COM CARLOS MOURA
ESTRATÉGIAS DE VENDASPARA IR ALÉM DA CONCORRÊNCIA.
• Palestrante Motivacional Estratégia Empresarial Inovação Liderança Marketing & Vendas
• Trader Internacional Atuou 20 anos na Santista
Textil CEO da Athena Trading,
desde 2003• Consultor Inteligência de
Mercado Estudos para o Gov.
Peruano Estudos para a Apex
QUEM É CARLOS MOURA ?
• Administrador de Empresas e Engo. de Métodos
APRESENTAÇÃO
COM CARLOS MOURA
ESTRATÉGIAS DE VENDASPARA IR ALÉM DA CONCORRÊNCIA.
Dinâmica do jogo de GOLF | Tiger Woods 2009
https://www.youtube.com/watch?v=J630l9zthug&list=UUzJyjD21ic-kwvLrkuXBmgA&index=2
Relação entre o processo GOLF X Vida Executiva
No que o GOLF me ajudava? • Focar nos objetivos = target• Raciocinar estrategicamente• Equilbrar as emoçoes• Praticar a resiliencia - hezards• Comemorar resultados +• Treinar para seguir melhorando
Método G.O.L.F. 4BUSINESS
Porque o GOLF o pode ajudar na Gestão Empresarial?
• Prática das multiplas inteligencias• Planejamento de Recursos• Equlibra Estratégia e Execução• Competição com valores Eticos• Incentivo a Resiliencia• Valorizar pessoas por seus avanços
Crise internacional dosPreços do Algodão – Ano 2011
A solução é desenvolver estratégias conjuntas para superar a crise!
Primeira workshop GOLF 4BUSINESS
Lima-Perú | Abril 2012
Resultados alcançados11 empresas se tornaram exportadores para o Brasil
Como funciona o método G.O.L.F.
para superar crises e alcançar metas?
GGestão
OOtimização
LLiderança
FFeedback
4 DISCIPLINAS DO MÉTODO G.O.L.F
14 FERRAMENTAS PARA GESTÃO14 DRIVERS ESTRATÉGICOS
METAS = TARGET
1. INFORMAÇÃO 2. PLANEJAMENTO – 5W+2H3. INOVAÇÃO
4. EQUIPE5. RECURSOS6. INDICADORES
7. TREINAMENTO8. EXECUÇÃO9. FOCO
10. GERENCIAMENTO11. COOPERAÇÃO12. RESILIENCIA
13. ANÁLISE+REPLANEJAMENTO14. COMEMORAÇÃO
Gestão
otimização
Feedback
14 DRIVERS ESTRATÉGICOS
14 DRIVERSFERRAMENTAS PARA GESTÃO
Liderança
Dinâmica e processo do GOLF DRIVER
https://www.youtube.com/watch?v=nurkR6a8Yl4&list=UUzJyjD21ic-kwvLrkuXBmgA
D = DESEJOR = RELEVÂNCIAI = INFORMAÇÃOV = VELOCIDADEE = EFICÁCIAR = RESULTADO
PRODUTOS & SERVIÇOS
Ferramenta 3 – Método G.O.L.F.O DRIVER DA INOVAÇÃO
CLIENTES
D = DESEJO | Pesquisar e implementar soluções p/Clientes
CASE NETSHOES | E-COMMERCE
ENCANTAMENTO DO CLIENTE NA LOGITICA DA ENTREGA DO PRODUTO
https://www.youtube.com/watch?v=1PzuSnAzDAI
E = EFICÁCIA | Confiabilidade com relação ao proposito do produto ou serviço, conforme prometido ao Cliente.
ALGUNS EXEMPLOS DE MARCAS, COM ÓTIMA IMÁGEM DO VALOR PERCEBIDO E DA CONFIABILIDADE.
R = RESULTADO | Relação de Custo Beneficio do produto/serviços.
CASE DOS SMARTPHONE ANDROIDLEADER MUNDIAL EM VENDAS
A Liderança é o agente que viabiliza a cultura da inovação nas empresas.
"O grande líder é aquele que está disposto a desenvolver as pessoas até o ponto em que elas eventualmente o ultrapassem em seu conhecimento e habilidade." (Fred A. Manske)
“O segredo da inovação esta naliderança da empresa, pois é ela promove a cultura da inovação.”(Carlos Moura)
Uma equipe campeã precisa ter:
- aptidões complementares
- profissionais com propósitos semelhantes.
- Orientados para servir ao cliente.
O papel da Liderança no
Gerenciamento e motivação das Equipes
Lideres eficazes estão continuamente aprendendo
Estão voltados ao serviço
Irradiam energia positiva
Acreditam nas outras pessoas
Lideram de forma sinérgica
Fonte: Liderança Baseada em Princípios – Stephen R. Covey
Os 4 construtores do sucesso de umaESTRATÉGIA VENCEDORA
Metas Claras e Desafiadoras
Planejamento participativo
Indicadores e sistema de gestão
Sistema de Participação nos Resultados
Resultados esperados com uma Gestão Eficaz e Inovadora!
- Satisfação das Pessoas- Satisfação dos Clientes- Satisfação dos Empresários e Acionistas
GOLF 4BUSINESS
GGestão
OOtimização
LLiderança
FFeedback
4 DISCIPLINAS DO MÉTODO G.O.L.F
LEMBRE-SE - PARA ALAVANCAR SUAS VENDAS ALÉM DA CONCORRÊNCIA, USE O DRIVER DA INOVAÇÃO.
Carlos MouraConsultor&Palestrante
MUITO OBRIGADO A VOÇÊS!
Facebook.com/carlosMoura.palestrante