(Re)Pensando o modelo de PARCERIA
Fevereiro de 2009
2(Re)Pensando o modelo de PARCERIA - 2009
A Vida e as Redes"A vida não se apossa do globo
pelo combate, mas sim, pela formação de redes. Triunfam a
cooperação e a criatividade. Desde que as primeiras células
foram criadas, arranjos de cooperação e de co-evolução
foram o procedimento da evolução".
Fritjof Capra
3(Re)Pensando o modelo de PARCERIA - 2009
Um pouco da história
Eu tive um sonho...
Quem somos e o que fazemos
Ações concretas e Metas
4(Re)Pensando o modelo de PARCERIA - 2009
Um pouco da história
5(Re)Pensando o modelo de PARCERIA - 2009
Há um ano atrás...• Idéia de Troca, não de
Exploração
• Empresa “nodal” (C.K.Prahalad)
• Compartilhar e remunerar por Venda e utilização de Recursos
6(Re)Pensando o modelo de PARCERIA - 2009
A proposta de 2008...
Relação baseada na confiança
Crença na independência: risco e não-garantia (postura de empresário)
Respeito ao direito dos Parceiros de divulgar suas empresas
Recompensa pelo trabalho direto, utilização de recursos, metodologias ou assessoria (supervisão e consultoria de projetos), de ambos os lados
Remuneração por simples indicações bem-sucedidas terão comissão de 20% (depois dos impostos,em geral 15%). Valor pode ser menor, caso o Consultor-Parceiro atue e seja remunerado pelo trabalho.
...e a de 2009Relação baseada na confiança
Crença na independência: risco e não-garantia (postura de empresário)
Respeito ao direito dos Parceiros de divulgar suas empresas
Recompensa pelo trabalho direto
Compartilhamento de recursos para utilização, aperfeiçoamento e
benefícios conjuntos
Remuneração por simples indicações bem-sucedidas terão comissão de 20%
(depois dos impostos,em geral 15%). Valor pode ser menor, caso o
Consultor-Parceiro atue e seja remunerado pelo trabalho.
7(Re)Pensando o modelo de PARCERIA - 2009
Reflexões durante 2008
• Meus Pontos Fortes (Buckingham)
• Mundo Wiki (Wikinomics)
• “Impessoalidade” do mercado (Artigo Costacurta)
• Pressão pelo diferencial (marca, inovação, experiência, banco de dados etc.)
• Imagem comercial “congelada” em um produto/área
8(Re)Pensando o modelo de PARCERIA - 2009
Um pouco da história
Eu tive um sonho...
9(Re)Pensando o modelo de PARCERIA - 2009
Surfar a onda gigante!• Unir forças
alavancando pontos fortes de cada um e criando uma identidade
• Multiplicar conhecimentocompartilhando know-how, materiais e recursos
• Diferenciar-seaparecendo na mídia, sendo notícia – pesquisas, estudos, eventos
• Aproveitar oportunidadescompartilhando recursos e ocupando o espaço
10(Re)Pensando o modelo de PARCERIA - 2009
Surfar a onda gigante!• Unir forças
alavancando pontos fortes de cada um e criando uma identidade
• Multiplicar conhecimentocompartilhando know-how, materiais e recursos
• Diferenciar-seaparecendo na mídia, sendo notícia – pesquisas, estudos, eventos
• Aproveitar oportunidadescompartilhando recursos e ocupando o espaço
o Onde estão nossas forças?o Que diferenciais cada um de nós
oferece?o Onde está o nosso “T.....”?o Que trabalho queremos (e o que
não queremos...)o Onde estamos dispostos a correr
a “milha extra”?o Como gostaríamos de ser
conhecidos no mercado?o Quais são nossos sonhos,
expectativas e metas?o Com que ideais estamos
identificados?
11(Re)Pensando o modelo de PARCERIA - 2009
Surfar a onda gigante!• Unir forças
alavancando pontos fortes de cada um e criando uma identidade
• Multiplicar conhecimentocompartilhando know-how, materiais e recursos
• Diferenciar-seaparecendo na mídia, sendo notícia – pesquisas, estudos, eventos
• Aproveitar oportunidadescompartilhando recursos e ocupando o espaço
o O que temos disposição para compartilhar?
o Que recursos têm valor para nós e estão sub-aproveitados?
o Como outras cabeças, com perspectivas diferentes, podem valorizar os nossos recursos?
o Qual a nossa disponibilidade para trabalhar em benefício do conjunto, sem retorno imediato?
o Que grau de confiança teríamos para compartilhar (inclusive) nossos contatos e clientes mais importantes?
o Temos noção do quanto nossos recursos podem ser melhorados (e como isso pode nos ajudar a ganhar espaço)?
