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SECRETARIA DE EDUCAÇÃO PROFISSIONAL E TECNOLÓGICAINSTITUTO FEDERAL DE EDUCAÇÃO, CIÊNCIA E TECNOLÓGIA DE SERGIPEAv. Jorge Amado, 1551 – Loteamento Garcia, Bairro Jardins - CEP 49025-330 – Aracaju/SE
Fone: (79) 3711 1400 – E-mail: [email protected]
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RESOLUÇÃO Nº 66/2015/CS/IFS
Aprova Ad Referendum aReformulação do Projeto Pedagógicodo Curso Técnico de Nível Médio emTransaçes !mo"ili#rias$ namodalidade %A&'
O PRESIDENTE DO CONSELHO SUPERIOR DO INSTITUTOFEDERAL DE EDUCAÇÃO, CIÊNCIA E TECNOLOGIA DE SERGIPE, nouso de suas atriuiç!es legais "ue l#e $on%ere a &ei nº 11'()2 de 2) dede*e+ro de 200( e o rt' )º do -statuto do IFS, $onsiderando o.e+orando -letrni$o nº 30)/2015/-/R-I/IFS
RESOLVE:
I – APROVAR $ d Re%erendu+, Proeto Pedaggi$o do Curso 4$ni$o de78el .dio e+ 4ransaç!es I+oiliárias, na +odalidade -, o%ertado 9eloInstituto Federal de -du$ação, Ci:n$ia e 4e$nologia de Sergi9e'
II -sta Resolução entra e+ 8igor nesta data'
ra$au, 1; de de*e+ro de 2015'
A!"#$% R!&'!($ )' O"!*'!(+Presidente do Consel#o Su9erior / IFS
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PROJETO PEDAGÓGICO DO CURSO
TÉCNICO DE NÍVEL MÉDIO EM TRANSAÇÕESIMOBILIÁRIAS
APROVADO PELO CONSELHO SUPERIORRESOLUÇÃO No 66/2015/CS/IFS
Aracaju
2015
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CNPJ: 10.728.444/0001-00Razão Social: INSTITUTO FEDERAL DE EDUCAÇÃO, CIÊNCIA ETECNOLOGIA DE SERGIPENome Fantasia: IFS
Esfera Administrativa: FEDERALEndereço: Avenida Jorge Amado, 1551 - Loteamento Garcia Bairro JardinsCEP.: 49025-330Cidade: Aracaju – SETelefone: (079) 3711 – 3100 – Fax: (079) 3711 – 3155E-mail: [email protected]/ [email protected]ítio: www.ifs.edu.br
CURSO TÉCNICO DE NÍVEL MÉDIO EM TRANSAÇÕES IMOBILIÁRIAS
1. Eixo Tecnológico: Gestão e Negócios
2. Modalidade: Educação a Distância
3. Carga Horária: 962 horas
4. Regime: modular
5. Duração: 3 semestres / 1,5 anos
6. Forma de oferta: Subsequente
7. Local de oferta: Multicampi
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SUMÁRIO
1. JUSTIFICATIVA .................................................................................................................. 5
2. OBJETIVOS .......................................................................................................................... 6
2.1. OBJETIVO GERAL ........................................................................................................... 6
2.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS .......................................................................................... 7
3. PERFIL PROFISSIONAL DE CONCLUSÃO .................................................................... 7
4. REQUISITOS DE ACESSO ................................................................................................. 7
5. ORGANIZAÇÃO CURRICULAR ...................................................................................... 8
5.1 FUNDAMENTAÇÃO LEGAL .......................................................................................... 8
5.2 ESTRUTURA CURRICULAR .......................................................................................... 8
6. CRITÉRIOS DE APROVEITAMENTO DE CONHECIMENTOS ................................. 10
7. CRITÉRIOS DE AVALIAÇÃO ......................................................................................... 11
8. CERTIFICAÇÃO/DIPLOMA ............................................................................................ 11
9. INSTALAÇÕES E EQUIPAMENTOS ............................................................................. 12
10. PESSOAL DOCENTE E APOIO ADMINISTRATIVO ................................................ 12
APÊNDICE I – EMENTAS .................................................................................................... 13
APÊNDICE II – QUADRO DE CONVERGÊNCIA DAS DISCIPLINAS ......................... 30
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1. JUSTIFICATIVA
O Instituto Federal de Sergipe, convencido da importância estratégica da educação
profissional e tecnológica para o desenvolvimento socioeconômico e sustentável do país,
tem trabalhado arduamente em sua reconfiguração e expansão qualificada. Visando
contribuir com a expansão da rede federal e o fomento à educação profissional de
qualidade, que tem como fundamento a integração entre trabalho, ciência, técnica,tecnologia, humanismo e cultura geral, propõe-se cursos a distância que tem por
finalidade contribuir para o efetivo exercício da cidadania.
Desafios políticos e pedagógicos estão postos e o sucesso dos arranjos possíveis só
se materializará e alcançará legitimidade a partir da franca participação social e do
envolvimento das diferentes esferas e níveis de governo em um projeto que busque não
apenas a inclusão nessa sociedade desigual, mas a construção de uma nova sociedade
fundada na igualdade política, econômica e social; em um projeto de nação que vise
uma escola vinculada ao mundo do trabalho numa perspectiva democrática e de justiça
social.
