CONSUMO MUNDIAL DE FERTILIZANTES POR NUTRIENTES
Fonte: IFA, Junho 2011; (e) estimado; (p) previsto
24 23 27 29 30
34 36 40 41 42
99 101 103 107 109
157,0 159,6 170,4
176,8 181,0
2008 2009 2010 (e) 2011 (p) 2012 (p)
TOTAL
N
P2O5
K2O
17%
47% 23%
24%
60%
29%
Mundo Brasil
Crescimento estimado de 2,4% para 2012 Crescimento médio anual de 3,6% de 2010 a 2012
2011
3
CAPACIDADE TOTAL DA PRODUÇÃO DE FERTILIZANTES
Fonte: IFA Nota 1 – O volume total de produção inclui fertilizantes de uso industrial
Forte recuperação da produção e aumento da capacidade utilizada depois de 2009
% da capacidade utilizada
230 254 263
196 193 213
2005 2009 2010
Capacidade total de produção Capacidade utilizada M
ilhõ
es d
e to
ns
po
r n
utr
ien
tes
- N
PK
85%
76%
81%
4
Amônia (Nitrogênio) Rocha Fosfática Cloreto de Potássio
China
Rússia
Índia
Estados Unidos
Trindade e Tobago
Indonésia
Canadá
Egito
Ucrânia
Paquistão
Outros
PRODUTORES
31,0%
8,5%
8,2%
6,5%
3,9%
3,6%
2,8%
2,7%
2,7%
2,2%
27,9%
PARTICIPAÇÃO PRODUTORES
China
Marrocos
Estados Unidos
Rússia
Tunísia
Jordânia
Brasil
Síria
Egito
Israel
Outros
PARTICIPAÇÃO
37,9%
14,1%
13,9%
6,0%
4,5%
3,6%
3,1%
2,1%
1,9%
1,7%
11,2%
PRODUTORES
Canadá
Rússia
Belarus
Alemanha
Israel
China
Jordânia
Chile
Estados Unidos
Brasil
Outros
PARTICIPAÇÃO
29,9%
19,3%
16,5%
9,3%
8,0%
7,4%
3,8%
2,7%
1,9%
1,2%
0,0%
PAISES PRODUTORES DE AMÔNIA,ROCHA FOSFÁTICA E CLORETO DE POTÁSSIO 2010
90% da produção e do consumo mundial de fertilizantes está no Hemisfério Norte
5 Fonte: ANDA
INVESTIMENTOS ANUNCIADOS
China, Catar, Arábia Saudita, Egito, Brasil e Irã
China, Brasil, Marrocos, Arábia Saudita e Peru
Canadá, Brasil, Marrocos, Arábia Saudita e Peru
POSIÇÃO BRASILEIRA 1% da produção mundial 3% do consumo mundial
INVESTIMENTOS EM NOVA CAPACIDADE
US$ 1,4 bilhão por 1 milhão de t de amônia – 3 anos
US$ 1,6 bilhão por 1 milhão de t de P2O5(i) 3-4 anos
US$ 1,6 bilhão por 1 milhão de t de KCL(ii) 5-7 anos
INVESTIMENTOS NA PRODUÇÃO DE MATÉRIA PRIMA
RESERVAS MUNDIAIS Disponíveis Limitadas Limitadas
PAÍSES PRODUTORES ~ 75 países (base amônia)
1º china; 2º Rússia; 3º Índia; 4º EUA
~ 100 Países (base P205)
1º China; 2º EUA; 3º Marroco; 4º Rússia
12 Países (bases KCL) 1º
Canadá; 2º Rússia; 3º Bielo-Rússia; 4º Alemanha
CARACTERÍSTICAS DO MERCADO
Regional Players mundiais Poucos players
mundiais
(i)Incluí rocha fosfática, ácido sulfúrico, ácido fosfórico e MAP/DAP
(ii) Mineração convencional Fonte: IFA / ANDA / Potash Corp / BMO – abril/2009
4% da produção mundial 9% do consumo mundial
1% da produção mundial 14% do consumo mundial
6
50,9
29,4
20,8
11,7 5,1 4,3 3,1 3,0
49,8
Volume 2011 Market Share 2011
28,6%
16,5%
11,7%
6,5%
2,9% 2,4% 1,8%
1,7%
27,9%
MERCADOS MUNDIAIS E CAGR DOS MAIORES MERCADOS 2011
Nota:(1) Em consumo de nutrientes/ Fonte: IFA/ANDA
Mercados Consumidores de Fertilizantes(1) CAGR dos Maiores Mercados
