Real Stone, Real Value
45,7 x 45,7 x 1 cm calibrado18” x 18” x 3/8” calibrated
Produção Industrial / Manufacturer: Desenvolvedor / Developer:
One-by-One Soluçõesde Marketing Ltda
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GCK – CINZA CORUMBÁ GBK – BRANCO KASHMIR GVL – VERDE LABRADOR
GAI – AMARELO ICARAÍ GAO – AMARELO OURO GPT – PRETO ABSOLUTO
ELENCO DE MATERIAIS SELECIONADOS PARA O LANÇAMENTO:
LINHA GRANFINE - DIMENSÕES E PADRÕES DE QUALIDADE
Espessura = 10mm (3/8”) calibrada, com tolerância de +-0.5mm;
Tamanhos nominais (perfeitamente retificados):450x450x10mm (18”x18”x3/8”)450x900x10mm (18”x36”x3/8”)300x450x10mm (12”x18”c3/8”)100x450x10mm ( 4”x18”x3/8”) – Rodapé c/ espessura polida820X150X10mm - Soleiras padronizadasAcabamento – Superfície polida (mínimo 85 pontos de grau de reflexão)Embalagem ecologicamente correta:Caixas de papelão ondulado com reforços nos cantos/arestas e separadores de peças,para o tamanho standard 18”x18”/ fardos cintados para todos os tamanhos. Pallet de papelão desmontável e reciclável
Classificação de Qualidade da Superfície (mesma Ind. Cerâmica)EXTRA – Defeitos percebíveis até 1 m de distância – DESTINADO PARA EMBALAGEMCOMERCIAL – Defeitos percebidos de 1 a 3m de distância – OUTRA DESTINAÇÃOREFUGO – Defeitos percebidos a mais de 3 m de distância – OUTRA DESTINAÇÃOOBS: Mínimo de 95% das peças por fornecimento deverão estar enquadradas na classificaçãoespecificada nas embalagens(Direito do Consumidor)Etiquetas adesivas coladas em todas as caixas e pallets, identificando nº do bloco,para facilitar reposição futura.
CRITÉRIO INTERNACIONAL DE EMBALAGEM:
PROTÓTIPO DA EMBALAGEM, SEM SERIGRAFIA
*
* (45.7x45,7x 1cm)
1,25m2 por caixa33,4 kg por caixa
ELENCO DEMATERIAIS
TILES 10 mmPADRONIZADOS
CLASSIFICAÇÃO EXTRA
RECORTADOS,PRÉ-CORTADOS 15/20/30 mmSOB-MEDIDA
MERCADO EXTERNO/INTERNOSEGMENTO CORPORATIVO
DISTRIBUIDORES
MERCADO INTERNOSEGMENTO CORPORATIVO
DISTRIBUIDORES
HALF SLABS 10 mmSLABS 20/30 mm
CUT TO SIZE 15/20/30 mm
MERCADO EXTERNOSEGMENTO CORPORATIVO
DISTRIBUIDORESComplementariedade de alternativas deProdutos Finais do mesmo material dosTiles 10mm = diferencial importante perantegrés porcelanato, do tipo tabeiras, soleiras,peitoris, bancadas de banheiro e cozinha.