Com a evolução da Construção Civil no estado de Sergipe, nota-se o aumento de
aquisições de unidades imobiliárias como forma de investimento. Os imóveis são
comprados por proprietários que já possuem residência e adquirem apartamentos, casas e
terrenos para posteriormente vendê-los ou alugá-los. Neste comércio, o Técnico em
Transações Imobiliárias mostra-se como um profissional fundamental para prestar
consultoria e evitar prejuízos ao investidor.
Com este referencial, a matriz curricular do Curso Técnico de Nível Médio em
Transações Imobiliárias, na forma subsequente e modalidade de Educação a Distância foi
construída em parceria com o IFPR, o IFNM e com base no Catálogo Nacional dos
Cursos Técnicos, visando formar profissionais que atendam as expectativas do mercado de
trabalho com as seguintes competências:
- Ser ético: ter responsabilidade social e profissional;
- Ser competente nas relações interpessoais: saber trabalhar em equipe;
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-Ter espírito empreendedor da própria carreira: buscar cultura geral e
aperfeiçoamento através da formação continuada;
- Ser inovador, criativo e dinâmico;
- Ter iniciativa: ser pró-ativo e participativo;
- Ser usuário de novas tecnologias: principalmente na área de informática;- Saber expressar-se eficientemente (oral e escrita) na língua materna;
- Ser mediador: saber lidar com conflitos na área organizacional e no ambiente
social.
Este perfil é o mínimo esperado deste profissional, que tem a consciência do seu
importante papel como agente de vanguarda, na atuação como facilitador no âmbito
empresarial e social.
Dessa forma, o Curso Técnico de Nível Médio em Transações Imobiliárias, na forma
subsequente, visa preparar profissionais com conhecimentos que possibilitem a execução
de atividades de apoio administrativo ao processo decisório, além de responder às
demandas do mercado de trabalho no Estado do Sergipe e posteriormente outras regiões
carentes deste tipo de profissional.
Portanto, a parceria do IFS com a E-TEC Brasil e em especial, com o IFPR e com o
IFNM, visa atender essa demanda que é de suma importância para o estado, visto que tem
por objetivo a oferta de educação profissional e tecnológica na modalidade à distância para
ampliar e democratizar o acesso a cursos técnicos de nível médio, públicos e gratuitos, em
regime de colaboração entre União, estados, Distrito Federal e municípios.
2. OBJETIVOS
2.1. OBJETIVO GERAL
Formar o Técnico de Nível Médio em Transações Imobiliárias, consolidado nos
princípios epistemológicos, metodológicos e profissionalizantes como forma de garantir a
abrangência dos aspectos humanísticos, científicos, Técnicos e críticos-reflexivos, que
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permitam, ao final do curso, a formação de um profissional responsável por dar consultoria
para negociações imobiliárias em geral.
2.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS
- Prestar auxílio a clientes interessados em comprar, vender ou alugar imóveis;
- Ter conhecimentos a respeito da economia, do mercado e das operaçõesimobiliárias;
- Conhecer a Legislação Imobiliária e o Código de Defesa do Consumidor;
- Aplicar as técnicas de negociação, venda e marketing.
3. PERFIL PROFISSIONAL DE CONCLUSÃO
- Assessorar ações de compra, de venda e de locação de imóveis.
- Registrar as avaliações de transações imobiliárias.
- Orientar registro e transferência de imóveis junto aos órgãos competentes.
- Inscrever imóveis no cadastro da imobiliária.
- Apresentar os imóveis aos clientes potenciais e orientar investimentos na atividade.
- Identificar e aplicar os parâmetros de uso e ocupação para lotes urbanos.
- Ler e interpretar projetos e mapas.
4. REQUISITOS DE ACESSO
O acesso ao Curso Técnico de Nível Médio em Transações Imobiliárias dar-se-á
através de Processo Seletivo, regulado por Edital próprio, o qual deverá avaliar os saberes
e os conhecimentos adquiridos pelos candidatos, no Ensino Médio ou equivalente. Para
tanto, o candidato deverá ter concluído ou estar cursando a 3ª série do Ensino Médio ouequivalente.
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5. ORGANIZAÇÃO CURRICULAR
5.1 FUNDAMENTAÇÃO LEGAL
Este Projeto Pedagógico de Curso foi elaborado em observância ao disposto na Lei
n. 9.394, de 20 de dezembro de 1996, no Decreto n. 5154, de 23 de julho de 2004, na Lei
n. 11.741, de 16 de julho de 2008, na Lei 11.892/08, de 29 de dezembro de 2008, noParecer n. 39, de 8 de dezembro de 2004, na Resolução CNE/CEB n. 3/2008, atualizada
pelo Parecer CNE/CEB n. 3, de 06 de junho de 2012, na Resolução CNE/CEB n. 6, de
20 de setembro de 2012; no Parecer n. 11, de 04 de setembro de 2012; no Parecer
CNE/CEB n. 7, de 09 de julho de 2010, na Resolução CNE/CEB n. 4, de 13 de julho de
2010, no Decreto 5.622, de 19 de dezembro de 2005, na Resolução 1291 de 18 de dezembro
de 2012 do COFECI e aos princípios contidos no Projeto Político Pedagógico
Institucional e no Regulamento da Organização Didática.
5.2 ESTRUTURA CURRICULAR
O Curso Técnico de Nível Médio em Transações Imobiliárias, na forma
subsequente e modalidade EAD, será desenvolvido em 972 horas, dividas entre 18
disciplinas distribuídas em três semestres, além do estágio curricular.
