INOVAÇÃOE O CRESCIMENTO DOS NEGÓCIOS?

É POSSÍVEL PROMOVER A

bit.ly/palestraseconteudo

...vai continuar. Você será cobrado pelo resultado que entrega para a operação...

A PRESSÃO POR RESULTADOS...

A PRESSÃO POR RESULTADOS...

O mercado em início de reação impacta nossa ansiedade por melhores resultados

Naturalmente queremos seguir pelos caminhos que já seguimos antes

Isso vai nos forçar a somente fazer mais do que já fizemos para tentar chegar ao sucesso

“Olhando de perto as problemáticas de

Vendas e Marketing”

Interesse Informações Processo de Compra

Decisão de Compra

Antes da Internet

Vendedores

Vendedores

Como reocupar este espaço, onde nossos vendedores tem dificuldade em se

posicionar? Depois da Internet

60% da decisão de compra já tomada

Problemática no. 1

3%7%

30%

30%

30%

3% estão querendo comprar neste momento

7% estão dispostos a ouvir

30% não está pensando sobre o que é falado

30% acredita não estar interessado

30% está certo de que não está interessado

Ofertas ePromoções

Precisa sereducado

Sobre os clientes potenciais para você..

Passa fora

Problemática no. 2 Chet Holmes – The Ultimate Sales Machine

Marketing de Permissão

Marketing de Interrupção

Problemática no. 3

Quem gosta de Vendedor?

Quem gosta de Comprar?

Problemática no. 4

Quando VENDAS olha para a situação...

Vendas

Marketing

Como MARKETING enxerga a situação...

Marketing

Vendas

Como é a integração entre Marketing e Vendas da minha empresa?

Problemática no. 5

Clientes sempre novos

Tem que atrair em grande

volume

Sem previsibilidade

alguma

Clientes de carteira

Relacionamento e crescimento de uma base

Concorrentes sempre à espreita

Projetos únicos

Ciclo de vendas muito longo

Passam pelo vale da morte

Contratos ou mensalidades

RECEITA RECORRENTE

Grandes empresas estão

aqui

Qual o Modelo de Vendas da minha empresa?

Problemática no. 6

Técnicas de Vendas genuínas?

Técnicas de Vendas persuasivas?

Problemática no. 7

“Não venham com problemática, que eu eu tenho a solucionática”

Dadá Maravilha

1. Quais os problemas que você resolve?2. Quais as transformações que você provoca?3. Quais as experiência você proporciona?

Orientações para você

VENDER MAISpara clientes conectados!!!

Por que

REALMENTEseus clientes compram de você???

Por que as pessoas compram?Para resolver um problema, satisfazeruma necessidade ou atingir uma meta.Compram para eliminar uma dor.

Nossas empresas vendem para...entregar produtos? X acabar com dores?

Faça

VENDAS E MARKETINGtrabalhar juntos!!!

Vendas

• Traz informações de campo • Mostra porque realmente

os clientes compram• Apresentam entendimento

sobre concorrência

Marketing

• Aumenta a capacidade de prospecção de vendas

• Desenvolve materiais que realmente ajudem vendas

• Ensina vendedores a Educar os clientes

Treine seu time de vendas

CONSTANTEMENTE!!!

Treinamento

• Revisar conhecimentos obtidos

• Entregar novidades• Alinhar ações e

responsabilidades

Coaching

• Individual ou em grupo• Semanalmente se for

possível• Acompanhar mercado

e atenção de vendas

Implante Tecnologia

QUE VALHA A PENA...

Transformação X DigitalEnvolve pessoas, seus comportamentos e sua capacidade de comunicar suas necessidades. Sua disposição em se relacionar com o ambiente presencial ou virtual.

Envolve escolha de ferramentas e decisões sobre projetos de implantação de forma amparar e melhorar a vida ou trabalho daqueles que se beneficiarão delas.

Bom custo benefício

Centraliza ferramentas importantes

Material de educação

farto!

Máquina automatizável

CRM de vendas

integrado

Medição clara de resultados

bit.ly/oquenaofazeremvendas

Pare de fazer

AS MESMAS COISASsem contestar os resultados!

A questão então éEXPERIMENTAR

Experiências em PEQUENAS PORÇÕES

trarão novos resultados para toda a organização

“De MVP em MVPo executivo enche o papo”.

Hugo Santos

MVP = Mínimo Produto Viável

Cuide muito mais das

PESSOAS

Mas, onde ficou aMOTIVAÇÃO???

O time de vendas precisa trabalhar

EM ALTO NÍVEL DE ENERGIA

Pois, isso é fundamental para o bom

desenvolvimento da operação.

TREINAMENTOCONTÍNUO

FERRAMENTASDE PRODUTIVIDADE

NOVAS REGRASPARA UM NOVO JOGO

TÉCNICAS; MÉTODOS; COMPORTAMENTO; COMUNICAÇÃO...

NOVAS FORMAS DE BUSCAR E CONVERTER NEGÓCIOS

TRANSFORMAÇÃO DIGITAL INSIGHTS; ATALHOS;

RESULTADOS; LUCRATIVIDADE

NOVAS RELAÇÕES COM O MERCADO; COM CLIENTES E

COM A FORMA DE FAZER NEGÓCIOS.

NOVAS VENDAS DEPENDEM DE:

Nossas empresas serão conhecidas pelo tamanho...

Dos problemas que resolvemosDas transformações que provocamos

Das experiências que proporcionamos

Para encontrar esse caminho...

Decida rápidoErre rápido

Aprenda rápido

bit.ly/palestraseconteudo

Prazer! Eu sou Hugo Santos!

…atua em Vendas, Marketing desde 1996. Graduado em Marketing, Técnico em Eletrônica e Automação Industrial. Formado em Alta Performance em Comunicação pela SBPNL, Líderes do Futuro pela Crescimentum e Solution Selling pela Microsoft Business Solution.

Professor do MBA de Creative Design Business do Instituto Mauá de Tecnologia (SP) e do MBA de Gestão da Mudança do IEL/FIEA (Alagoas).

Especialista em Vendas Consultivas, Inbound Marketing, Comportamento e Comunicação Humana. Atua como palestrante desde 2000 para estes temas.

Mentor de Startups pela InovAtiva, aceleradora do Governo Federal.

Criador da MotivoMarketing, Consultoria de destaque em Inbound Marketing (Marketing Digital focado em conversão), Co-Fundador do Seller Soul, Método de Vendas Consultivas e Fundador da Palestras e Conteúdo.

É Diretor de Marketing da ABRAT (Associação Brasileira das Empresas de Tecnologia da Informação), Diretor de Educação do ITESCS (Instituto de Tecnologia da Informação).

Marcas que defendemos...

Cultura de Inovação e Startups

Inbound Marketing

Consultoria em Vendas

Muito Obrigado...

Hugo Santoshugo@palestraseconteudo.com.br

www.linkedin.com/in/hugosantoss1976/Instagram - @hugopalestrando