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7/25/2019 002 Academia Estrutura
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Estrutura Organizacional
Para SD, as estruturas organizacionais relevantes so:
Empresa
Organizao de Vendas
Canal de Distribuio Setor de tividade
Centro
Dep!sito
"ocal de e#pedio
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Empresa
A EMPRESA uma unidade organizacional da contabilidade
que estrutura o empreendimento do ponto de vista da contabilidade
financeira.
Empresa
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Organizao de Vendas
O$%&'()*O DE VE&DS + responsvel:
pela distribuio dos produtos e servios-
pela negociao das condi.es de venda-
por e#ecutar toda transao comercial
Cada Organizao de vendas pode ser atribu/da a somente umaempresa0
Empresa
Org.Vendas
Org.Vendas
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Canal de Distribuio
C&" DE D'S1$'23')*O, em princ/pio, + o meio pelo 4ual o material+ direcionado ao cliente0
Pode5se utilizar Canais de distribuio para 6ornecer ao mercado omel7or servio poss/vel0
Como e#emplos t/picos pode5se citar: atacado e vare8o0
Empresa
Org.Vendas
Org.Vendas
Atacado Varejo
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Canal de Distribuio
3tilizando5se canais de distribuio di6erentes, pode5se de6inir nosistema, di6erentes condi.es de preos, 4uantidade m/nima de ordem,m/nima 4uantidade de entrega, centro e#pedidor, dentre outras0
9 necessrio criar pelo menos um Canal de distribuio para uma
Organizao de vendas0
Empresa
Org.Vendas
Org.Vendas
Atacado Varejo
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Setor de Atividades
SE1O$ DE 1'V'DDES representa uma lin7a de produtos0
3m SE1O$ DE 1'V'DDES
+ atribu/do a uma ou vrias organiza.es de vendas-+ atribu/do a um ou vrios canais de distribuio-
3m material pertence sempre a um nico setor de atividade0
Empresa
Org.Vendas
Org.Vendas
Atacado Varejo
Setor 1 Setor 2
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rea de Vendas
;$E DE VE&DS + a combinao de:
Organizao de Vendas- Canal de distribuio- Setor de tividades-
Org.Vendas
Atacado Varejo
Setor 1 Setor 2Setor 1
rea de Vendas 01
rea de Vendas 02
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rea de Vendas
3tilizando uma ;$E DE VE&DS pode5se determinar 4uaismateriais de um setor de atividades podem ser vendidosatrav+s de um canal de distribuio0
Pode5se obter anlises por rea
de vendas-
1odos os dados relevantes paravendas so de6inidos por rea devendas-
Org.Vendas
Atacado Varejo
Setor 1 Setor 2Setor 1
rea de Vendas 02
rea de Vendas 01
DICA:3ma estrutura organizacional simples +mel7or do 4ue uma comple#a, 8 4uesimpli6ica a entrada de ordens, cadastros declientes e materiais, por e#emplo0
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Outras Estruturas de Vendas
Org.Vendas
Atacado Varejo
Setor 1 Setor 2Setor 1
Escritrio01
Grupo 01 Grupo 02 Grupo 03
Vend.01 Vend.02 Vend.03 Vend.04 Vend.05 Vend.06
Escritrio de Vendas
rupo de Vendedores
Vendedores
!pcional
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Centro
3m Centro + uma estrutura organizacional 4ue pode:
produzir mercadorias-vender servio-distribuir produtos
3m Centro s! pode estar atribu/doa 30
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Depsito
9 o local 6/sico pertencente a uma plantapara esto4ue de mercadorias ou produtos
acabados0
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Local de Epedio
9 o local onde se concentram asatividades relativas ? e#pedio dosprodutos0
Cada entrega + processada por umlocal de e#pedio0
9 um local e deve estar 6isicamentepr!#imo do centro e#pedidor0
3m centro pode ter mais de umlocal de e#pedio03m local de e#pedio pode atendera mais de um centro, mas devemestar 6isicamente pr!#imos0
Centro 1 Centro 2
LocalExp.1
LocalExp.1
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Con!igurao da Estrutura Organizacional
con6igurao da estrutura + 6eita em duas etapas:
De6inio
tribuio
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Con!igurao da Estrutura Organizacional
Menus de Custom!a"#o
Empresa$ De%n"#o$@A Customizing 5 guia de implementao Estrutura do empreendimento De6inio Contabilidade 6inanceira De6inir, copiar, eliminar, veri6icar empresa
Organ!a"#o de Vendas$ De%n"#o
$@A Customizing 5 guia de implementao Estrutura do empreendimento De6inio Vendase distribuio De6inir, copiar, eliminar, veri6icar organizao de vendas
OBS: normalmente criada por FI
Organ!a"#o de Vendas& Atr'u"#o ( empresa$@A Customizing 5 guia de implementao Estrutura do empreendimento tribuio Vendase distribuio tribuir organizao de vendas 5 empresa
Canal de Dstr'u"#o$ De%n"#o$@A Customizing 5 guia de implementao Estrutura do empreendimento De6inio Vendase distribuio De6inir, copiar, eliminar, veri6icar canal de distribuio
Canal de Dstr'u"#o& Atr'u"#o ( organ!a"#o de )endas$@A Customizing 5 guia de implementao Estrutura do empreendimento tribuio Vendase distribuio tribuir canal de distribuio 5 organizao de vendas
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Con!igurao da Estrutura Organizacional
Menus de Custom!a"#o
Setor de At)dades$ De%n"#o$@A Customizing 5 guia de implementao Estrutura do empreendimento De6inio "og/sticageral De6inir, copiar, eliminar, veri6icar setor de atividades
Setor de At)dades& Atr'u"#o ( organ!a"#o de )endas$@A Customizing 5 guia de implementao Estrutura do empreendimento tribuio Vendase distribuio tribuir setor de atividade 5 organizao de vendas
*rea de Vendas& +orma"#o$@A Customizing 5 guia de implementao Estrutura do empreendimento tribuio Vendase distribuio Bormar rea de vendas
Centro$ De%n"#o$@A Customizing 5 guia de implementao Estrutura do empreendimento De6inio "og/sticageral De6inir, copiar, eliminar, veri6icar centro
Centro& Atr'u"#o ( empresa$@A Customizing 5 guia de implementao Estrutura do empreendimento tribuio "og/stica geral tribuir centro 5 empresa
Centro& Atr'u"#o Org. Vendas e Canal ( Centro$@A Customizing 5 guia de implementao Estrutura do empreendimento tribuio Vendas
e distribuio tribuir organizao de vendas 5 canal distribuio 5 centro
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Con!igurao da Estrutura Organizacional
Menus de Custom!a"#o
Dep,sto $ De%n"#o$@A Customizing 5 guia de implementao Estrutura do empreendimento De6inio dministrao de materiais tualizar dep!sito
Local de Exped"#o$ De%n"#o$@A Customizing 5 guia de implementao Estrutura do empreendimento De6inio "ogisticsE#ecution De6inir, copiar, eliminar, veri6icar local de e#pedio
Local de Exped"#o& Atr'u"#o ( Centro$@A Customizing 5 guia de implementao Estrutura do empreendimento tribuio "ogistics E#ecutiontribuir local de e#pedio 5 centro
OBS: o depsito j criado vinculado a um Centro