Os módulos do curso são divididos em 3 blocos com 2 disciplinas ministradas
simultaneamente. Cada bloco de disciplinas é composto por 7 encontros presenciais,
seguidos de um encontro de avaliação. Em cada encontro presencial poderá haver
momentos de exibição de teleaula (TA), desenvolvimento de atividades supervisionadas
pelo tutor presencial e outras atividades pertinentes às disciplinas.
A avaliação é processual, englobando atividades auto-supervisionadas (AS),
desenvolvidas na sala de aula, atividades auto-instrutivas (AI), desenvolvidas no ambiente
virtual de aprendizagem, e uma avaliação escrita presencial. No registro das notas, as
atividades presenciais terão maio peso.
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Em atendimento à Resolução 1.291, 18 de dezembro de 2012 do Conselho Federal
dos Corretores de Imóveis, o estágio curricular é obrigatório para os cursos Técnicos em
Transações Imobiliárias, “com carga horária mínima de 20% do total das horas
estabelecidas para as demais disciplinas do curso”. Portanto, a partir do segundo módulo e
até um ano após a conclusão das disciplinas, o estudante deverá cumprir uma carga horária
de 160 horas destinadas ao estágio curricular.
Conforme dispõe a Lei nº 11.788 de 25 de setembro de 2008, capítulo I, parágrafo 2º “O
estágio visa o aprendizado de competências próprias da atividade profissional e a
contextualização curricular, objetivando o desenvolvimento do educando para a vida cidadã e
para o trabalho”. Portanto, tem por objetivo integrar a teoria e a prática, além de possibilitar
uma experiência profissional ao estudante, que também poderá lhe inserir no mundo do
trabalho.
O estágio será desenvolvido em empresas cadastradas no IFS, de acordo com
regulamentação específica.
Os relatórios de estágio produzidos pelos estudantes deverão ser escritos de acordo comas normas da ABNT estabelecidas para a redação de trabalhos técnicos e científicos. Os
relatórios serão submetidos à avaliação do professor orientador.
Tabela 01: Matriz Curricular do Curso Técnico de Nível Médio em Transações Imobiliárias
HORAS/AULA
MÓDULOS DISCIPLINAS TA AI AS CHT
Módulo 1
Fundamentos e Práticas em EaD 7 33 5 45Comunicação Empresarial 7 33 5 45
Matemática Financeira 7 33 5 45
Introdução ao Mercado Imobiliário 7 33 5 45
Técnicas de Negociação 7 33 5 45
Marketing e Vendas no MercadoImobiliário
7 33 5 45
SUBTOTAL 42 198 30 270
Módulo 2
Direito Imobiliário I – Obrigações e
Contratos
7 33 5 45
Planejamento, Uso e Ocupação do SoloUrbano
7 33 5 45
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Economia e Mercado 7 33 5 45
Direito Imobiliário II – Compra e VendaImobiliária
7 33 5 45
Análise de Crédito e Cobrança no SetorImobiliário
7 33 5 45
Direito e Defesa do Consumidor 7 33 5 45
SUBTOTAL 42 198 30 270
Módulo 3
Pesquisa de Mercado e Avaliação deImóveis
7 33 5 45
Empreendedorismo e Inovação noMercado Imobiliário
7 33 5 45
Legislação Profissional do CorretorImobiliário
7 33 5 45
Administração de Condomínios eLocação de Imóveis
7 33 5 45
Sistema Registral e Notarial 7 33 5 45
Direito Imobiliário III – Direitos Reais 7 33 5 45
SUBTOTAL 42 198 30 270
Carga Horária Geral 126 594 90 810
Carga Horária Total 810 h.r.
TA: Teleaula / AI: Atividade auto-instrutiva / AS: Atividade auto-supervisionada / CHT: Carga horária total
Tabela 02: Resumo da Distribuição da Carga Horária
RESUMOCarga Horária Teórica 810 Estágio curricular 162Carga Horária Total 972
6. CRITÉRIOS DE APROVEITAMENTO DE CONHECIMENTOS
Será concedido ao aluno o direito de aproveitamento de estudos concluídos com
êxito, em nível de ensino equivalente, através de equivalência curricular ou exame de
proficiência.
A equivalência curricular e o exame de proficiência serão realizados de acordo com
o Regulamento da Organização Didática e o Regulamento do Exame de Proficiência,
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cabendo o reconhecimento da identidade de valor formativo dos conteúdos e/ou
conhecimentos requeridos.
7. CRITÉRIOS DE AVALIAÇÃO
A avaliação do desempenho escolar será feita nos termos da organização didática,
de forma processual, verificando o desenvolvimento dos saberes teóricos e práticos
construídos ao longo do processo de aprendizagem, demonstrados nos encontros
presenciais e nas interações diversas no AVA – Ambiente Virtual de Aprendizagem,
principalmente na realização de atividades, tais como: pesquisas on-line, participação em
fóruns e chats.
Dentre os instrumentos e técnicas de avaliação que poderão ser utilizados destacam-
se a dialogicidade, a observação, a participação, as fichas de acompanhamento, os
trabalhos individuais e em grupo, atividades avaliativas (provas e exercícios), atividadespráticas e a auto-avaliação. Nessa perspectiva, a avaliação deverá contemplar os seguintes
critérios:
• Prevalência dos aspectos qualitativos sobre os quantitativos;
• Inclusão de tarefas contextualizadas;
• Manutenção de diálogo permanente entre professor e aluno;
• Utilização funcional do conhecimento;
O aluno será considerado aprovado no período semestral se possuir frequência igualou superior a 75% no cômputo da carga horária total do módulo, bem como a média igual
ou superior a 6,0 (seis) em cada disciplina.
