Professor Fernando Castro Vieira Filho Anlise de Mercado
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Professor Fernando Castro Vieira Filho Aula: Classificao dos
bens e variveis relevantes que influem na demanda; O ciclo de vida
do produto; Conceituao do bem ou servio; Anlise histrica do
consumo; Projeo da Demanda;
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Classificao dos bens e variveis relevantes que influem na
demanda Como classificar os bens.
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BENS De Consumo De Produo No-Durveis Durveis Intermedirios De
Capital Classificao
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Podemos classificar os bens de consumo no- durveis como os bens
cujo consumo esgota rapidamente ou, ento, em um pequeno intervalo
de tempo, ex. os Alimentos. De Consumo no-durveis
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Fatores que influenciam a compra dos bens de consumo
no-durveis: Populao e suas caractersticas; Tendncia de consumo
secular per capita do produto; Renda e suas caractersticas;
Preo;
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Caracterizam-se por prestar um servio ao usurio por um
intervalo de tempo bem mais longo. Exemplos: geladeiras, TV,
computadores, carros, entre outros. De Consumo durveis
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Variveis mais importantes que influem na demanda dos bens de
consumo durveis, so os seguintes: O nmero de famlias; Renda
disponvel, renda discricionria e concentrao de renda; Condies de
crditos; Preo do produto; Durabilidade e estoque;
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So os bens utilizados como fatores de produo para produzir os
bens de consumo e de produo. Exemplos; matria primas, energias, mo
de obra, entre outras. De Produo intermedirios
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So os bens de produo de procura derivada, ou seja, sua demanda
depende da demanda de outros bens. A demanda deste tipo de bem pode
ser mais bem compreendida se considerarmos o conceito de funo de
produo. Sendo:
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Onde: P = quantidade produzida de certo bem final. X1,X2....Xn
= as quantidades dos diversos fatores que foram necessrias para
produzir P. P=f(X1,X2...Xn)
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So os equipamentos, mquinas, edifcios, entre outros, que so
utilizados no processo produtivo para que possam obter os bens de
produo intermedirios, os bens de consumo e os prprios bens de
capital. De Produo de capital
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As principais variveis que influenciam na demanda de bens de
capital so: A rentabilidade do setor; Situao de lucro; Nvel de
utilizao; Taxas de juros a longo prazos;
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O ciclo de vida do produto
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O ciclo de vida dos produtos pode exercer grande influncia
sobre a valorao dos ativos intangveis. Todos os produtos apresentem
um modelo de comportamento previsvel em relao s suas vendas. Os
produtos de forma geral tendem a apresentar um padro de
desenvolvimento conhecido com ciclo de vida.
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Classificao:
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Perodo logo aps o lanamento do produto e que se caracteriza por
um lento crescimento das vendas; A aposta estratgica a colocao da
nfase na inovao e na qualidade. Lanamento
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Perodo que se caracteriza por um crescimento exponencial da
procura acompanhada de uma tendncia do produto ou servio e uma
melhoria substancial da rentabilidade das empresas. A aposta
estratgica a colocao da nfase na qualidade, na reduo de custos, nos
canais de distribuio e no lanamento de novas verses do produto.
Crescimento
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Neste perodo o ritmo de crescimento das vendas d sinais de
abrandamento e intensificam-se fortemente os nveis concorrenciais
entre as empresas; As principais apostas estratgicas so
Sustentabilidade do produto no mercado; Maturidade
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Neste perodo a procura entra em derrapagem, os lucros sofrem
uma rpida eroso e um nmero elevado de empresas abandona o mercado;
A aposta estratgica agora manter apenas as variedades de produtos
mais competitivos abandonando os restantes. Declnio
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A Avaliao do Ciclo de Vida pode auxiliar: Na identificao de
oportunidades para melhorar aspectos ambientais dos produtos em
vrios pontos do seu ciclo de vida; Na tomada de decises na
indstria, organizaes governamentais e no-governamentais; Na seleo
de indicadores pertinentes de desempenho ambiental, incluindo
tcnicas de medio; No marketing (por exemplo, uma declarao
ambiental, um programa de rotulagem ecolgica ou uma declarao
ambiental de produto).
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A importncia dessa anlise pode ser de grande utilidade para a
projeo da demanda de um produto, tambm serve como fora externa
firma, no sentido de provocar mudanas estratgicas dentro da prpria
empresa.
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Conceituao do bens ou servios O primeiro passo definir
exatamente o produto ou servio cuja demanda vai ser projetada.
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O objetivo do a determinao da viabilidade de um projeto.
Servios nica e exclusivamente a realizao de trabalho em
processo.
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Anlise histrica do consumo Por que coletar dados histricos do
consumo?
