Roteiro para Elaboração de Plano de NegóciosRoteiro para Elaboração de Plano de Negócios
1. Apresentação da empresa
1.1 DADOS CADASTRAIS
Razão social, CGC, outras inscrições (municipal e/ou estadual), endereços, quadro de composição do capital, diretores estatutários, etc. Indicar outras empresas em que a beneficiária, ou seus sócios controladores, tenham participação igual ou superior a 5% do capital e apresentar os quadros de composição do capital de cada uma delas.
1.2 PERFIL DOS EMPREENDEDORES
Principais características - formação e experiência. Citar datas.
1.3 HISTÓRICO
Pontuar, cronologicamente, os marcos relevantes até chegar à situação atual, envolvendo a constituição da empresa, produtos, primeiros clientes, etc.
1.4 DADOS DA EVOLUÇÃO
Quadro resumo de indicadores (pelo menos dos últimos 5 anos, quando for o caso): faturamento mensal bruto e líquido.
1.5 RECURSOS HUMANOS
Breve currículo da equipe - direção, principais executivos e técnicos.Consultorias e assessorias.Evolução do número de funcionários.Preencher planilha EMPREGO.XLS*, disponível na seção MODELOS do Comunicado.
1.6 PRINCIPAIS PRODUTOS
Descrição sucinta da linha de produtos.Evolução do faturamento líquido trimestral dos últimos 3 anos, por linha de produto (preços, volumes, montantes).
1.7 PRINCIPAIS CLIENTES
Apresentar valores brutos faturados anualmente, nos últimos 3 anos, bem como a participação, em valor e/ou percentualmente, dos principais clientes.
1.8 ALIANÇAS E PARCERIAS
Comentar as principais alianças e parcerias, informando datas e justificando sua importância (se possível com valores)
1.9 POLÍTICA DE QUALIDADE
Comentar as práticas da empresa, certificações e suas datas de ocorrência ou previsões.
1.10 EXPERIÊNCIA INTERNACIONAL
Comentar participações em feiras e congressos, negócios efetuados. Informar datas e valores, quando for o caso.
1.11 RETROSPECTO ECONÔMICO-FINANCEIRO
Breve análise da evolução dos últimos anos (pelo menos 3 últimos exercícios sociais encerrados e exercício social em curso, quando for o caso).Preencher a planilha BALANÇO.XLS*, constante na seção MODELOS do Comunicado.
2. Visão do negócio
2.1 FOCOS DA EMPRESA
O que são e devem ser os negócios da empresa.
2.2 MISSÃO
De que forma a empresa pretende atender o mercado.
2.3 OPORTUNIDADES E AMEAÇAS
Competências.Oportunidades e ameaças.Pontos fortes e fracos.
2.4 OBJETIVOS, METAS E ESTRATÉGIAS
Principais objetivos da empresa.Principais metas.Principais estratégias para alcançar os objetivos e as metas.
2.5 ANÁLISE DAS COMPETÊNCIAS
Análise das competências necessárias para execução do plano de negócios (gerenciais, tecnológicas, de marketing, financeira).
3. Mercado
Panorama do mercado: interno e externo. Dimensionamento. Segmentação. Barreiras de entrada. Análise da concorrência.
4. Produtos e Serviços
Análise da atual carteira de produtos (incluindo ciclo de vida).Análise comparativa com produtos concorrentes.Tecnologia. Pesquisa e desenvolvimento.Novos produtos.Produção.
5. Plano de marketing
Estratégia de atuação para os diversos produtos.Alianças e parcerias. Canais de distribuição.Preços.Promoção e publicidade. Investimentos.
6. Plano de investimentos
Descrição.Cronograma físico e cronograma físico-financeiro, detalhando os próximos 2 anos em bases trimestrais. Observação: Utilizar o modelo QUF.XLS*, disponível na seção MODELOS do Comunicado.
7. Projeções econômico-financeiras (6 anos)
As projeções devem considerar a realização do financiamento pleiteado e referem-se a:
Receitas (abrir preços e quantidades, por linha de produto e mercados - externo e interno).Demonstrativos de resultados e Balanços patrimoniais.Fluxo de caixa e Usos e fontes.
As projeções devem ser trimestrais para o primeiro ano e anuais para os demais.
Atenção: para apresentação das projeções, utilizar a planilha PROJEÇÃO.XLS*.
O detalhamento das premissas deve ser apresentado, em anexo, contendo itens de custos e despesas, abertos em fixos e variáveis, depreciação e amortização de diferido, imobilizações e diferimentos, demonstração da formação do capital de giro, etc.
Devem ser avaliados diferentes cenários e respectivas repercussões, cujas simulações e considerações devem ser apresentadas em anexo.
Na Planilha PROJEÇÃO.XLS devem estar contemplados os investimentos para os 6 anos. No que diz respeito aos 2 primeiros anos, eles devem manter coerência com o apresentado no item plano de investimentos.
Anexos Requeridos - referentes à empresa
1. Três últimos balanços com respectivos demonstrativos de resultados.
2. Três últimas declarações de Imposto de Renda.
3. Balancetes trimestrais do exercício em curso.
4. Balancete mais recente - defasagem máxima de 3 meses desta consulta.
5. Faturamento bruto e líquido mensal do ano em curso (posição mais atual).
6. Quadro demonstrativo do endividamento e suas condições: prazos, parcelas, taxas, etc.
7. Curriculum vitae dos principais profissionais da empresa (máximo 2 pp. por profissional).
0bs.: (1, 3, 4 e 5) assinados pelos diretores e contador da empresa.
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