8. CERTIFICAÇÃO/DIPLOMA
Após integralizar todas as disciplinas e demais atividades previstas neste Projeto
Pedagógico de Curso, o aluno fará jus ao Diploma de Técnico de Nível Médio emTransações Imobiliárias.
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9. INSTALAÇÕES E EQUIPAMENTOS
O Instituto Federal de Educação, Ciência e Tecnologia de Sergipe – IFS
proporcionará, em cada campus de oferta, as instalações e equipamentos abaixo
relacionados para atender às exigências do curso Técnico de Nível Médio em Transações
Imobiliárias.
Tabela 03: Instalações (Cada Campus) ITEM INSTALAÇÕES QUANTIDADE1 Laboratório de informática 01 2 Auditório 01 3 Bibliotecas Setoriais 01 4 Sala de Coordenação de Curso 01 5 Sala de Tutoria e atendimento ao aluno 01 6 Sala de Tutoria On-Line (somente Campus sede) 02 7 Sala de Aula Presencial 01
Tabela 04: Equipamentos (Cada Campus) DESCRIÇÃO DO MATERIAL QUANTIDADEComputadores Desktop 21Projetor multimídia 01Caixas de som Amplificada 02Amplificador 01Receptor de sinal 01Antena receptora de sinal via satélite 01
10. PESSOAL DOCENTE E APOIO ADMINISTRATIVO
A equipe do curso será formada por equipe composta por: Coordenação de Curso,
Coordenação de Tutoria, Corpo Docente formado por Professores e Tutores, além de
técnicos administrativos do Instituto Federal de Sergipe. Contará ainda com profissionais da
área de educação (pedagógico e especialista em tecnologias educacionais) devidamente
selecionados com o fim de complementar o corpo estrutural tão necessário para a execução
e manutenção do curso na modalidade de educação a distância.
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APÊNDICE I – EMENTAS
Eixo Tecnológico Disciplina Curso Carga Horária
Gestão e Negócios FUNDAMENTOS EPRÁTICAS DA EAD
TÉCNICO EMTRANSAÇÕESIMOBILIÁRIAS
45 Horas
Ementa:
- Evolução do Mercado de Trabalho.- A Educação a Distância.- As gerações da EAD.- A educação a distância e Metodologia dos cursos à distância.- O papel do tutor presencial na EAD.- O perfil do aluno na EAD.- História da computação, hardware, software, História da internet, usando um navegado.- O AVA – Ambiente Virtual de Aprendizagem: Fórum e Chats.
Bibliografia Básica AYROSA Cristina CALABRESE, Giovane, MACHADO Mércia, PACHECO, Marinêz.
RODRIGUES, Andréa. Metodologia em Educação a Distância. IFPR. Curitiba: 2010.
MOORE, Michael G.; KEARSLEY, Greg. Educação à distância: uma visão integrada.Traduzido por Roberto Galman. Learning, 2007.
Bibliografia Complementar
PADOVANI, Stephania; MOURA, Dinara. Navegação em hipermídia: uma abordagemcentrada no usuário. Rio de Janeiro: Ciências Moderna, 2008.
MORAN, José Manuel. O que é educação à distância. Disponível em:http://www.eca.usp.br/prof/moran/dist.htm
ARETIO, Lorenzo Garcia. Educación à distância hoy. Madrid: UNED,1994.
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Eixo Tecnológico Disciplina Curso Carga Horária
Gestão e Negócios COMUNICAÇÃOEMPRESARIAL
TÉCNICO EM TRANSAÇÕESIMOBILIÁRIAS
45 Horas
Ementa:
- Leitura e compreensão de textos da área profissional;- Gramática (morfologia, concordância verbal, regência verbal, crase, acentuação, ortografia);
- Redação técnica;- Níveis de linguagem e adequação linguística;- Comunicação oral e escrita;- Gramática aplicada.
Bibliografia básica:
DEMO, P. Introdução à metodologia da ciência. São Paulo: Atlas, 1999. Pesquisa econstrução do conhecimento: Metodologia cientifica no caminho de Habermas. Rio deJaneiro: Tempo Brasileiro, 1994.
MAIA, João Domingues. Português: Volume Único: livro do professor \ João DominguesMaia. 2ª Ed. São Paulo: Ática, 2005.
Bibliografia complementar:
ABAURE, Maria Luiza; PONTARA, Marcela Nogueira e Fadel, Tatiana. Português –Língua e Literatura. 2ª Ed. São Paulo: Moderna, 2003.
CEREJA, William Roberto, Thereza Cochar Magalhães. Texto e Interação: uma proposta deinteração textual a partir de gêneros e projetos. São Paulo: Atual, 2005.
FIORIN, J. Luiz; SAVIOLI, Francisco Platão. Para entender o texto leitura e redação. 7ªEd. São Paulo: Ática, 2000.
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Eixo Tecnológico Disciplina Curso Carga Horária
Gestão e Negócios MATEMÁTICAFINANCEIRA
TÉCNICO EM TRANSAÇÕESIMOBILIÁRIAS
45 Horas
Ementa:
- Percentagem: conceito, elementos, obtenção da percentagem, valor base e taxa;- Acréscimos e abatimentos sucessivos;- Juros simples;
- Descontos simples;- Juros compostos;-Descontos compostos;- Taxas: Promocionais, Equivalentes, Nominal e Efetiva;- Séries de Pagamentos: Postecipados, Antecipados e Diferidos;- Sistemas de Amortização: Price, SAC e SACRE.
