© José Dornelas – EMPREENDE – www.empreende.com.br
Plano de Negócios seu guia
definitivo
www.josedornelas.com.br
www.planodenegocios.com.br
© José Dornelas – EMPREENDE – www.empreende.com.br
Produtos e Serviços no PN
Portfólio de produtos/serviços
– Descrição dos produtos
– Plano de desenvolvimento dos produtos (ações e prazos)
– Plano de testes, análise de viabilidade, composição de custos, lançamento e avaliação dos produtos
– Plano de acompanhamento e gestão dos produtos (métricas)
– Divisão dos produtos em categorias (por exemplo, prazo de venda, tipo de aplicação, modelo comercial, prazo de retorno de investimento: curto, médio e longo prazos)
Produtos e ServiçosDescrição dos produtos e serviçosBenefícios e DiferenciaisUtilidade e ApeloTecnologia, P&D (Pesquisa e Desenvolvimento), Patentes (PI)Ciclo de VidaMatriz BCG (opcional)
© José Dornelas – EMPREENDE – www.empreende.com.br
Ciclo de vida do produto
Lançamento Crescimento Maturidade Declínio
Volu
me d
e V
endas
Tempo
Ciclo de Vida do Produto
© José Dornelas – EMPREENDE – www.empreende.com.br
Ciclo de vida do produto
1. Introdução do Produto: custos elevados de promoção e fabricação; margens apertadas
2. Crescimento: aumento de demanda; melhoria na relação promoção/vendas
3. Maturação: estabilização das vendas; pressão por redução de preços
4. Declínio: desaparecimento do produto
© José Dornelas – EMPREENDE – www.empreende.com.br
ESTRELA DÚVIDA
?ABACAXI
(Gerador de Problemas)VACA LEITEIRA(Gerador de Caixa)
Participação Relativa de MercadoC
resc
imen
to d
o M
erca
do
ALTO
ALTO
BAIXO
BAIXO
MATRIZ BCG
Matriz BCG
© José Dornelas – EMPREENDE – www.empreende.com.br
Matriz BCG
Participação Relativa de Mercado
Cre
sc
imen
to d
o M
erca
do
ALTO
ALTO
BAIXO
BAIXO
MATRIZ BCG
2
3
1
4
5
6
0%
10%
20%3:1 1:1 0.3:1
© José Dornelas – EMPREENDE – www.empreende.com.br
Características do Produto ou Serviço
• Descreva as características e os benefícios que o cliente tem em se utilizar dos seus produtos e serviços;
• Explique porque os seus produtos/serviços se diferenciam dos da concorrência e porque os clientes escolheriam a sua empresa.
• O que tem de especial nos produtos/serviços de sua empresa?
X
© José Dornelas – EMPREENDE – www.empreende.com.br
Características X Benefícios
Características:TamanhoFormato
PesoDimensão
CorFeito de...
Usado para...
Benefícios:Conveniência
SegurançaGarantia
Não precisa atualizarTraz amor, saúde e
felicidadeFácil de usar
© José Dornelas – EMPREENDE – www.empreende.com.br
Top Related