Plano de Negócios Dolabela, F. “O Segredo de Luísa”, Ed. Cultura, SP., 2008
Profa. Marli2011
O que é um Plano de Negócios?
• Metodologia utilizada para identificar a viabilidade financeira e comercial de um negócio.
• Planejamento de uma empresa.
• Ferramenta de estudo e reestruturação organizacional.
Plano de Negócios
Mostra todos os detalhes de um empreendimento:
• quem são os empreendedores;• qual é o produto, quais e quantos são os
clientes; • quem são os concorrentes;• qual é o processo tecnológico de produção e
vendas; • qual é a estrutura de gerenciamento; e, • quais são as projeções financeiras para fluxo de
caixa, receitas, despesas, custos e lucros.
E por que é feito o P.N. ?
Por inúmeros motivos, entre os quais alguns são fundamentais:
1. É um instrumento de diminuição de riscos.
2. Ao fazer o Plano de Negócios, o empreendedor estuda a viabilidade de um produto sob todos os aspectos.
3. É também uma linguagem de comunicação do empreendedor com ele mesmo.
4. É um instrumento de reflexão sobre a empresa: vale a pena?
é o negócio que sonhei?
5. Depois de feito, o Plano de Negócios indica novos caminhos ...
... entre eles, mesmo a desistência da idéia.
6. É um espaço onde os erros saem mais baratos ...
... no papel ou na tela do computador !!!
E por que é feito o P.N. ?
É também uma linguagem entre o empreendedor e todos
os seus parceiros: • sócios, • empregados, • investidores, • bancos, • contadores, • agências governamentais de fomento e
financiamento, • etc..
O Plano de Negócios deve ser feito com o objetivo de:
• identificar oportunidades e ameaças;• suportar as decisões que o empreendedor deverá
tomar para se tornar bem sucedido;• ser um instrumento que permite ao empreendedor
condensar as informações que são obtidas no mercado;
• sensibilizar os parceiros e os investidores;• avaliar as diversas influências ambientais,
incidentes sobre o seu novo negócio, podendo assim, minimizar o seu risco.
A relação empresa - mercado
• O P N é um instrumento eficaz na relação empresa-mercado pois é conjunto de informações elaboradas de forma organizada, sobre o empreendimento nos seus aspectos mais importantes.
O P.N. é o instrumento de negócios entre as empresas
• O Plano de Negócios é uma ferramenta aceita e utilizada em todo o mundo entre as empresas. Ele possui várias aplicações estratégicas e operacionais tais como:– Alavancar e prospectar novos negócios;– Negociar a empresa; – Promover alianças;– Obter capital de risco; – Participar de editais;– Comunicar com o público interno; e,– Comunicar-se com a sociedade em geral, clientes,
fornecedores, governo, instituições financeiras .
O conteúdo do PLANO de NEGÓCIOS
• Deve ser claro, bem estruturado e objetivo
• Existem vários modelos/propostas de
estruturação
• Utilizaremos a estrutura proposta pelo
livro o Segredo de Luísa (Dolabela), com
adaptações.
1. SUMÁRIO EXECUTIVO
• Enunciado do Projeto• Competência dos Responsáveis• Os Produtos, Serviços e a Tecnologia.• O Mercado Potencial• Elementos de Diferenciação• Projeção de Vendas• Rentabilidade e Projeções Financeiras• Necessidades de Financiamentos
2. A EMPRESA
– Histórico/Introdução– Missão– Razão Social– Localização– Estrutura Formal e Legal da Organização (organograma)– Síntese das responsabilidades da equipe dirigente – currículos
– Planejamento Estratégico• Economia e Mercado• Negócios Internacionais
– Terceirizações– Parcerias– Responsabilidades Sociais– Ética
3. A ÁREA DE MARKETING• A Análise de Mercado
– O setor: oportunidades e ameaças– Mercado consumidor: segmentação– Mercado concorrente– Mercado fornecedor
• Preço de venda• Condições de Pagamento• Descontos• Logomarca• O(s) produto(s)/serviço(s) (máximo 3)• Embalagem com especificações técnicas.• Objetivo de vendas (6 meses) • Tempo de atendimento do pedido• Canal de Distribuição• Definição da equipe de Vendas/funcionários• Comissão dos vendedores• Código do Consumidor• SAC – Serviço de Atendimento ao Consumidor• Relacionamento Empresa/Comunidade e • Relacionamento Empresa/Cliente:
4. A ÁREA DA PRODUÇÃO E/OU OPERAÇÃO
– Objetivo da área– Layout da produção/operações– Definição dos equipamentos necessários– Descrição do processo produtivo– Definição de mão-de-obra– Definição do programa de produção/ atendimento
(quantidade)– Descrição da matéria-prima / produtos necessários e
definição da quantidade necessária
5. A ÁREA DA GESTÃO DE MATERIAIS E LOGÍSTICA
– Objetivos da área– Políticas em relação:
• Seleção dos fornecedores• Plano de Compras• Estoques de matéria-prima• Estoques de produto acabado• Transporte
– Quantidade de equipamentos necessários– Definição de mão-de-obra
6. A ÁREA DE RECURSOS HUMANOS– Objetivos da área
– Políticas em relação:
• Recrutamento e Seleção;
• Benefícios;
• Qualidade de Vida;
• Treinamentos;
• Terceirização.
– Folha de pagamento
– Descrição de cargos
– Definição das rotinas de segurança e CIPA (se necessário)
– Segurança e Medicina no Trabalho
– Relações com Sindicato
– PATRIMÔNIO E SEGUROS
• Plano de Segurança em relação ao Planejamento Estratégico
• Investimento em segurança.
7. A ÁREA DE TECNOLOGIA DE INFORMAÇÃO
7.1 Mencionar necessidade de hardware
7.2 Definir software necessário
8. O PLANO FINANCEIRO– Objetivos da área
– Investimento inicial
– Análise de Investimento
– Projeção dos resultados
– Projeção de Fluxo de Caixa
– Projeção do balanço
– Custos• Depreciação
• Custo de produção
• Despesas Fixas
• Despesas variáveis e de comercialização
• Definição da margem de lucro
• Definição processo de formação de preço
• Tempo de retorno do investimento
– Legislação Tributária• Determinação dos valores de impostos a serem pagos
9. PROCESSO DE ABERTURA DE EMPRESA
• Descrever passos para abertura da empresa.• Contrato Social:
– Definição do tipo de empresa (micro ou pequena empresa)
– Objetivo Social (correspondente ao contrato social)– Quantidade de sócios– Capital Social e participação de cada sócio.– Documentação necessária– Definição dos órgãos competentes
10. Conclusão
• 1ª. Parte: – Com texto claro, conciso deve expressar a
opinião do grupo sobre a viabilidade comercial e financeira do negócio estudado pelo grupo
• 2ª. Parte:– Com texto claro, conciso e deve expressar a
opinião do grupo sobre o desenvolvimento deste projeto.
11. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS
• Citar todas as obras pesquisadas de acordo com orientações e normas.– Livros, artigos, periódicos (jornais e revistas),
leis, sites, etc...
ANEXOS
• Resultados de estudos realizados:– Pesquisas, entrevistas, questionários,
gráficos, etc...
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