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MBA em Administração | SP5Trabalho de Conclusão de Curso - AUDAX
dezembro/2010
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Descrição e Objetivos da Audax
INDICADORES AUDAX, SA
A Equipe Mário Gazeta, Nelson Carvalho, Walter Cardoso
Tipo de Capital Aberto
Capital Inicial R$ 5 Milhões
Custo da Fabrica R$ 4,5 Milhões
Core Business Microcomputadores
Produtos Desktop, Notebook e Worstation
Capacidade Industrial 900 Unidades
Tempo de Atividade 4 anos
Taxa juros para empréstimo 3,45
Visão Ser referência no setor tecnológico
Missão Produzir computadores de qualidade e reforçar o pós venda
Valores Confiança; Eapírito de equipe e Ação
OBJETIVOS DA AUDAX I QUADRIMESTRE II QUADRIMESTRE
PREÇO DA AÇÃO 2 2
RETORNO SOBRE O PATRIMÓNIO LÍQUIDO 4 1
RECEITA DE VENDAS 2 4
LUCRO TOTAL 2 3
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Análise Estrutural da Indústria
1. AMEAÇA DE NOVOS ENTRANTES
2. AMEAÇA DE PRODUTOS
SUBSTITUTOS
3. PODER DEBARGANHA DOSFORNECE-DORES
4. PODER DEBARGANHA DOSCLIENTES
5. RIVALIDADE
S ENTRE EMPRESASCONCORRE
NTES
1 – AMEAÇA DE NOVOS ENTRANTES:•Fraco investimento no desenvolvimento de novos produtos, ou aperfeiçoamento dos já existentes;•Falta de competitividade, ou seja prática de preços idênticos;2 – AMEAÇA DE PRODUTOS SUBSTITUTOS:•Na falta do produto procurado, o comprador não espera e busca um produto alternativo;•Com a elevação dos preços, os clientes habituais tornam-se voluvéis e passam a examinar outras opções;•Produtos importados;3 – PODER DE BARGANHA DOS FORNECEDORES:•A restrição imposta pelo governo a compra de insumos e tecnologias importadas deixava os fornecedores locais a pratica de preços considerados absurdos pelos empresários;•Cumprimento do prazo de entrega dos insumos;4 – PODER DE BARGANHA DOS CLIENTES:•A alta lucratividade e elavada quantidade de maquinas vendidas no segmento empresarial, contribui para baixa dos preços;•Por representar um potencial de longo prazo, o segmento educacional facilmente gera a lealdade que garante altos níveis de venda;5 – RIVALIDADES ENTRE EMPRESAS CONCORRENTES:•O atendimento a enorme demanda do segmento governamental, só possível com a prática de preços baixos;•A diferenciação atravez da integração dos sistemas, projetados para desempenhar funções especificas;•Três fatores determinaram a decisão do comprador, preço, qualidade e disponibilidade;
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I Quadrimestre - Estratégias e Resultados
estratégia objetivo resultado
manter os preços aumentar o market
share
vendas caíram 15%
reduzir
investimentos em
propaganda e
promoção
usar recursos para
aplicações financeiras
e pagamento de
dividendos
reflexo negativo nas
vendas
redução nos recursos
financeiros
adequação do
número de
funcionários e das
unidades
produzidas
atender demanda
de vendas
reduzir estoques
ação tomada
tardiamente
não produziu o efeito
esperado
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II Quadrimestre - Estratégias e Resultados
estratégia objetivo resultado
redução nos preços aumentar o market
share
queda no
faturamento – em
valor e unidades
Aumento nos
investimentos:
propaganda e promoção
pesquisa e
desenvolvimento
aumento de vendas e
market share
valores abaixo da
concorrência
tempo insuficiente
para reação do
mercado
adequação do número
de funcionários e
unidades produzidas
atender à demanda de
vendas e o market
share
Efeito anulado pela
queda de vendas
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Market-Share instável apesar dos preços mais baixos que o da concorrência;
Falta de liquidez para compra de informações, comprometendo algumas vezes a tomada de decisão;
Estoque oneroso por falta de visibilidade do market-share.
Falhas identificadas
MÊS VENDAS LL MÊS VENDAS LL
JAN 1040.750 49.693 MAI 1.091.837 64.573
FEV 1.013.444 -84.336 JUN 1.048.122 109.652
MAR 1.068.900 6.815 JUL 711.736 -3.050
ABR 907.013 43.066 AGO 802.200 -55.680
Market-Share
0,00%
10,00%
20,00%
30,00%
Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug
Evolução Estoque
0
50
100
150
200
Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug
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Conclusão
O que poderia ter sido Feito para Melhorar?
Investimento maior em pesquisa e desenvolvimento bem como na qualidade dos produtos – foco em custos e preços mais competitivos;
Investimento maior em propaganda e promoção, o que irá gerar uma demanda maior e conseqüentemente aumentará à Receita de Vendas;
Continuar com o processo de adequação de unidades produzidas em relação a nossa demanda, com o intuito de evitar custos desnecessários de estocagem;
Melhorar um as condições de nossos colaboradores investindo em benefícios e distribuindo participação dos lucros um pouco maior do praticado atualmente.
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XXXXXXXXXX
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Walter
Operações - XXXX
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Walter
Operações - XXXX
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Nelson
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XXXXXXXXXX
Nelson
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Perguntas?
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dezembro/2010
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