É POSSÍVEL PROMOVER A INOVAÇÃOpalestraseconteudo.com.br/wp-content/uploads/2018/... · Como é...
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INOVAÇÃOE O CRESCIMENTO DOS NEGÓCIOS?
É POSSÍVEL PROMOVER A
bit.ly/palestraseconteudo
...vai continuar. Você será cobrado pelo resultado que entrega para a operação...
A PRESSÃO POR RESULTADOS...
A PRESSÃO POR RESULTADOS...
O mercado em início de reação impacta nossa ansiedade por melhores resultados
Naturalmente queremos seguir pelos caminhos que já seguimos antes
Isso vai nos forçar a somente fazer mais do que já fizemos para tentar chegar ao sucesso
“Olhando de perto as problemáticas de
Vendas e Marketing”
Interesse Informações Processo de Compra
Decisão de Compra
Antes da Internet
Vendedores
Vendedores
Como reocupar este espaço, onde nossos vendedores tem dificuldade em se
posicionar? Depois da Internet
60% da decisão de compra já tomada
Problemática no. 1
3%7%
30%
30%
30%
3% estão querendo comprar neste momento
7% estão dispostos a ouvir
30% não está pensando sobre o que é falado
30% acredita não estar interessado
30% está certo de que não está interessado
Ofertas ePromoções
Precisa sereducado
Sobre os clientes potenciais para você..
Passa fora
Problemática no. 2 Chet Holmes – The Ultimate Sales Machine
Marketing de Permissão
Marketing de Interrupção
Problemática no. 3
Quem gosta de Vendedor?
Quem gosta de Comprar?
Problemática no. 4
Quando VENDAS olha para a situação...
Vendas
Marketing
Como MARKETING enxerga a situação...
Marketing
Vendas
Como é a integração entre Marketing e Vendas da minha empresa?
Problemática no. 5
Clientes sempre novos
Tem que atrair em grande
volume
Sem previsibilidade
alguma
Clientes de carteira
Relacionamento e crescimento de uma base
Concorrentes sempre à espreita
Projetos únicos
Ciclo de vendas muito longo
Passam pelo vale da morte
Contratos ou mensalidades
RECEITA RECORRENTE
Grandes empresas estão
aqui
Qual o Modelo de Vendas da minha empresa?
Problemática no. 6
Técnicas de Vendas genuínas?
Técnicas de Vendas persuasivas?
Problemática no. 7
“Não venham com problemática, que eu eu tenho a solucionática”
Dadá Maravilha
1. Quais os problemas que você resolve?2. Quais as transformações que você provoca?3. Quais as experiência você proporciona?
Orientações para você
VENDER MAISpara clientes conectados!!!
Por que
REALMENTEseus clientes compram de você???
Por que as pessoas compram?Para resolver um problema, satisfazeruma necessidade ou atingir uma meta.Compram para eliminar uma dor.
Nossas empresas vendem para...entregar produtos? X acabar com dores?
Faça
VENDAS E MARKETINGtrabalhar juntos!!!
Vendas
• Traz informações de campo • Mostra porque realmente
os clientes compram• Apresentam entendimento
sobre concorrência
Marketing
• Aumenta a capacidade de prospecção de vendas
• Desenvolve materiais que realmente ajudem vendas
• Ensina vendedores a Educar os clientes
Treine seu time de vendas
CONSTANTEMENTE!!!
Treinamento
• Revisar conhecimentos obtidos
• Entregar novidades• Alinhar ações e
responsabilidades
Coaching
• Individual ou em grupo• Semanalmente se for
possível• Acompanhar mercado
e atenção de vendas
Implante Tecnologia
QUE VALHA A PENA...
Transformação X DigitalEnvolve pessoas, seus comportamentos e sua capacidade de comunicar suas necessidades. Sua disposição em se relacionar com o ambiente presencial ou virtual.
Envolve escolha de ferramentas e decisões sobre projetos de implantação de forma amparar e melhorar a vida ou trabalho daqueles que se beneficiarão delas.
Bom custo benefício
Centraliza ferramentas importantes
Material de educação
farto!
Máquina automatizável
CRM de vendas
integrado
Medição clara de resultados
bit.ly/oquenaofazeremvendas
Pare de fazer
AS MESMAS COISASsem contestar os resultados!
A questão então éEXPERIMENTAR
Experiências em PEQUENAS PORÇÕES
trarão novos resultados para toda a organização
“De MVP em MVPo executivo enche o papo”.
Hugo Santos
MVP = Mínimo Produto Viável
Cuide muito mais das
PESSOAS
Mas, onde ficou aMOTIVAÇÃO???
O time de vendas precisa trabalhar
EM ALTO NÍVEL DE ENERGIA
Pois, isso é fundamental para o bom
desenvolvimento da operação.
TREINAMENTOCONTÍNUO
FERRAMENTASDE PRODUTIVIDADE
NOVAS REGRASPARA UM NOVO JOGO
TÉCNICAS; MÉTODOS; COMPORTAMENTO; COMUNICAÇÃO...
NOVAS FORMAS DE BUSCAR E CONVERTER NEGÓCIOS
TRANSFORMAÇÃO DIGITAL INSIGHTS; ATALHOS;
RESULTADOS; LUCRATIVIDADE
NOVAS RELAÇÕES COM O MERCADO; COM CLIENTES E
COM A FORMA DE FAZER NEGÓCIOS.
NOVAS VENDAS DEPENDEM DE:
Nossas empresas serão conhecidas pelo tamanho...
Dos problemas que resolvemosDas transformações que provocamos
Das experiências que proporcionamos
Para encontrar esse caminho...
Decida rápidoErre rápido
Aprenda rápido
bit.ly/palestraseconteudo
Prazer! Eu sou Hugo Santos!
…atua em Vendas, Marketing desde 1996. Graduado em Marketing, Técnico em Eletrônica e Automação Industrial. Formado em Alta Performance em Comunicação pela SBPNL, Líderes do Futuro pela Crescimentum e Solution Selling pela Microsoft Business Solution.
Professor do MBA de Creative Design Business do Instituto Mauá de Tecnologia (SP) e do MBA de Gestão da Mudança do IEL/FIEA (Alagoas).
Especialista em Vendas Consultivas, Inbound Marketing, Comportamento e Comunicação Humana. Atua como palestrante desde 2000 para estes temas.
Mentor de Startups pela InovAtiva, aceleradora do Governo Federal.
Criador da MotivoMarketing, Consultoria de destaque em Inbound Marketing (Marketing Digital focado em conversão), Co-Fundador do Seller Soul, Método de Vendas Consultivas e Fundador da Palestras e Conteúdo.
É Diretor de Marketing da ABRAT (Associação Brasileira das Empresas de Tecnologia da Informação), Diretor de Educação do ITESCS (Instituto de Tecnologia da Informação).
Marcas que defendemos...
Cultura de Inovação e Startups
Inbound Marketing
Consultoria em Vendas
Muito Obrigado...
Hugo [email protected]
www.linkedin.com/in/hugosantoss1976/Instagram - @hugopalestrando