Bibliografia básica:
CRESPO, Antônio Arnot. Matemática Comercial e Financeira Fácil. 14 ªEd. São Paulo:Saraiva, 2012.
DANTE, Luiz R. Matemática: contexto e aplicações. São Paulo: Ática, 2008.
Bibliografia complementar:
FERREIRA, R. G. Matemática Financeira. 7 Ed. São Paulo: Atlas, 2010.
HAZZAN, Samuel; POMPEO, José N. Matemática Financeira. 6ª Ed. São Paulo: Saraiva,2007.
IEZZI, Gelson; Carlos Muramaki. Fundamentos de Matemática Elementar 1: Conjuntos eFunções. 7ª Ed. São Paulo: Atual, 1998.
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Eixo Tecnológico Disciplina Curso Carga Horária
Gestão e Negócios INTRODUÇÃO AOMERCADO IMOBILIÁRIO
TÉCNICO EM TRANSAÇÕESIMOBILIÁRIAS
45 Horas
Ementa:
- Teorias de Mercado: Comportamento da compra e venda- O bem imóvel e sua matrícula;
- Como e quando o comprador passa a ser o dono do imóvel;- Os riscos da atuação no mercado imobiliário;- Compromisso de compra e venda;- As cessões de direitos oriundos de compromissos de compra e venda;- Atores do mercado: construtores, incorporadores e financiadores;- Financiamento imobiliário e pagamento de prestações.
Bibliografia básica:
FÁVERO, L.P.L. Mercado Imobiliário: Técnicas de Precificação e Comercialização. 2ª Ed.
São Paulo: Saint Paul Editora, 2007.
SILVA, Bruno Mattos e. Compra de Imóveis: Aspectos Jurídicos, Cautelas Devidas eAnálise de Riscos. 8ª Ed. São Paulo: Atlas, 2012.
Bibliografia complementar:
BRETZKE, M. Comportamento do Cliente. In: Dias, S.R. (Org) Gestão de Marketing. SãoPaulo: Saraiva, 2003.
CALADO. Luiz Roberto. Imóveis. São Paulo: Saraiva, 2010.
VALLE, A. L. Palavras e expressões do mercado imobiliário. São Paulo: Indusplan, 2003.
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Eixo Tecnológico Disciplina Curso Carga Horária
Gestão e Negócios TÉCNICAS DENEGOCIAÇÃO
TÉCNICO EM TRANSAÇÕESIMOBILIÁRIAS
45 Horas
Ementa:
- Políticas de negociação empresarial: Conceitos básicos e elementos essenciais;- Processos de negociação e resultados;
- Princípios gerais de negociação;- Tipos de negociador e habilidades essenciais;- A integração das pessoas na organização e a negociação;- Comunicação na negociação: comunicação verbal e não verbal;- Barreiras individuais e organizacionais na negociação;- Motivação para a negociação;- Trabalhos em equipe e o papel da negociação;- Conflitos na negociação;- Negociação coletiva.
Bibliografia básica:
ALBERTO, Carlos. A magia dos negociadores: venda produtos, serviços, ideias e vocêmesmo com muito mais eficácia. Rio de Janeiro: Elsevier, 2007.
KOTLER, P. Administração e marketing: análise, planejamento, implementação controleem Administração e Negócios. Tradução, 5ª Ed. São Paulo, Editora Atlas, 1998.
Bibliografia complementar:BOHLANDER, George et AL. Administração de Recursos Humanos. São Paulo:Thompson, 2003.
CHIAVENATO, Idalberto. Treinamento e Desenvolvimento de recursos Humanos. ComoIncrementar Talentos na Empresa. 3ª Ed. São Paulo: Atlas, 2003.
DUTRA, Joel Souza. Gestão de Pessoas: Modelo, processos, tendências e perspectivas. SâoPaulo: Atlas, 2006.
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EixoTecnológico
Disciplina Curso Carga Horária
Gestão eNegócios
MARKETING E VENDAS NOMERCADO IMOBILIÁRIO
TÉCNICO EM TRANSAÇÕESIMOBILIÁRIAS
45 Horas
Ementa:
- Os mecanismos de vendas de uma organização e os tipos de vendas realizadas;
- Os canais de distribuições;- O profissional de vendas e os métodos e técnicas de conquistas de clientes\consumidores;- Os 4 P’s;- Lançamento de produto ou serviço;- Comportamento do consumidor;- Pesquisa de mercado.
Bibliografia básica:
CHIAVENATO, Idalberto. Administração de vendas: uma abordagem introdutória. Rio deJaneiro: Elsevier, 2005.
KOTLER, P. KELLER, K.L Administração de Marketing. São Paulo: Pearson PrenticeHall,2006.
Bibliografia complementar:
COBRA, Marcos. Administração de Marketing. 2 Ed. São Paulo: Atlas, 2002.
MALHOTRA, Naresh K. Pesquisa de Marketing: uma orientação aplicada. Porto Alegre:Bookman, 2006.
McKENNA, Regis. Marketing de relacionamento: estratégias bem-sucedidas para a era docliente. Rio de Janeiro: Campus, 1993.
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Eixo Tecnológico Disciplina Curso Carga Horária
Gestão e Negócios DIREITO IMOBILIÁRIOI – OBRIGAÇÕES ECONTRATOS
TÉCNICO EM TRANSAÇÕESIMOBILIÁRIAS
45 Horas
Ementa:
Noções gerais de contrato;- Princípios contratuais;
- Elementos e requisitos do contrato;- Formação do contrato;- Contrato preliminar;- Classificação dos contratos;- Garantias legais;-Arras;- Extinção dos contratos.