6,7%
27,0
12,0
18,6
3,2
50,9
29,4
20,8
11,7
China Índia EUA Brasil
1990 2011
CA
GR
19
90
- 2
01
0
mm
to
ns
% CAGR
3,2%
4,6%
0,6%
Brasil é o 4º maior mercado de fertilizantes do mundo crescendo acima da média global
7
EVOLUÇÃO DO MERCADO BRASILEIRO E HERINGER
Fonte: Anda / Heringer/ Em consumo de produtos
CAGR - 1995 - 2011
CAGR Heringer 17,0% CAGR Mercado 6,2%
10,8 12,2
13,8 14,6 13,6 16,3 17,0
19,1
22,8 22,8 20,2 21,0
24,6 22,4 22,4
24,5
28,3
0,4 0,7 0,8 1,0 1,1 1,5 1,5 1,7 2,1 2,2 2,0 2,5 3,3 3,2 3,9 4,5 4,9
1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
Mercado Brasileiro Heringer
(mm
to
ns)
Heringer Market Share 17,2% em 2011
8
SUSTENTABILIDADE E FERTILIZANTES NO BRASIL
0
200
400
600
800
1.000
1.200
1.400
1.600
1.800
2.000
1970 1975 1980 1985 1990 1995 2000 2005 2010 2011
*ÁREA DE PLANTIO/HA (CAGR 2%)
*PROD. AGRO-VEGETAL(CAGR 5%)
FERTILIZANTES (CAGR 7%)
O CAGR (1969 a 2011) da área plantada cresceu 2% enquanto o da produção agro-vegtal cresceu 5%
O CAGR do consumo de fertilizantes de 7% mostra o
importante ganho de produtividade agrícola,
contribuindo para preservação ambiental
*Área plantada em hectares de soja, milho, feijão (em grão), arroz (em casca), trigo (em grão), algodão herbáceo (em caroço), sorgo (em grão), aveia (em grão), cevada (em grão), triticale (em grão), girassol (em grão), centeio (em grão). *Prod. Agro-Vegetal das culturas de soja, milho, feijão (em grão), arroz (em casca), trigo (em grão), algodão herbáceo (em caroço), sorgo (em grão), aveia (em grão), cevada (em grão), triticale (em grão), girassol (em grão), centeio (em grão). Fonte: Agroconsult 9
Fontes: IBGE, CONAB, MAPA, FGV
Floresta amazônica
Área Estimada - (Milhões por HA) %Área Total %Área Agricultável
10
O Brasil tem aproximadamente 14% da água doce do mundo A área plantada consome somente 21,2% da área agricultável para as culturas anuais e
perenes
Reserva legal
Cidades, lagos, rios e áreas alagadas
Outros
Reflorestamento
Subtotal
Pastagem
Área cultivada - anual e perene
Área disponível para agricultura
Subtotal (área agricultável)
Total Brasil
350
58
20
78
5
511
172
72
96
340
851
41,1%
2,4%
9,2%
0,6%
60,0%
20,2%
8,5%
11,3%
40,0%
100,0%
6,8%
50,6%
21,2%
28,2%
100,0%
BRASIL – ÁREA TOTAL E AGRICULTÁVEL
CADEIA DE PRODUÇÃO BRASILEIRA DE FERTILIZANTES
Extração de Minérios e Gás Natural
Gás Natural (N)
Rocha Fosfática
(P)
Potássio (K)
Petrobras
Vale Fert.
Copebras
Galvani
Vale Fert.
Produtores de Misturas
de NPK
Misturadoras e Distribuidora
(NPK)
Heringer Bunge Mosaic
Yara Fertipar
ADM Outros (+- 110
companhias)
Em 2011 o Brasil importou 70% dos fertilizantes consumidos
Segmentação das cadeias de produção e distribuição
Produtores de Fertilizantes Básicos e Intermediários
Uréia / Nitrato/ Sulfato
MAP / DAP TSP SSP Cloreto de Potássio
Vale Fert.
