Vendas(7 em cada 10 Membros de Equipa de Presidente começaram como clientes)

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Ferramentas essenciais para vender• A minha história de produto• Pasta de Apresentação• Produtos• Colher-medida• Caixa para comprimidos revestidos• Fita métrica• Máquina fotográfica• Um artigo promocional da Herbalife • Vestir-se adequadamnete• Entusiasmo!

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Contactos• Lista Principal

– Quem conhece?• COMO PREENCHER A SUA LISTA?

– Faça uma lista com todas as pessoas que conhece

– Tente lembrar-se de pelo menos 300 nomes

– Não decida por outras pessoas

• Lista Secundária– Ferramentas de apoio– Aprenda com o seu patrocinador/supervisor

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Como trabalhar a sua Lista Principal• Classifique os principais interesses/objectivos dos seus contactos:

– Financeiros – Controlo de peso– Bem-estar– Estilo de vida– Ajudar as pessoas– Na reforma– Realização de sonhos

• Telefonar e registar resultados:– Contactados = se conseguiu falar com a pessoa– Reunião = se conseguiu marcar uma reunião– Vendas ou HOM = Se fechou um negócio ou se

a pessoa participou numa HOM.– Festa de batidos / Reuniões caseiras– Outras indicações etc.

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Ferramentas

• É um recurso que facilita a conclusão de várias tarefas.

– Todas as ferramentas podem ser utilizadas em consonância com o(s) método(s) de negócio que escolher.

– Por exemplo: A avaliação de bem-estar é uma ferramenta direccionada para um potencial cliente e que pode ser aplicada em vários Métodos Diários de Trabalho (DMO).

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Por que deve conhecer várias ferramentas?• Escolha ferramentas que o façam sentir-se à vontade

• Duas razões para conhecer e utilizar ferramentas diferentes para fazer prospecção:

– Nem todas as pessoas da sua organização se vão identificar com as suas preferências. Por isso, conheça várias opções para que as possa sugerir sempre que for necessário.

– Se se restringir apenas a uma forma de comunicar com as pessoas, perde oportunidades e limita o seu campo de acção.

“Quando a única ferramenta que utiliza é um martelo, vai lidar com todos problemas como se fossem pregos.” Mark Twain

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PEQUENO-PEQUENO--ALMOÇO-ALMOÇO

IDEALIDEAL

CRACHÁCRACHÁ

AVALIAÇÃO DE AVALIAÇÃO DE BEM-ESTARBEM-ESTAR

FESTA DE FESTA DE BATIDOSBATIDOS INICIAÇÃOINICIAÇÃO

AO NEGÓCIOAO NEGÓCIO

PASTA DE PASTA DE APRESENTAÇÃOAPRESENTAÇÃO

PESQUISAPESQUISA

JORNAISJORNAIS

FOLHETOSFOLHETOS

TARDE DE TARDE DE BELEZABELEZA

AMOSTRASAMOSTRAS

VISITA E VISITA E ACOMPANHAMENTOACOMPANHAMENTO

DVDs DE NEGÓCIO E PRODUTO

PACOTES PACOTES DE DE

NUTRIÇÃONUTRIÇÃO

BROCHURA DE

PRODUTO

HOMHOM

DESAFIO DE PERDA DE

PESO

CARTÃO DE CARTÃO DE APRESENTAÇÃOAPRESENTAÇÃO

20 PASSOS20 PASSOS

Ferramentas/Métodos

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Escolha 3 Ferramentas:

Por exemplo:

• 3 Ferramentas activas– Festa de batidos– Iníciação ao negócio– Tarde de beleza

• 3 Ferramentas passivas – Catálogo– Cartão de apresentação– Crachá

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INÍCIAÇÃO AO INÍCIAÇÃO AO NEGÓCIONEGÓCIO

PEQUENO-PEQUENO--ALMOÇO-ALMOÇO

IDEALIDEAL

AVALIAÇÃO DE AVALIAÇÃO DE BEM-ESTARBEM-ESTAR

CRACHÁCRACHÁ

JORNALJORNAL

Não se importa de responder a um pequeno questionário?

É um avaliação de bem-estar.

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FESTA DE FESTA DE BATIDOSBATIDOS

20 PASSOS20 PASSOS

VISITA E VISITA E ACOMPANHAMENTOACOMPANHAMENTO

BROCHURA BROCHURA DE DE

PRODUTOPRODUTO

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PASTA DE PASTA DE APRESENTAÇÃOAPRESENTAÇÃO

TARDE DE TARDE DE BELEZABELEZA

FOLHETOSFOLHETOS

PESQUISA/ PESQUISA/ TRABALHO TRABALHO

CAMPOCAMPO