Bibliografia básica:
VENOSA, Silvio de Salvo. Direito Civil: teoria geral das obrigações e teoria geral dos
contratos. São Paulo, Ed. Atlas. 14ªEd. 2004, Vol. II
THEODORO JÚNIOR, Humberto. O contrato e seus princípios. 3ª Ed. Rio de Janeiro,Aide, 2001.
Bibliografia complementar:
FIGUEIREDO, Fabio Vieira. Direito Civil – Obrigações e Contratos – Parte Especial – Vol.5. São Paulo, Saraiva: 2012.
GOMES, Orlando. Contratos de Adesão: condições gerais dos contratos. São Paulo: RT1972.
LÔBO, Paulo Luiz Neto. Condições Gerais dos Contratos e Cláusulas Abusivas. SãoPaulo: Saraiva, 1991.
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Eixo Tecnológico Disciplina Curso Carga Horária
Gestão e Negócios PLANEJAMENTO E USO EOCUPAÇÃO DO SOLOURBANO
TÉCNICO EM TRANSAÇÕESIMOBILIÁRIAS
45 Horas
Ementa:
- As políticas públicas e a organização espacial da ocupação e do uso do território;- Classificação dos tipos de uso do solo urbano;- O plano Diretor municipal e o Zoneamanento urbano;- As relações entre o espaço urbano e a região de entorno imediato (REI);- Uso e Ocupação do Solo: Conceitos fundamentais;- Uso do solo, uso da terra e uso das terras;- Controle privado e controle público sobre o uso do solo urbano;- Fatores determinantes do uso e ocupação do solo;- O Zoneamento urbano e o plano diretor municipal;- Urbanização e metropolização no Brasil;- A competição pelo uso do solo urbano e a necessidade da regulação e do planejamento.
Bibliografia básica:
BRAGA, R & CARVALHO, P.F. Estatuto da cidade: Política urbana e cidadania. RioClaro, Deplan – IGCE, UNESP, 2000.
DREW, D. Processos interativos homem-ambiente. Rio de Janeiro. Bertrand Brasil, 1989.8ª Ed. 2011.
Bibliografia complementar:
DIEGUES, A.C. O mito da natureza intocada. São Paulo, Hucitec, 1998.
GUERRA, A. J. T. & CUNHA, S.B da. Impactos ambientais urbanos no Brasil. Rio deJaneiro, Bertrand Brasil, 2001.
SANTORO, P & Pinheiro, E. (orgs). O planejamento do município e o território rural.São Paulo, Instituto Pólis, 2004.
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Eixo Tecnológico Disciplina Curso Carga Horária
Gestão e Negócios ECONOMIA, MERCADOE AVALIAÇÃO DEIMÓVEIS
TÉCNICO EM TRANSAÇÕESIMOBILIÁRIAS
45 Horas
Ementa:
- Economia e Sociedade: conceitos fundamentais, evolução da economia, termos essenciais,caracterização da organização econômica, enfoque multidisciplinar;
- O Sistema Econômico: os setores da economia, unidades produtoras, fluxo de produto e derenda, indicadores econômicos, sociais e políticos;- Os modelos econômicos: noções gerais da organização da atividade econômica nosprincipais sistemas – capitalistas, socialistas e liberal;- Renda e Distribuição: repartição\concentração de renda, distribuição do produto, excedenteeconômico, o subdesenvolvimento, crescimento econômico x desenvolvimento econômico;- Relações externas: importação e exportação, taxa de câmbio, noções sobre o Balanço depagamentos, globalização e blocos econômicos;- Conceituação básica de avaliação;- Histórico da avaliação de imóveis no Brasil;- Campo de atuação;
- Forças atuantes no mercado;- Preço e valor;- Valor de mercado, econômico, potencial, de reposição;- Normatização técnica;- Normas da ABNT da série 14653;- A normatização do COFECI e o parecer técnico de avaliação mercadológica (PTAM);- Procedimentos na avaliação de imóveis.
Bibliografia básica:FIKER, J. Manual de Avaliações e Perícias em Imóveis Urbanos. 3 Ed. São Paulo: Pini2008.
VASCONCELLOS, M A S. de. Economia micro e macro. 3ª Ed. São Paulo: Atlas, 2002.
Bibliografia complementar:AMATO, M; ALONSO N. R. P. Imóveis Urbanos – Avaliação de Terrenos – MétodoInvolutivo Vertical . São Paulo: Pini. 2009.
BACHA, Carlos J.C. Macromedia aplicada à analise da economia brasileira. São Paulo:EDUSP, 2004.
PASSOS, Carlos R. M; NOGAMI, Otto. Princípios de Economia. 3ª Ed. São Paulo:Thompson Learning, 1998.
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Eixo Tecnológico Disciplina Curso Carga Horária
Gestão e Negócios DIREITO IMOBILIÁRIO II– COMPRA E VENDAIMOBILIÁRIA
TÉCNICO EM TRANSAÇÕESIMOBILIÁRIAS
45 Horas
Ementa:
- Particularidades da Compra e Venda de Imóveis;
- O compromisso de venda e compra;-Arras ou sinal de negócio;- Desfazimento do negócio e a comissão de corretagem;- Escritura Pública;- Tributos incidentes na operação;- A validade da cessão de direitos;- Permuta de Imóveis.
Bibliografia básica:
REZENDE, José Machado. Operações Imobiliárias. Goiânia: Ed. AB, 2001.