Petrobras
Proquigel
Copebras
Vale Fert.
Copebras
Vale Fert.
Yara
Vale Fert. Copebras Galvani
Heringer Yara
Timac Bunge
Cibrafertil Fospar
Vale Fert.
11
CALENDÁRIO AGRÍCOLA BRASILEIRO
SOJA
CANA
CULTURAS JAN FEV MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ
CAFÉ
MILHO
ALGODÃO
Ciclo de produção das cinco culturas que mais consomem fertilizantes no Brasil Sazonalidade histórica de 37% no 1S e 63% no 2S
Colheita Nordeste
Plantio
Plantio de Cana de ano
Colheita Nordeste
Plantio/Cobertura Plantio/Cobertura
Plantio Safrinha Plantio
Plantio
Colheita
Colheita Centro-Sul
Plantio de Cana de ano e meio
Colheita
Colheita Colheita Safrinha
Colheita
37% 63%
12
Brasil como % das Exportações Mundiais 2011/12
81%
28%
40% 42%
10% 11%
Suco de Laranja
Café grão (sacas)
Soja - Grão Açúcar Algodão Milho
Brasil como % da Produção Mundial 2011/12
57%
37%
27%
21%
8% 7%
Suco de Laranja
Café grão (sacas)
Soja - Grão Açúcar Algodão Milho
BRASIL: IMPORTANTE PLAYER DO AGRONEGÓCIO
Fonte: USDA/ Agroconsult – em toneladas
Brasil é um dos maiores produtores/exportadores de produtos agrícolas e possui um dos menores custos de produção no mundo
1º
1º
2º
1º
5º 4º
1º
1º
1º 1º
3º 4º
13
Heringer - 2011 Mercado Brasileiro - 2011
FERTILIZANTES ENTREGUES POR CULTURAS
Fonte: LSPA – IBGE/CEPE AGRO e ANDA
A diversidade de culturas atendidas pela Heringer minimiza a volatilidade associada ao clima
local e outras condições específicas, como ciclicalidade de preços, pragas e doenças.
Soja 34%
Cana 15%
Outros 23%
Reflorest. 3%
Café 7%
Milho 18%
Soja 14%
Cana 20%
Outros 23%
Reflorest. 6%
Café 19%
Milho 18%
14
Número de Clientes
45.190 44.959
50.229
2009 2010 2011
Vendas por Segmento
Produtor PJ 43%
Produtor PF 45%
Revenda 6%
Cooperativas 6%
VENDAS POR SEGMENTO E NÚMERO DE CLIENTES - 2011
O foco no varejo é importante para uma rentabilidade superior e mitigação do risco
Mais de 50 mil clientes nos ano de 2011
Produtor PJ/PF = 88% do volume
15
Legenda
Unidades Misturadoras
Unidade de SSP
Porto Alegre
Rio Grande
Paranaguá
Dourados
Rondonópolis
Rio Verde
Anápolis
Catalão
Camaçari
Rosário do Catete
Ourinhos
Paulínia
Bebedouro Três Corações
Viana
Manhuaçu Iguatama
São João do Manhuaçu
Uberaba
16
Legenda
Unidades Misturadoras
Unidade de SSP
20 unidades de misturas localizadas nos principais
mercados consumidores com capacidade instalada de
mistura de aproximadamente 6 milhões de toneladas
1 unidade de produção de ácido sulfúrico e 1
unidade de produção de Super Fosfato Simples (“SSP”)
Distribuição das entregas brasileiras por região - 2011
Sul 26,6%
Sudeste 29.0% Centro Oeste
30,4%
Nordeste 12,7%
Norte 1,3%
UNIDADES DE MISTURAS E CAPACIDADE DE PRODUÇÃO
Patos de Minas
DESTAQUES FINANCEIROS
EBITDA em 2011 foi o melhor resultado da história da Companhia
2006
2,5
1.435.969
58.606
4,1%
Volume (milhões de tons)
Receita Líquida(R$ mil)
EBITDA (R$ mil)
Margem EBITDA
2007
3,3
2.260.839
83.266
3,7%
2008
3,2
3.524.559
90.113
2,6%
2009
3,9
3.192.314
38.765
1,2%
2010
4,5
3.521.473
212.331
6,0%
2011
4,9
4.704.010
352.491
7,5%
17
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