MARKETING PESSOAL
Prof. Ellen Thaís Azevedo.
Belém – PA2011
MARKETING PESSOAL
Marketing.
• Técnicas, ferramentas, metodologias que permitem que as organizações se relacionem com o mercado.
• É o conjunto de estratégias e ações que provêem o desenvolvimento, o lançamento e a sustentação de um produto ou serviço no mercado consumidor.
Marketing.
Pode ser:
• Produtos, bens e serviços;
• Pessoas ou pessoal;
• entre outros.
Marketing de produtos ou 4 P’s.
Estuda:• Produto;
• Preço;
• Praça (sua distribuição);
• Promoção (propaganda).
4 P’s.• Produto: toda ação de marketing deve ter um produto
consistente (entenda por produto qualquer coisa que você pretenda vender, uma mercadoria, um serviço, ou uma idéia).
O importante deste produto é ter atributos que desperte o interesse do público provocando a compra.
• Preço:
não poderia faltar o principal ingrediente de toda negociação, não basta ter um produto e fazer uma promoção atraente, é necessário que o preço esteja adequado com o mercado.
• Praça:
este “P” se preocupa com a distribuição do produto, ou seja, o produto deve estar no local certo na hora exata.
Envolve toda a logística de distribuição e entrega do produto.
• Promoção:
neste caso a promoção deve ser entendida como a comunicação total do produto, ou seja, propaganda, publicidade, promoção de venda, exposição e merchandising.
Enfim, ela reúne todas as estratégias usadas para tornar o produto conhecido do público comprador.
Produtos.
Serviços.
PESSOAS ≠ PRODUTOS OU SERVIÇOS
• Valoriza o ser humano em todos os seus atributos e características.
• Complexa estrutura física, intelectual e espiritual.
• Possibilitar a utilização plena das habilidades e potencialidades humanas na área profissional e na vida pessoal.
Marketing Pessoal.
• Estratégia individual para atrair e desenvolver contatos e relacionamentos interessantes do ponto de vista pessoal e profissional, bem como para dar visibilidade a características, habilidades e competências relevantes na perspectiva da aceitação e do reconhecimento por parte de outros.
Em outras palavras...
• Conjunto de práticas que uma pessoa apreende aperfeiçoando de acordo a maneira que ele quer mostrar sua imagem.
• Quando bem praticado, o marketing pessoal é uma ferramenta extremamente eficaz para o alcance do sucesso social e profissional.
• Como conseguir um marketing pessoal positivo ou favorável?
Elementos fundamentais.
• Posicionamento emocional;
• Comunicação interpessoal;
• Rede de relacionamento;
• Posicionamento de imagem;
• Ações de apoio, ajuda e incentivo.
Posicionamento emocional .• Maneira com que as pessoas se lembrarão de um
individuo. Cuidado em como se dão os contatos interpessoais.
• Atitudes que remetam à atenção, simpatia, assertividade, ponderação, sinceridade e demonstração de interesse pelo próximo, de uma forma autentica e transparente.
• Dica de marketing pessoal: atenção personalizada a quem quer que seja nunca é investimento sem retorno.
Comunicação interpessoal.• O modo de se expressar (escrito ou
oralmente), quando cria vínculos de comunicação continuada, o individuo externa o que tem de melhor em seu interior.
• Dica de marketing pessoal: usar um português adequado a cada contexto, escrever bem, vencer a timidez, usar diálogos motivadores e edificantes e manter um fluxo de comunicação regular com as pessoas.
Rede de relacionamentos.• contatos, nos mais variados níveis,
fundamentais para o individuo se situar socialmente, tanto de forma vertical (com relações em plano mais elevado que o seu) quanto horizontalmente (com seus pares, em plano semelhante).
• Dica de marketing: rede de relacionamentos requer a capacidade de se buscar/agregar novos contatos em qualquer nível e também manter ativamente essa rede.
REDE de RELACIONAMENTOS
• dimensionar os relacionamentos de forma plural, isto é, ser capaz de se relacionar em qualquer nível, tornando-se lembrado por todos de forma positiva;
• e manter a rede de contatos, enviando mensagens periodicamente, fazendo-se presente em eventos sociais e tratando aos outros com atenção e cordialidade.
Posicionamento de imagem.
• adequação visual ao contexto social.
• o traje correto e adequado ao momento, a combinação estética de peças, cores e estilo, bem como os cuidados físicos fundamentais (o corte do cabelo, a higiene, a saúde dentária, entre outros) são importantes para uma composição harmônica e atrativa da imagem.
• Dica de marketing pessoal: o princípio do cuidado visual.
