Captação de Recursos
Atividade estratégica: sustentabilidade financeira
Possibilita a realização da missão
Atividade complexa: equipe, ferramentas, investimento
Plano X projeto
Clareza de nossos objetivos, metas e ações
Análise FOFA (SWOT)
Na Conquista do Objetivo
Origem
Diagnóstico Situacional
Ambiente INTERNO (a organização)
Forças: O que nos diferencia?
São inspiração para a narrativa
Fraquezas: conhecer para melhorar
Ajudam a definir prioridades
Análise FOFA (SWOT)
Na Conquista do Objetivo
Orige
m
Ambiente EXTERNO (contexto) :
Oportunidades
Ajudam a definir as primeiras
ações
Ameaças
Neutralizar as ameaças
Diagnóstico Situacional
Diagnóstico Situacional Análise Cruzada
Quadrante 3:
Estratégia de Turnaround
(Ótimas oportunidades, mas
com fraquezas internas)
Quadrante 1:
Estratégia de
Crescimento Agressivo
(Situação mais Favorável)
Oportunidades
Ameaças
Quadrante 2:
Estratégia de Diversificação
(Forças desfavoráveis em
relação ao ambiente)
Am
bie
nte
Exte
rno
In
contr
olá
veis
Ambiente Interno
Controláveis Fraquezas Forças
Quadrante 4:
Estratégia de Defesa
(Situação menos Favorável)
Diagnóstico Situacional Análise Cruzada: Enquadramento
A sua organização se enquadrou em qual quadrante?
a) Quadrante 1
b) Quadrante 2
c) Quadrante 3
d) Quadrante 4
Captação de Recursos
Captação ou mobilização de recursos ?
Tarefa de todos na organização: “Cultura de Mobilização de Recursos”
O envolvimento da Diretoria é fundamental
O captador centraliza, organiza e sistematiza o trabalho de mobilização.
Quem Mobiliza Recursos ?
Conselho e Diretoria:
Doando, solicitando, abrindo portas através de seus contatos,
representando publicamente a organização
Superintendente / Diretor Executivo:
Dedicação de boa parte do seu tempo na área de mobilização de
recursos.
Captador de Recursos:
Voluntário ou Profissional ?
Captação de Recursos
Atividade planejada e complexa: envolve marketing,
comunicação, relações públicas, questões jurídicas e
de natureza ética
Leque de atividades de geração de diferentes recursos: financeiros, materiais e humanos em poio à finalidade principal da organização
Captação de Recursos
Requisitos Internos
Ótima causa
Casa Arrumada
Dedicação exclusiva
Sustentabilidade
Requisitos Externos
Transparência
Comunicação
Parcerias
Solicitar!
Captação de Recursos
Espírito empreendedor
Existência produtos ou serviços - fonte de renda
Os programas de mobilização de recursos da
organização
Captação de Recursos
“ Captar recursos neste mundo de
crescente concorrência exige a construção
de relacionamentos fortes e duráveis com
os doadores, para os quais se necessita
um marketing efetivo e muito apropriado.”
Ken Burnett, Relationship Fundraising
Captação de Recursos:
Princípio VIC
Nome do
Doador
Vínculo com a
Organização
Interesse no
Trabalho
Capacidade
de Doar
Total de
Pontos
Escore
Final
Fundação X 4 5 5 14 1o
Empresa Y 3 3 4 10 5o
Maria Silva 5 5 1 11 4o
Associação
Z
4 5 3 12 3o
USAID 3 5 5 13 2o
Fundação Y 2 4 3 9 6o
Empresa Z 1 3 4 8 7o
Captação de Recursos: Histórias
Histórias procuram engajar o doador potencial no trabalho de
longo prazo da organização
Variam de acordo com os diferentes
tipos de doadores (fundação,
empresas ou indivíduos)
Criam empatia entre doadores
e beneficiários
Expressam a missão e os valores institucionais de forma
criativa
Captação de Recursos: Histórias
Motivar as pessoas a doar
Conectar as pessoas é a chave de sucesso
Histórias que equilibram emoção e a razão
Solução: o impacto dos projetos demonstra o valor da organização para a comunidade
Exercícios
1) NARRATIVA:
Conte uma história real da sua entidade
Fale qual é o problema e da solução proposta
Demonstre a qualificação da organização para lidar
com o problema
2) OBJETIVOS E METAS DA CAPTAÇÃO:
Objetivo(s): o que será feito com o valor captado?
Meta Financeira total da captação
Prazo para captação
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