Quem aqui trabalha com copy?
Quem aqui trabalha com vendas?
Para que serve o copy?
Copys que vendem e que geram leads
Aluysio Ferreira
Antes de começar...
Headline
Outline
Dicas
1. Antes de começar
Pesquisa
● Peças passadas
● Peças de concorrentes
● Informações sobre o produto
● Informações sobre o público
Público x Persona
Exercício
Vamos criar sua persona!
Features x
Benefícios
Exercício
Selecione um material a no máximo 2 metros de você e descreva suas features e benefícios.
Antes de começar, garanta que você sabe...
● Quem é minha persona?
● Quais a principais features do meu produto?
● Porque minha persona compraria de mim?
2. Headline
Headlines
1. Prender a atenção
2. Segmentar o público
3. Alinhar expectativas
Tipo de headlines
1. Diretas
Tipo de headlines
2. Imperativas
Tipo de headlines
3. Despertam curiosidade
Tipo de headlines
4. Jornalística
Tipo de headlines
5. Como fazer...
Tipo de headlines
6. Razões para...
Tipo de headlines
7. Perguntas
Tipo de headlines
8. Testemunhos
Exercício
A equipe que conseguir reunir mais tipos diferentes de headline ganha.
Desempate: quantidade de cada tipo de headline
KSP x USP
USP
1. Fazer uma promessa para a persona
2. Seu concorrente não pode ou não consegue oferecer
3. Não pode ser trivial
USP
Criando uma USP
1. Feature/Benefício relevante
2. Reputação
3. Algo ainda não explorado
Exercício
Cria uma USP para sua empresa ou para um cliente que você atende.
A regra dos 4u’s
1. Urgente
2. Único
3. Ultra-específico
4. Útil
A regra dos 4u’s
1. Marque 1 para ruim e 4 para forte
2. Dificilmente você terá 4 para todos os pontos
3. Se sua média estiver abaixo de 2,5, refaça
Exercício
Pontue a Headline do seu colega de grupo e indique para ele pontos de melhoria
3. Outline
Elementos do Copy
● Headline
● Bigode
● 1º parágrafo
Elementos do Copy
● Subheads
● Bullets Point
● CTA’s
AIDA x ACCA
Sequência motivacional
1. Chame atenção
2. Apresente uma necessidade
3. Satisfaça a necessidade da sua persona com seu produto
4. Prove que você pode fazer isso
5. Chame para a ação
Exercício
Faça um outline para uma landing page que oferece um material rico para donwload
Para ser mais claro
● Não use palavras longas
● Use jargões somente para copys muito direcionados
● Não use sentenças longas
● Não use parágrafos longos
Para ser mais claro
● Muitos pagágrafos? Use subtópicos
● Elementos de autoriadade
● Bullet points para listar benefícios
Big and Smallpromisses
Copy longox
Copy Curto
Exercício
Vamos produzir o copy para o outline que você criou
4. Dicas
“only five percent of our thougts are fully conscious”
● Pessoal
● Emocional
● Racional
● Falsa Lógica
Deixe seu copy descançar
Quer saber mais?
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Mesa redonda
Dificuldades e desafios em relação à copywriting
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