Evolução em pessoa
30 anos Empresário Empreendedor de 3 segmentos Acervolisp – Tecnologia Offering Help – Educação Polishop.com.vc - Varejo
15 anos Estudante Empreendedor de 3 segmentos Escritório Sandrin – Office Boy Confecção de Convites artesanais Aulas de Percussão (autodidata)
Cristian Moretti Bazan
Por que “Vendedor Monstro”?
Hulk esmagaaa!!!
• Monstros vão pra cima, falam pouco e fazem muito. • Monstros significam coisas fora do comum.
• Monstros não tem medo.
• Monstros vão até o seu objetivo sem parar.
O que é ser um “vendedor monstro? Ser vendedor monstro é ter capacidade de ser
fora do comum!
• Seja DONO do produto que você vende. Se você não for o dono não vai sentir o real interesse em vender, mas, vai fazer apenas por obrigação de bater meta e pegar sua comissãozinha raquítica.
• Espelhe confiança, organização e educação. Tenha postura firme, fale com tom firme, conheça o produto e fale dele demostrando toda a sua certeza, se você for ranzinza e chato saia da profissão e não perca tempo.
• Faça Marketing gratuito do seu produto. Pare de esperar pela equipe de marketing e divulgue pra tudo e todos, amigos, parentes conhecidos, redes sociais, blog.
• Deixe o cliente dizer NÃO e ouça a objeção. Tenha coragem de ouvir o não do seu cliente pra poder saber do que foi que ele não gostou e o que ele sugere pra que o produto possa servir a ele e o faria comprar (feedback).
• Conheça os dados técnicos e principalmente CURIOSIDADES. Quem não gosta de saber coisas curiosas? Se não fossem os curiosos o mundo não seria esse em que vivemos e todos viveriam na idade da pedra, seja diferente dos outros.
Como começo minha transformação?
Bruce Banner tinha como gatilho para a sua transformação os sentimentos extremos de fúria, estresse e qualquer coisa que ameaçasse seu monstro interior.
Faça com que o seu gatilho seja seus objetivos pessoais, sonhos, desejos e pessoas a quem você
AMA.
Sem objetivo CLARO você não vai ter MOTIVAÇÃO para vender mais e melhor.
O que faço pra vender como monstro?
3 passos para o cliente comprar de você e VENDER PRA VOCÊ!!!
1. PENSE em como seu produto resolve o problema do seu cliente!!! 1. Onde ele vai usar. 2. Como vai usar. 3. Porque vai usar.
2. ATRAIA seu cliente pra que ele recomende VOCÊ e o seu produto. 1. Sirva o cliente. 2. Dê opções e soluções mesmo que não seja o seu produto. 3. Ganhe a confiança com o seu cliente ouvindo e perguntando.
3. ESTIMULE a compra constante, fidelize o cliente!!! 1. Informe ao cliente curiosidades sobre o seu produto. 2. Oriente o cliente dos benefícios da aquisição que esta fazendo. 3. Ajude a fazer uma compra amigável oferecendo toda atenção.
Como eu encontro esses clientes?
NÃO SEJA VENDEDOR SEJA INDICADOR, DESPERTE O DESEJO!!!!!
LISTA DE PROSPECTOS Comece indicando seus produtos para seus parentes, amigos, conhecidos, amigos dos amigos e por fim prospecte desconhecidos. Faça com que as pessoas comuns sejam seus clientes, sua rede de amigos são seus clientes. REDES SOCIAIS APENAS INFORMAM, use para informar e depois entre em contato pessoal com seus prospectos através do interesse DELES.
Necessidade de compra X Decisão de compra Lógica Emocional
Por que as pessoas compram?
Por exemplo, você saberia explicar porque quando vai no supermercado COM uma lista você traz tudo o que PRECISA? E, quando vai SEM, volta pra casa com algumas coisas esquecidas ou coisas que NÃO PRECISAVA?
Sem lista você compra o que você QUER. (Decisão/Desejo de compra)
Com lista você compra o que você PRECISA.
(Necessidade de compra)
Existe alguma Técnica para vender?
FERIR E CURAR
FERIR – Faça o cliente visualizar IMAGENS REAIS do problema. “Olha como são as coisas não é mesmo, o tempo está bem fechado, pode ser que chova mais tarde...”
CURAR – Faça o cliente imaginar a SOLUÇÃO do problema. “Imagine pegar uma chuva dessa com uma camisa tão bonita, MAS, com esse guarda-chuva aqui tenho certeza que não molhará ela...”
RECOMENDAÇÕES IMPORTANTES
NUNCA
• Fale mal de outro produto
• Chame de querido e afins
• Vire as costas
• Seja pegajoso
• Seja indiferente
• Questione o preço
• Dê descontos sem ser pedido
• VENDA AQUILO QUE VOCÊ
NÃO COMPRARIA (Justus).
SEMPRE
• Sorria
• Trate com respeito cordial
• Olhe nos olhos
• Deixe o cliente à vontade
• Faça elogios sinceros
• Seja consultor
• Desperte desejo
• VENDA VALOR E
NÃO PREÇO.
Muito Obrigado!!!
Essa Apresentação está disponível no link http://www.crisbazan.com.br/vendedor
LEMBREM-SE: O Sucesso nada mais é do que um
FRACASSO BEM SUCEDIDO.