INTERCÃMBIODE PRODUTOS
FINAIS
OFERTA DE PRODUTOS FINAIS – INTERCÂMBIO COM A GRANBRASIL:
FAIXAS 10 mmPOLIDA
CALIBRAGEM HALF SLABcalibrada 1
1Q1
ESPESSURAX
TOLERÂNCIA
><
PRODUÇÃO DE REVESTIMENTOS ULTRAFINOS E MOSTRUÁRIOS
=
RECORTE TILESPADRONIZADOS
PROCESSOINDUSTRIALEXCLUSIVO
Q2MESA DE
CLASSIFICAÇÃO
COMERCIAL
EXTRA
REFUGO
ACABAMENTO
EMBALAGEM
ESTOQUE
EXPEDIÇÃO
AMARRAÇÃOESTOQUE
EXPEDIÇÃO
GRANFINE - PROCESSO PRODUTIVO SIMPLIFICADO E PONTOS DE CONTROLE(DIAGRAMA PARA MONITORAMENTO CUSTOS PRODUÇÃO E RENDIMENTO)
PROCESSAMENTO
457 mmde largura
comprimento variável
(1)
(1) ÚNICA CLASSIFICAÇÃO LINHA GRANFINE - EMBALADA
CAPACIDADE DE PRODUÇÃO = 1.000m2/DIA
RESPONSABILIDADE SOCIAL E RESPEITO AO MEIO AMBIENTE
REAPROVEITAMENTO DOS RESÍDUOSPRODUZINDO TIJOLOS ECOLÓGICOS
PARA HABITAÇÕES POPULARES
INDÚSTRIA SEM CHAMINÉSPROCESSO INDUSTRIAL SEM EMISSÃO
DE POLUENTES ATMOSFÉRICOS
PROPOSTA ECOLÓGICA EM DESENVOLVIMENTO:CADA 1 M2 GRANFINE = 1 TIJOLO ECOLÓGICO
EMBALAGENS 100% RECICLÁVEIS
SERVIÇO COMPLETO DE ATENDIMENTO AOS CLIENTES;(PARCERIAS COM EQUIPES SELECIONADAS E ALTAMENTE TREINADAS)
ORIENTAÇÕES TÉCNICASPAGINAÇÕESMEDIÇÕESASSENTAMENTO (COLOCAÇÃO)FORNECIMENTO DE INSUMOS RECOMENDADOS
TREINAMENTO CONTÍNUO, COM AUDITORIA, DAS EQUIPES DE RELACIONAMENTO COM CLIENTES
REDE DE ESCRITÓRIOS REGIONAIS, COORDENANDO CREDENCIAMENTOS, TREINAMENTO E AUDITORIAS,BEM COMO CONDUZINDO NEGOCIAÇÕES ESPECIAIS.
AUDITORIA PERMANENTE NOS PONTOS DE VENDA CREDENCIADOS
INDICAÇÃO DE PROFISSIONAIS CREDENCIADOS PARA AUXILIAR NAS ESPECIFICAÇÕES/PAGINAÇÕES
INDICAÇÃO DE EQUIPES TERCEIRIZADAS DE MEDIÇÃO/COLOCAÇÃO, DEVIDAMENTE TREINADAS
PARCERIA SELECIONADA PARA O FORNECIMENTO DE ARGAMASSAS E REJUNTES
ORIENTAÇÃO TÉCNICA PARA ASSENTAMENTO E JUNTAS, PELO PARCEIRO DE ARGAMASSAS E REJUNTES,ACOMPANHANDO A EMBALAGEM DO PRODUTO
SAC (0800) DIRETO COM A INDÚSTRIA/ ESCRITÓRIOS REGIONAIS
FACILIDADES PARA O COSUMIDOR:
GRANFINE É MAIS:
NATUREZA INTRÍNSECA DO PRODUTO;
GARANTIA DE FORNECIMENTO REGULAR, EM ESCALA INDUSTRIAL;(INÉDITO PROCESO DE PRODUÇÃO EM ESCALA)
SERVIÇO COMPLETO DE ATENDIMENTO AOS CLIENTES;(PARCERIAS COM EQUIPES SELECIONADAS E ALTAMENTE TREINADAS)
ORIENTAÇÕES TÉCNICASPAGINAÇÕESMEDIÇÕESASSENTAMENTO (COLOCAÇÃO)FORNECIMENTO DE INSUMOS RECOMENDADOS
FACILIDADE DE AQUISIÇÃO E REPOSIÇÃO FUTURA;
RESPONSABILIDADE SOCIAL E RESPEITO AO MEIO AMBIENTE;
MELHOR CUSTO X BENEFÍCIOS (ACESSIBILIDADE)
QUADRO RESUMO DE DIFERENCIAIS COMPETITIVOS
PERFIL/POSICIONAMENTO DA INDÚSTRIA:
A GRANBRASIL Granitos do Brasil SA, com sede em Cachoeiro de Itapemirim – ES, completou 30 anos de existência em 2008.