12(Re)Pensando o modelo de PARCERIA - 2009
Surfar a onda gigante!• Unir forças
alavancando pontos fortes de cada um e criando uma identidade
• Multiplicar conhecimentocompartilhando know-how, materiais e recursos
• Diferenciar-seaparecendo na mídia, sendo notícia – pesquisas, estudos, eventos
• Aproveitar oportunidadescompartilhando recursos e ocupando o espaço
o Qual a nossa capacidade hoje de aparecer e sermos vistos, agindo isoladamente?
o Como foi a nossa exposição pública em 2008?
o Que ferramenta de divulgação dá mais resultado para nós?
o Que recursos estão disponíveis mas não temos conhecimento, dinheiro, tempo ou acesso?
o Quantas pessoas consideramos menos qualificadas mas que têm tido mais exposição que nós (e por que...)?
o Quantos % do nosso network conseguimos abordar em 2008?
o Se não foram, por que?
13(Re)Pensando o modelo de PARCERIA - 2009
Surfar a onda gigante!• Unir forças
alavancando pontos fortes de cada um e criando uma identidade
• Multiplicar conhecimentocompartilhando know-how, materiais e recursos
• Diferenciar-seaparecendo na mídia, sendo notícia – pesquisas, estudos, eventos
• Aproveitar oportunidadescompartilhando recursos e ocupando o espaço
o Quais as principais razões para termos perdido oportunidades em 2008?
o Quantas vezes, por falta de tempo ou por estarmos envolvidos em outros projetos, deixamos de apresentar uma proposta (ou o fizemos apenas para “cumprir tabela”)
o Quanto teríamos ganho (tangível e intangível) em 2008 se tivéssemos um grupo com o qual compartilhar?
o Quem ocupou o espaço que não conseguimos conquistar?
o Que traços de personalidade não gostamos de admitir, mas que roubam oportunidades?
14(Re)Pensando o modelo de PARCERIA - 2009
Compartilhar para Crescer
• Perfil de Liderança (PDL) – assessment• Site e Material - Pesquisa de Clima• Coordenação da Pesquisa de Indicadores de RH• Portal de Aprendizagem e know-how de EAD• Promoção de Eventos online• Moderação do Fórum• Newsletter• Livro
15(Re)Pensando o modelo de PARCERIA - 2009
Pesquisa de ClimaPerfil de Liderança - PDLDesenvolvimento de EquipeseLearningRecursos – Colaboração e Comunicação
16(Re)Pensando o modelo de PARCERIA - 2009
Pesquisa de Clima
• Respostas online, em ambiente customizado para o cliente
• Estrutura de Análise e Relatórios
• Bilíngüe (Português e Inglês)
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17(Re)Pensando o modelo de PARCERIA - 2009
Perfil de Liderança - PDL
• Pesquisa online
• Relatório automatizado
• Guia para análise dos Resultados
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18(Re)Pensando o modelo de PARCERIA - 2009
Desenvolvimento de Equipes
• Pesquisa de Avaliação de Desenvolvimento de Equipes
• Formulário para Tabulação e Análise
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19(Re)Pensando o modelo de PARCERIA - 2009
eLearning
• Portal de Aprendizagem (LMS) SerTotal
• Softwares para produção de eLearning
• Parceria para Sala Virtual e Webcasting
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20(Re)Pensando o modelo de PARCERIA - 2009
Recursos de Colaboração
• Portal de Aprendizagem (LMS)
• Fórum
• Blog
• Boletim - inSTante
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21(Re)Pensando o modelo de PARCERIA - 2009
Um pouco da história
Eu tive um sonho...
Quem somos e o que fazemos
22(Re)Pensando o modelo de PARCERIA - 2009
Unir Forças e Aproveitar Oportunidades
• Áreas de Atuação• Qualificações• Recursos que Utilizamos• Com quem trabalhamos• O que podemos oferecer
23(Re)Pensando o modelo de PARCERIA - 2009
Compartilando Nossos Dados
24(Re)Pensando o modelo de PARCERIA - 2009
Um pouco da história
Eu tive um sonho...
Quem somos e o que fazemos
Ações concretas e Metas
25(Re)Pensando o modelo de PARCERIA - 2009
Plano de Ação e MetasAção Coordenador(es) Prazo Meta
26(Re)Pensando o modelo de PARCERIA - 2009
Indicadores Gerais para 2009(sugestão)
• No.de Propostas• Propostas Fechadas• Dias Ocupados• $ honorários - min. – máx. - média
27(Re)Pensando o modelo de PARCERIA - 2009
Nenhum de nós Nenhum de nós é mais forte do é mais forte do que todos nósque todos nós
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