VALLIM, João Rabello de Aguiar. Direito Imobiliário Brasileiro. Doutrina e Prática, 2ª Ed.São Paulo: Revista dos Tribunais, 1996.
Bibliografia complementar:
ANTONIO JUNIOR, Valter Farid. Compromisso de Compra e Venda. São Paulo: Atlas,2009.
NEGRÃO, Theotônio. Código Civil e Legislação Complementar. São Paulo: Saraiva,1999.
TRAVASSOS, Ari. Compra e venda de imóveis. Rio de Janeiro: Nórdica, 1994.
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Eixo Tecnológico Disciplina Curso Carga Horária
Gestão e Negócios ANÁLISE DE CRÉDITO ECOBRANÇA NO SETORIMOBILIÁRIO
TÉCNICO EM TRANSAÇÕESIMOBILIÁRIAS
45 Horas
Ementa:
- Condições de crédito;- Órgãos de restrição;
- Cadastro positivo;- Conceito de concessão de crédito no setor imobiliário;- Entidades financiadoras e companhias securitizadoras;- Certificados de Recebíveis Imobiliários – CRI;- Regime fiduciários dos direitos creditórios;- Garantias no financiamento imobiliário. Alienação fiduciária;- Execução extrajudicial da dívida;- Companhias de créditos, financiamento e investimento;- Sociedades distribuidoras de valores;-Consórcios imobiliários.
Bibliografia básica:
SANTOS, José Odalio dos. Análise de Crédito: Empresas e Pessoas Físicas. 5ª Ed. SãoPaulo: atlas, 2012.
SECURATO, José Roberto. Crédito: Análise e Avaliação do Risco. 2ª Ed. São Paulo: SaintPaul, 2012.
Bibliografia complementar:
LEONI, Geraldo. Cadastro, Crédito e Cobrança. 3. Ed. São Paulo: Atlas, 1997.
SCHRICKEL, Wolfgang Kurt. Analise de Crédito: Concessão e Gerenciamento. 5 Ed. SãoPaulo: Altas, 2000.
SILVA, José Pereira de. Gestão e Análise de Risco e Crédito. 6ª Ed.. São Paulo: Atlas,2008.
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Eixo Tecnológico Disciplina Curso Carga Horária
Gestão e Negócios DIREITO E DEFESADO CONSUMIDOR
TÉCNICO EM TRANSAÇÕESIMOBILIÁRIAS
45 Horas
Ementa:
- Definições do código de defesa do consumidor: o consumidor e o fornecedor- A vulnerabilidade do consumidor;
- A hipossuficiência econômico do consumidor;- A hipossuficiência técnica do consumidor;- A pessoa física como destinatária final;- A pessoa jurídica como destinatária final;- A imobiliária e o corretor como fornecedores de serviços;- A responsabilidade civil do fornecedor- O sistema de nulidades do CDC;- Responsabilidade do corretor de imóveis.
Bibliografia básica:
NUNES, Luiz Antônio Rizzato. Comentários ao Código de Defesa do Consumidor, SãoPaulo: Saraiva, 2000.
REIS, Eduardo Cavalcanti Araujo dos Reis. Código de Defesa do Consumidor & Contratosde Financiamento Imobiliário. Curitiba, Juruá, 2006.
Bibliografia complementar:
BRAGA NETTO, Felipe Peixoto. Manual de Direito do Consumidor: À luz da jurisprudência do STJ. Salvador, Juspodivm, 2015.
FROTA, Pablo Malheiros da Cunha. Os Deveres Contratuais Gerais nas Relações Civis ede Consumo. Curitiba: Juruá. 2011.
THEOTÓNIO JUNIOR, Humberto. O contrato mobiliário e a legislação tutelar doconsumo. Rio de Janeiro: Forense, 2002.
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Eixo Tecnológico Disciplina Curso Carga Horária
Gestão e Negócios EMPREENDEDORISMO EINOVAÇÃO NO MERCADOIMOBILIÁRIO
TÉCNICO EM TRANSAÇÕESIMOBILIÁRIAS
45 Horas
Ementa:
- O processo empreendedor;
- Tipos de empreendedores;- Identificando oportunidades;- Empreendedorismo na prática;- A motivação e o perfil do empreendedor;- Liderança e Motivação;- Histórico e importância do Plano de Negócios;- Plano de Negócios: criando um plano de negócios eficiente;- Colocando o plano de negócios em prática;- Tecnologia e Inovação no Mercado Imobiliário;- Transformações no Mercado Imobiliário.
Bibliografia básica:
DOLABELA, Fernando. O segredo de Luisa. Rio de Janeiro: Sextante, 2008.
DORNELAS, José Carlos Assis. Empreendedorismo na prática: mitos e verdades doempreendedor de sucesso. Rio de Janeir: Elsevier, 2008.
Bibliografia complementar:
CORDEIRO FILHO, Antonio. Empreendedorismo no mercado imobiliário. Habitacional,São Paulo: ATLAS, 2012.
SALIM, Cesar Simões. Construindo plano de negócios. Rio de Janeiro: Elsevier. 2005.
SERTEK, Paulo. Empreendedorismo. Curitiba: IBPEX, 2007.
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Eixo Tecnológico Disciplina Curso Carga Horária
Gestão e Negócios LEGISLAÇÃOPROFISSIONAL DOCORRETOR IMOBILIÁRIO
TÉCNICO EM TRANSAÇÕESIMOBILIÁRIAS
45 Horas
Ementa:
- Corretor de imóveis;- O papel do corretor de imóveis;
- Exercício público da profissão;- Ética profissional;- Início e termino da intermediação imobiliária;- A remuneração do corretor de imóveis;- Entidades do mercado imobiliário e suas funções.