É a Empresa líder de um grupo empresarial capixaba, historicamente vocacionado para o setor de mármores e granitos, desde a extração da
matéria prima, a partir de pedreiras próprias, até o ciclo completo de desdobramento e beneficiamento dos produto, empregando diferenciados recursos de industrialização, cuja capacidade de produção instalada é uma
das maiores dentre as existentes no país.
Tendo marcado presença como fornecedora de revestimentos naturais para relevantes obras brasileiras, o Grupo também apresenta expressivo
histórico de fornecimento para o mercado externo.
A definição dos pilares de competitividade da Granbrasil é determinada pela seguinte trilogia de valores:
1-) Domínio e auto-suficiência de matéria-prima – assegurada pela existência de mais de 200 áreas destinadas a exploração de jazidas próprias de granito, sendo
que 60/70% com extensão territorial superior a 1.000 ha, localizadas, em sua maioria no próprio Estado do ES, minimizando os custos de transportes. A
quantidade de opções de jazidas próprias não é só uma garantia de volume de abastecimento, como também uma diversificada fonte de alternativas de
padronagens de granito capazes de acompanhar as tendências de preferências reveladas pelo mercado consumidor;
2-) Logística diferenciada, buscando a otimização das soluções de manuseio de materiais e de distribuição, benficiando o custo final dos produtos para os clientes;
3-) Inovação tecnológica, incorporada aos processos produtivos, objetivando a obtenção de padrões de qualidade e de produtividade diferenciados e exclusivos, beneficiando os consumidores com preços e condições bem mais competitivos do
que os possíveis de serem praticados pela concorrência.
PERFIL/POSICIONAMENTO DA INDÚSTRIA:
Para o ano de 2009, o principal objetivo industrial é o de estabilizar a produção mensal, a partir de segundo semestre, no patamar de 30.000m2 /mês de produtos finais com 10mm de espessura, distribuídos entre 6 padrões de
comprovada aceitação pelo mercado, significando uma oferta mensal média da ordem de 5.000m2 de cada um dos padrões de granito selecionados para a
Linha Granfine.
PERFIL/POSICIONAMENTO DA INDÚSTRIA:
Periodicamente, prevista a incorporação de novos granitos ao elenco Granfine.
VISÃO MERCADOLÓGICA:
Quanto às perspectivas mercadológicas para o novo produto, revestimento de granito natural com espessura fina, cabe registrar que as estatísticas mantidas pela ANFACER indicam que o
Brasil é o segundo maior consumidor mundial de revestimentos cerâmicos, excluídos os azulejos, absorvendo cerca de 40.000.000 m2/mês, só perdendo para a China. Muito da atual
situação de aceitação privilegiada no mercado interno que desfruta a indústria cerâmica se deve ao desenvolvimento tecnológico que foi capaz de empreender, ao fabricar o produto
porcelanato, que nada mais é do que um granito/mármore artificial com espessura mais fina do que a tradicionalmente utilizada pelas rochas ornamentais (02 e 03cm). Hoje a indústria de
porcelanato produz cerca de 3.000.000 m2/mês, grande parte absorvida pelo mercado interno. A nova linha de granitos de espessura fina a ser lançada pela Granbrasil vai concorrer
diretamente com o porcelanato, disputando um market share inicial de apenas 1%, devido ao contingenciamento do seu volume inicial de produção mensal, confrontando a NOBREZA
LEGITIMADA PELA NATUREZA, no caso os granitos, com suas réplicas artificiais, no caso os porcelanatos, seguindo uma linha de comunicação do tipo “recuse imitações”. Para expressar
as características do novo produto e o propósito de nobreza diferenciado a ele atrelado, foi criada a marca GRANFINE, para preservar a identidade com o fabricante GRANBRASIL, além
de sintetizar o pleno sentido do produto.