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Quando existentes so de grande utilidades; Buscar consumos em
outros pases, regies, etc. Definir rea geogrfica que ser abrangido
o estudo; Histricos da Oferta; Evoluo da Produo; Dados podem ser
encontrados em publicaes oficiais, tais como: IBEG, Institutos,
entre outros;
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Se for possvel obter a variao de estoques, em cada perodo,
podemos calcular o consumo efetivo para o produto: Onde: Ce Consumo
Efetivo; P Produo; M Importao; X Exportao; E Estoque inicial -
Estoque final Ce=PM++-XE
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Podemos trabalhar tambm com o consumo aparente, caso seja
difcil conseguir a variao de estoque: Onde: Ca Consumo Aparente; P
Produo; M Importao; X Exportao; Ca=PM+-X
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Coleta de outros dados Quais outros dados so importantes para
conhecermos o consumo?
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Populao; Renda; Grau de urbanizao; Tendncias; Entre
outras;
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Anlise preliminares Com os dados histricos, podemos elaborar
alguns indicadores para analises.
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Crescimento geomtrico mdio do consumo, no perodo considerado;
Crescimento geomtrico para o consumo per capita; Evoluo da produo e
da relao produo/consumo; Comparao da taxa de crescimento do consumo
per capita do pas com outros pases. Indicadores:
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Projeo da Demanda Para que fazer projees da Demanda?
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Curto, (1 ms a 1 ano); Mdio (1 ano a 2 anos); Longo (2 anos em
diante); Prazo:
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Projeo macroeconmica; Desagregao setorial; Nvel de
agregao:
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Quantitativos: anlise de srie de tempo, a anlise de regresso,
matrizes de entrada e sada, entre outros. Qualitativos: usado em
projees tecnolgicas, como analogia histrica, elaborao de cenrios,
entre outros. Critrio de Projeo:
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Os mtodos quantitativos para a anlise da demanda podem ser
resumidos como:
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Tabela 1 Consumo aparente de celulose O problema: ANO1.000 T%
S/ ANO ANTERIOR 1971768- 197293021,1 1973905(2,7) 19741.17129,4
19751.118(4,5) 19761.1734,9 19771.47525,8 Fonte: APFPC Anurio
Estatstico, 1978.
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A. O critrio da taxa aritmtica Projeo com o uso de taxas Vn =
Vo (1 + in) Onde: Vn ltimo valor observado; Vo primeiro valor
observado; n nmero de perodos da srie i taxa mdia a ser
calculada
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Encontre a taxa aritmtica mdia observada no perodo de 1971/77 ?
Calcule o consumo aparente para 1978? Projeo com o uso de
taxas
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B. O critrio da taxa geomtrica Vn = Vo (1 + i) n Onde: Vn ltimo
valor observado; Vo primeiro valor observado; n nmero de perodos da
srie i taxa mdia a ser calculada Projeo com o uso de taxas
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Encontre a taxa geomtrica mdia observada no perodo de 1971/77 ?
Calcule o consumo aparente para 1978? Projeo com o uso de
taxas
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Encontre a taxa geomtrica mdia observada no perodo de 1971/77 ?
Calcule o consumo aparente para 1978?
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C. Comparao entre os dois critrios Projeo com o uso de
taxas
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Projeo com o uso do modelo de regresso linear simples y = a +
bx equao da reta Y X x y
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Onde: Y varivel dependente X varivel independente a intercepto
( o valor de Y quando X = 0) b coeficiente angular da reta
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Exemplo O objetivo do diretor de vendas de uma rede de varejo
analisar a relao entre o investimento realizado em propaganda e as
vendas das lojas da rede, para realizar projees de vendas de
futuros investimentos em propaganda.
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Exemplo A tabela seguinte registra uma amostra representativa
extrada dos registros histricos das lojas de tamanho equivalente,
com os valores de Propaganda e Vendas em milhes. Analise a
possibilidade de definir um modelo que represente a relao entre as
duas variveis ou amostras.
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Soluo Para analisar a relao entre as duas variveis foi
construdo o grfico de disperso das vendas anuais em funo do
investimento anual em propaganda. Nesse grfico pode-se ver que, nos
ltimos dez anos, o aumento de investimento em propaganda gerou
aumento das vendas, e vice-versa.
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O grfico de disperso mostra que as vendas e o investimento em
propaganda esto correlacionados de forma positiva. Podemos traar um
linha tracejada no grfico de disperso acima para realizar projees
das vendas futuras em funo do investimento em propaganda: A linha
tracejada foi ajustada tentando equilibrar os pontos acima da reta
com os pontos abaixo dela. Essa reta uma das muitas possveis retas
que poderiam ser ajustadas.