Ações de apoio, ajuda e incentivo para com os demais.
• é o grande elemento do marketing pessoal e, como destaque social, a melhor forma de se destacar ou se fazer lembrar um lugar nas mentes e corações dos que nos cercam.
• O segredo, portanto, é sempre se perguntar: de que maneira posso ajudar? De que forma posso apoiar? Como posso incentivar o crescimento, o progresso e o bem-estar do próximo?
Marketing pessoal
• Eficaz nos relacionamento profissionais, o marketing também nos ajuda a valorizar o lado pessoal.
Qualidades
• É um conceito subjetivo que está relacionado diretamente às percepções de cada indivíduo.
• Diversos fatores como cultura, modelos mentais, crenças, estereótipos, tipo de produto ou serviço prestado, necessidades e expectativas influenciam diretamente nesta definição.
Qualidades a serem desenvolvidas:
• Integridade: ser justo, ter boa conduta.
• Visibilidade: saber quando, como agir.
• Empatia: se colocar no lugar do outro, identificação.
• Otimismo: ser positivo.
• Paciência: manter-se equilibrado.
• Liderança: maneira de conduzir idéias ou grupos de pessoas.
• Confiança: acreditar em si e no próximo.
• Visão: “olhar além”.
• Equipe: coletividade.
• Maturidade: ser responsável.
Pessoas.• Crenças;
• Valores;
• Objetivos ou metas;
• Necessidades (físicas, espirituais, emocionais, materiais, financeiras, entre outros).
• Laços (familiares, sentimentais, amoroso, etc).
Auto conhecimento.
Auto conhecimento.
• Missão: propósito de vida.
• Valores: crenças.
• Visão: direcionamento daquilo que se busca.
• Pontos fortes/Oportunidades.
• Pontos fracos/Ameaças.
Metas mal definidas.
• Exemplos:
• Perder peso ≠ perder 3 em 2 meses.
• Passar de ano ≠ ser o melhor aluno melhorando o aprendizado naquelas matérias que menos gosto.
Auto conhecimento
Atitudes e habilidades
Visão
Missão
Valores.
Conhecimento externo : mercado
Conhecimento interno: pontos fortes e fracos.
Mix de marketing.
Visão: objetivo maior, direcionamento daquilo que se busca.
Missão: propósito de vida, como vou conseguir o que quero, meios e métodos.
Valores: crenças, idéias, opiniões, credo, o que considero certo ou errado.
Conhecimento externo: mercado, ambiente que me rodeia.
Conhecimento interno: EU, meus pontos fortes e fracos.
Mix de marketing ou 4 p’s: como o marketing pessoal entra efetivamente na minha vida.
CONDIÇÃO Familiar Social ProfissionalQuais conhecimentos que preciso adquirir?
Quais habilidades que preciso desenvolver?
Quais sentimentos que tenho que desenvolver?
Qual comportamento adequado/positivo para minhas relações?
O que me impede?
MEDO TEMPO CRENÇAS LIMITANTES
Medo.
• Estado de alerta demonstrado pelo receio de fazer alguma coisa, geralmente por sentir-se ameaçado, de alguma maneira, tanto psicologicamente quanto fisicamente.
Tempo• Um determinado período, associado a sua
influência na vida e atividades do ser humano.
• Pode ser: cronológico ou psicológico.
• O que faço com meu tempo;• Reorganize-se;• Priorize-se;• Desista do que não é tão importante.
Crenças limitantes.▪ Aquilo que eu acredito e passa me impedir de fazer
algumas coisa ou tomar outras atitudes.
Exemplos:• Nada é fácil.• Ninguém é confiável.• Riqueza traz felicidade.• Tudo que vem fácil vai fácil.• Não nasci para isso.• Não tenho facilidade de aprendizagem.• Os outros são melhores do que eu.
Marketing pessoal também é comportamento.• falar demais; mascar chiclete; fumar; consumir bebidas
alcoólicas durante jantares e almoços;
• colocar objetos na mesa do entrevistador não desligar o telefone celular ou atendê-lo durante a entrevista; falar sem olhar nos olhos do interlocutor; assediar o entrevistador;
• ser arrogante e autoritário; demonstrar ansiedade; não estar adequadamente vestido com a formalidade que a situação exige; chegar atrasado;
• falar mal de ex-empregadores; invadir o espaço do entrevistador com palavras ou gestos;
MARKETING PESSOAL
Belém – PA2011
“Aposte nos componentes que possibilitem o seu sucesso e invista no seu potencial para viabilizar a sua ascensão profissional e pessoal”.
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