alta
Os quadrantes do portfólio
Capítulo 9Representação do Portfólio
Mapeamento dos segmentos estratégicos
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Quadrante do “nascedouro”Atratividade
Co
mp
etit
ivid
ade
Baixa
Alta
Alta
Baixa
Capítulo 9Representação do Portfólio
Mapeamento dos segmentos estratégicos
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Atratividade
Co
mp
etit
ivid
ade
Baixa
Baixa
Alta
Alta
Quadrante “estrela”
Capítulo 9Representação do Portfólio
Mapeamento dos segmentos estratégicos
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Quadrante “vaca-leiteira”
Capítulo 9Representação do Portfólio
Mapeamento dos segmentos estratégicos
Atratividade
Alta
Baixa
Alta
Baixa
Co
mp
etit
ivid
ade
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Quadrante cão de estimaçãoAtratividade
Alta
Alta
Baixa
Baixa
Capítulo 9Representação do Portfólio
Mapeamento dos segmentos estratégicos
Co
mp
etit
ivid
ade
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Estratégias típicas para cada quadrante
Módulo 10Estratégias de Balanceamento do PortfólioEstratégias Típicas para cada Quadrante
• Construímos o portfólio da nossa entidade!• Mapeamos as áreas estratégicas nos quatro
quadrantes!• E daí? O que fazer com ele?• Como usá-lo para construir as estratégias
competitivas, de capacitação e de investimentos
da organização?
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Atratividade
Baixa
Competitividade
Alta
Baixa
Alta
Módulo 10Estratégias de Balanceamento do PortfólioEstratégias Típicas para cada Quadrante
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Estratégias típicas para o ‘nascedouro’
Decisões difíceis: • Mais oportunidades que recursos disponíveis!• Alavancando nos pontos fortes• Alinhamento com os propósitos• “A escolha de Sofia”• Investir ou ... Desistir / adiar• Capacitação / marketing
Módulo 10Estratégias de Balanceamento do PortfólioEstratégias Típicas para cada Quadrante
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Estratégias típicas para as ‘estrelas’
Módulo 10Estratégias de Balanceamento do PortfólioEstratégias Típicas para cada Quadrante
• Continuar investindo e reinvestindo os
resultados• Gestão cuidadosa• Mantendo capacitação• Marketing e divulgação agressivos• Desenvolvimento de fornecedores
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Estratégias típicas para as ‘vacas-leiteiras’
• Sustentar a atividade
• Gestão da qualidade e da produtividade
• Cuidado com os resultados
• Otimização e racionalização
• Manter caixa, sem reinvestimentos pesados
Módulo 10Estratégias de Balanceamento do PortfólioEstratégias Típicas para cada Quadrante
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Estratégias típicas para os ‘cães de estimação’
• Liquidar, “passar o ponto”• Descontinuar, realocar recursos materiais,
humanos e técnicos• Cuidadoso plano de saída• Carinho e respeito com os clientes tradicionais• Repassar custos para os usuários e parceiros
Módulo 10Estratégias de Balanceamento do PortfólioEstratégias Típicas para cada Quadrante
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A decisão mais difícil!
Módulo 10Estratégias de Balanceamento do PortfólioEstratégias Típicas para cada Quadrante
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A rotação do portfólioAlerta:
Movimentação horizontal: Está fora do controle da organizaçãoDepende, predominantemente, do ambiente externo: dos clientes, dos concorrentes
Movimentação vertical:Está sob controle (parcial) da organizaçãoDepende de decisões, estratégias e ações a serem tomadas pela organização
Módulo 10Estratégias de Balanceamento do Portfólio
A Rotação do Portfólio
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Balanceamento do portfólio
Como deveriam estar distribuídas as áreas estratégicas de uma entidade
para que se possa considerar que o seu portfólio é saudável e bem balanceado?
Módulo 10Estratégias de Balanceamento do PortfólioRecomendações para o Balanceamento do
Portfólio
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As regras de ouro
Regra I
“Uma instituição que tenha apenas uma ou
duas áreas estratégicas, estará em alto risco
estratégico, pois seu futuro pode estar
comprometido!”
Módulo 10Estratégias de Balanceamento do PortfólioRecomendações para o Balanceamento do
Portfólio
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Regra II “Aquelas instituições que tiverem um número
excessivo de áreas de negócio possivelmente não conseguirão cuidar bem de todas elas!
Isto poderá resultar em dispersão de esforços e de investimentos, perda de controle e de resultados”
As regras de ouro
Módulo 10Estratégias de Balanceamento do PortfólioRecomendações para o Balanceamento do
Portfólio
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Regra III “A existência de áreas estratégicas no quadrante ‘cão de estimação’ deve merecer um cuidado especial da mais alta administração da instituição
Num portfólio saudável, as áreas que já estiverem chegando ao final do seu ciclo no quadrante ‘vaca-leiteira’ devem ser descontinuadas antes que venham a se tornar ‘cães de estimação’!”
As regras de ouro
Módulo 10Estratégias de Balanceamento do PortfólioRecomendações para o Balanceamento do
Portfólio
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Regra IV “A inexistência de duas ou três áreas
estratégicas no ‘nascedouro’ indica que o futuro da instituição está em risco!
Não havendo áreas novas hoje, quem virá a ser as ‘estrelas’ e as ‘vacas-leiteiras’ do futuro?”
As regras de ouro
Módulo 10Estratégias de Balanceamento do PortfólioRecomendações para o Balanceamento do
Portfólio
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Regra V “A inexistência de pelo menos uma área
estratégica no quadrante ‘vaca-leiteira’ significa que a instituição não está gerando, internamente, recursos para iniciar novas atividades, o que comprometeria o seu futuro”
(A não ser que ela esteja se iniciando agora, com recursos injetados externamente...)
As regras de ouro
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Portfólio
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Regra VI
“A inexistência de pelo menos uma área
estratégica no quadrante ‘estrela’ significa que a
instituição não está se preparando adequadamente
suas futuras ‘vacas-leiteiras’ para sua auto-
sustentação”
(A não ser que ela esteja se iniciando agora, com
recursos injetados externamente...)
As regras de ouro
Módulo 10Estratégias de Balanceamento do PortfólioRecomendações para o Balanceamento do
Portfólio
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Critérios para um portfólio saudável• Nenhuma área estratégica no quadrante ‘cães
de estimação’• Duas ou três áreas no ‘nascedouro’• Pelo menos uma área como ‘estrela’• Pelo menos uma área como ‘vaca-leiteira’ em
condições de sustentar as demais áreas e
ainda gerar resultados líquidos para a
instituição
Módulo 10Estratégias de Balanceamento do PortfólioRecomendações para o Balanceamento do
Portfólio
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Questões para reflexão e debates
1. Quais as estratégias típicas para cada um dos quadrantes do portfólio? Justifique.
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2. O que é rotação do portfólio e o que se pode fazer para assegurar um ciclo virtuoso para uma área estratégica específica?
Questões para reflexão e debates
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3. Quais os critérios para se avaliar se um portfólio é saudável e se está bem balanceado?
Questões para reflexão e debates
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