Bibliografia básica:
COLTRO, Antônio Carlos Mathias. Contrato de corretagem imobiliária. 2ª Ed. São Paulo:Altas, 2007.
CONSELHO FEDERAL DE CORRETORES DE IMÓVEIS. Código de Ética dosCorretores de Imóveis. Legislação. 5ªEd. Brasília: Edição Própria, 2002.
Bibliografia complementar:
AGHIARIAN, Hercules. Curso de Direito Imobiliário. 8 Ed. Rio de Janeiro: Lúmen Juris,2009.
AVVAD, Pedro Elias. Direito Imobiliário: Teoria Geral e Negócios Imobiliários. Rio deJaneiro: Revonar, 2009.
SÁ, Antônio Lopes de. Ética Profissional, 9ªEd. São Paulo: Atlas, 2012.
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Eixo Tecnológico Disciplina Curso Carga Horária
Gestão e Negócios ADMINISTRAÇÃO DECONDOMINIOS ELOCAÇÃO DE IMÓVEIS
TÉCNICO EM TRANSAÇÕESIMOBILIÁRIAS
45 Horas
Ementa:
- Administração de imóveis;- Condomínios e síndicos;
- Responsabilidades das administradoras;- Lei de locação de imóveis urbanos;- Sublocação;- Direitos e Deveres do Locador e do Locatário;- Pagamentos a cargo do locador e do locatário;- Direito de Preferência;- Benfeitorias;- Penalidades criminais e civis;- Garantias locatícias: Caução, fiança e seguro fiança;- Cessão fiduciária de quotas de fundo de investimento;- Demandas judiciais;
- Documentos mais usuais na Administração e Locação de imóveis;Formalização das garantias e vistoria.
Bibliografia básica:
BARROS, Francisco Carlos Rocha de. Comentário à Lei do Inquilinato. São Paulo:Saraiva, 2001.
CANEIRO, Waldir de Arruda Miranda. Problemas de Locação Predial Urbana. São Paulo:Saraiva, 1998.
Bibliografia complementar:
CARNEIRO, Waldir de Arruda Miranda. Problemas de Locação Predial Urbana. SãoPaulo: Saraiva, 1998.
COMBRE, Nilton da Silva. Teoria e Prática da Legislação Imobiliária. São Paulo: Saraiva,1997.
PEDRO FILHO, Paulo. As Ações na Locação Imobiliária Urbana. 2 Vol. Rio de Janeiro:Direito, 1999.
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Eixo Tecnológico Disciplina Curso Carga Horária
Gestão e Negócios DIREITO IMOBILIÁRIOIII- DIREITOS REAIS
TÉCNICO EM TRANSAÇÕESIMOBILIÁRIAS
45 Horas
Ementa:
- Da posse: classificação, aquisição, efeitos e perda;- Dos direitos reais, disposições gerais;
- Da propriedade: aquisição da propriedade imóvel, usucapião, construções e plantações,aquisição de propriedade imóvel, usucapião, tradição, perda da propriedade, direitos devizinhança, passagem forçada, direito de construir e condomínio;- Dos direitos do proprietário: usar, gozar e dispor.- Da superfície;- Das servidões: constituição, exercício e extinção;- Da habitação e do bem de família;- Do direito do promitente comprador;- Do penhor, da hipoteca e da anticrese.
Bibliografia básica:
GOMES, Orlando. Direito Reais. 21ª Ed. Rio de Janeiro: Forense,2012.
PEREIRA, Caio Mário da Silva. Instituições de direito civil: Direitos reais. V. 4ª Ed. Rio deJaneiro: Forense, 2012.
Bibliografia complementar:
FARIAS, Cristiano Chaves de. Curso de Direito Civil: Direito Reais. Col. Leituras Jurídicas– Provas Concursos – Vol. 7. Ed São Paulo: Atlas, 2011.
VANZELLA, Rafael Domingos Faiardo. O contrato e os direitos reais. São Paulo: RT,2012.
VENOSA, Silvio de Salvo. Direito Civil.Vol. V. Direitos Reais. 12. Ed. São Paulo: Atlas,2012.
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APÊNDICE II - QUADRO DE CONVERGÊNCIA DAS DISCIPLINAS
MÓDULOS DISCIPLINA CARGAHORÁRIA
STATUS
Módulo 1
Fundamentos e Práticas em EaD 48 Consta no Módulo 1 da nova matriz.Carga horária reduzida para 45h
Ética e Relações Interpessoais 48 Retirada da MatrizFundamentos da Administração 48 Retirada da Matriz
Introdução ao Mercado Imobiliário 48 Consta no Módulo 1 da nova matriz.Carga horária reduzida para 45h
Comunicação Empresarial 48 Consta no Módulo 1 da nova matriz.
Carga horária reduzida para 45hDireito e Legislação 48 Retirada da Matriz
Módulo 2
Economia e Mercado 48 Consta no Módulo 2 da nova matriz.Carga horária reduzida para 45h
Direito Público e Privado 48 Retirada da MatrizEmpreendedorismo e Inovação no
Mercado Imobiliário48 Consta no Módulo 3 da nova matriz.
Carga horária reduzida para 45hDireito Imobiliário I – Obrigações e
Contratos48 Consta no Módulo 2 da nova matriz.
Carga horária reduzida para 45hPlanejamento, Uso e Ocupação do
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