Para cada uma das regiões selecionadas para se fazer presente e coerente com o propósito de estar sempre buscando soluções de logística diferenciada, torna-se
oportuno prestigiar a rede de distribuição de elevado conceito, já instalada em todo território nacional e em regime de franca expansão, para o estabelecimento de
fortes parcerias de negócios com os distribuidores de materiais de construção e de acabamentos. O propósito de estabelecimento da referida parceria conflita,
propositalmente, com a estratégia de vendas diretas ao consumidor final/construtoras adotadas pelos Show-Rooms instalados pelos principais
fabricantes de porcelanato, o produto concorrente direto, ainda que artificial.
VISÃO MERCADOLÓGICA:
*O segmento é constituído de cerca de 138 mil138 mil lojas em todo o Brasil
*A Anamaco tem em seu banco de dados 50 mil lojas50 mil lojas cadastradas,das quais 56% estão localizadas no estado de São Paulo; 10% emMinas Gerais; 6% no Rio de Janeiro; 4,5% no Rio Grande do Sul;4% no Paraná ; 4% na Bahia e 3,5% em Santa Catarina.
VISÃO MERCADOLÓGICA – SETOR DE REVENDA MAT. CONSTRUÇÃO:
FONTE DE DADOS:
Norte Norte Nordeste Nordeste
Centro-OesteCentro-Oeste
Sudeste Sudeste
Sul
18%
52%
17%
7%
6%
Distribuição das lojasRegião
• São Paulo 29%• Rio de Janeiro 10%• Minas Gerais 10%• Espírito Santo 2%
• Rio Grande do Sul 7%• Paraná 6%• Santa Catarina 4%
• Pará 2%
• Amazonas 1%
• Rondônia 1%
• Roraima 1%
• Tocantins 1%
• Bahia 6%• Pernambuco 4%• Ceará 3%• Maranhão 1%• Alagoas 1%• Paraíba 1%• Rio grande do Norte 1%• Piauí 1%• Sergipe 1%• Goiás 3%
• Distrito Federal 2%
• Mato Grosso 1%
• Mato Grosso do Sul 1%
VISÃO MERCADOLÓGICA – SETOR DE REVENDA MAT. CONSTRUÇÃO:
P17. Pensando no faturamento total de suas lojas no ano de 2006, vamos considerar as 5 categorias que mais contribuíram para o total do faturamento? (RM – ESPONTÂNEO)
5 Categorias que mais Contribuíram para o Faturamento Total das Lojas em
2006 e 2007 - Total das Menções
Base : (2006) Total das amostra (1432) Base : (2007) Total das amostra (1405)
Tintas para teto e parede
Cimentos
Tubos e conexões de PVC para água fria
Revestimentos cerâmicos (piso e parede)
Conexões de PVC para água fria
Argamassas colantes
Vergalhões de aço
Fios e cabos elétricos
Metais sanitários não economizadores
Louças sanitárias
(%)48
46
41
31
30
26
25
21
18
18
50
45
52
37
10
26
19
31
18
17
2007 2006
FONTE DE DADOS:
Valorize, você mesmo, os ambientes da sua casa,revestindo-os com a nobreza dos palácios,
por um preço que cabe no seu bolso.
Sinta-se um Rei ou uma Rainhaquando estiver na sua casa
Granfine: solução inteligente em granitos naturais
Consulte a loja de materiais de construção da sua confiança,ou visite nosso site em www.granbrasilgranitos.com.br e saiba onde encontrar o revendedor da linha Granfine mais perto da sua casa.
VISÃO MERCADOLÓGICA – PROPOSTA DE ACESSIBILIDADE PARA O VAREJO:
DEMOCRATIZAÇÃO DO CONSUMO DE ROCHAS ORNAMENTAIS
Estímulo às reformas, no sistema “Do it yourself”, via rêde de revendas.
