MARKETING POLÍTICOMARKETING POLÍTICO
O poder da estratégia nas O poder da estratégia nas campanhas eleitoraiscampanhas eleitorais
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Fonte de Pesquisa:Cadernos Eleitorais - Francisco Luiz
dos Santos Ferraz
O que é marketing ?
Marketing : (dicionário Houaiss da língua portuguesa)
11Estratégia empresarial de otimização de lucros através da adequação Estratégia empresarial de otimização de lucros através da adequação da produção e oferta de suas mercadorias ou serviços às necessidades da produção e oferta de suas mercadorias ou serviços às necessidades e preferências dos consumidores, para isso recorrendo a pesquisas de e preferências dos consumidores, para isso recorrendo a pesquisas de mercado, mercado, design de produtos, campanhas publicitárias, atendimentos design de produtos, campanhas publicitárias, atendimentos pós-venda etc.pós-venda etc.
22Conjunto de ações, estrategicamente formuladas, que visam Conjunto de ações, estrategicamente formuladas, que visam influenciar o público quanto a determinada idéia, instituição, marca, influenciar o público quanto a determinada idéia, instituição, marca, pessoa, produto, serviço etc.pessoa, produto, serviço etc.
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CONHEÇA O SEU ELEITORCONHEÇA O SEU ELEITOR
Por que devo conhecer?Por que devo conhecer?
No Brasil, menos de 20% dos eleitores se interessa por política No Brasil, menos de 20% dos eleitores se interessa por política
80% formam o que chamamos de “eleitor médio”80% formam o que chamamos de “eleitor médio”
Nível local – interesse maiorNível local – interesse maior
Eleições elevam o nível de importância da política para o Eleições elevam o nível de importância da política para o eleitor.eleitor.
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O “ELEITOR MÉDIO”O “ELEITOR MÉDIO”
Não subestime a inteligência do eleitorNão subestime a inteligência do eleitor
Busque entender como o eleitor pensa, raciocina, age e julgaBusque entender como o eleitor pensa, raciocina, age e julga
Por que o eleitor médio não se interessa por política? (Por que o eleitor médio não se interessa por política? (Teoria Teoria do custo/benefíciodo custo/benefício))
A política municipal no dia-a-dia do eleitorA política municipal no dia-a-dia do eleitor
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COMO DESPERTAR A ATENÇÃO DESTE COMO DESPERTAR A ATENÇÃO DESTE ELEITOR?ELEITOR?
FOCO – mensagem, imagem e propostas que se relacionem FOCO – mensagem, imagem e propostas que se relacionem diretamente com o dia-a-dia do eleitordiretamente com o dia-a-dia do eleitor
Diferença entre campanha produzida e campanha percebidaDiferença entre campanha produzida e campanha percebida
Como o leitor enxerga/entende as informações passadas na Como o leitor enxerga/entende as informações passadas na campanha?campanha?
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ATALHOS COGNITIVOSATALHOS COGNITIVOS
Mecanismos utilizados pelo “eleitor médio” para fazer escolhas Mecanismos utilizados pelo “eleitor médio” para fazer escolhas em assuntos que considera difíceis de entender e obter em assuntos que considera difíceis de entender e obter
informação.informação.
Comunicação em dois níveisComunicação em dois níveis
Grupos sociaisGrupos sociais
Avaliação moralAvaliação moral
Avaliação de competênciaAvaliação de competência
Ideologia (polarização)Ideologia (polarização)
Fidelidade partidáriaFidelidade partidária
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IMAGEM =IMAGEM =
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