Começando com uma soleira e, modularmente, ir se expandindo pelos ambientes.
UMA SOLEIRA DE GRANITO É O PRIMEIRO PASSOPARA FAZER DA SUA CASA UM PALÁCIO
BLOCOBLOCO
Área med = 5,0 m2H med = 1,80/2,00m
Veloc. med corte = 2,0 cm/hora
Rendimento por espessura:1,5cm 45m2/m32,0cm 35m2/m33,0cm 25m2/m3
Compr. med = 2,50m
CHAPASCarga max Tear Jumbo = 15m3
Área med = 5,0 m2CHAPAS
Área med = 5,0 m2CHAPAS
Lustro: até 1.000m2/dia
TEMPO TOTAL MÉDIO SERRADA = 4 DIAS
1. DESDOBRAMENTO DE BLOCOS EM CHAPAS
2. ACABAMENTO DA SUPERFÍCIE
TOTAL INSTALADO: 10 TEARES JUMBO
PRODUTOS CONVENCIONAIS 15, 20 ou 30mm
até 1.000m2/dia
3. ALTA PRODUTIVIDADE RECORTE PEÇAS PADRONIZADAS (emprego de serras multidiscos)
D1
D2
D1 e D2 ajustáveis conforme necessidade do Cliente
ESTIMATIVA DE PESO – MÉTODO SIMPLIFICADO:(dimensionamento de cargas completas e custo do frete)
Espessura (cm) Peso estimado (Kg/m2)
1,0 301,5 452,0 603,0 90
PROJEÇÃO DO CUSTO DE FRETE PARA POA:(base de cálculo – R$ 200,00/ton)
Espessura (cm) Frete para POA (R$/m2)
1,0 6,001,5 9,00 2,0 12,00 3,0 18,00
PRAZO MÉDIO PARA ATENDIMENTO PEDIDO DE REVENDA = 5 DIAS
ESTÁGIO ATUALIZADO DO PROJETO EM 01/AGO/2009:
1.) Concluído, com sucesso, os testes industriais;
2.) Campanha de Pré-lançamento, de 05/ago/2009 até 30/set/2009,em todo o território nacional, coincidindo com implantação de rede deRepresentantes Comerciais criteriosamente selecionados:
. Preços e condições promocionais;
. Fornecimento em módulos econômicos (fardos cintados);
. Coleta de subsídios regionais, para contínuo aprimoramento;
. Road Show para profissionais selecionados e entidades de classe.
3.) Conclusão do material de apoio às vendas:. Site na web;. Confecção de embalagens definitivas;. Materiais promocionais diversos.
BOLETIM TÉCNICO:
ANÁLISE COMPETITIVIDADE CAMPANHA PRÉ-LANÇAMENTOLINHA GRANFINE PARA REVENDEDORES MAT. CONSTRUÇÃO
BENCHMARK
INFORMAÇÕES ATUALIZADAS EM 09/AGO/2009:OFERECE 5 PADRÕES DE GRANITOS - LADRILHOS E SOLEIRAS;
LADRILHOS 40X40 E SOLEIRAS 82X14
LADRILHOS – DIMENSÕES E EMBALAGEM:
40 X 40 cm, cintados com 4 pçs = 0,64m2
45,7 x 45,7 cm, cintados com 4 pçs = 0,835m2
QUADRO COMPARATIVO – MARGEM BRUTA DE LUCRATIVIDADE DOSREVENDEDORES X PROMOÇÃO GARNFINE-GRANBRASIL
(PREMISSA: REVENDEDORES PRATICANDO PREÇOS DA C&C)
PREÇOS GRANFINE EM M2 PARA LADRILHOS, CORRIGIDOS PARA 0,64M2,PARA FINS DE COMPARATIVO DE PREÇOS COM PRATICADOS P/ C&C.
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