ANÁLISIS DEL CONTEXTO EMPRESARIAL
EBILIDADESPORTUNIDADES
ORTALEZASMENAZAS
IMITACIONES
PORTUNIDADESORTALEZASETOS
LENGUAJE EMPODERADO
DIRECCIONAMIENTO ESTRATÉGICO
DEFINICIÓN DE LA VISIÓN
DEFINICIÓN DE LA MISIÓN
DETERMINACIÓN DE OBJETIVOS
ELABORACIÓN DE DIAGNÓSTICO (ESCENARIOS)
FORMULACIÓN DE ESTRATEGIA
DETERMINACIÓN DE TÁCTICAS
ASIGNACIÓN DE RECURSOS
EVALUACIÓN Y SEGUIMIENTO DEL PLAN
ANÁLISIS DEL CONTEXTO EMPRESARIAL
SON LOS FACTORES EXTERNOS E INTERNOSQUE AFECTAN EL
DESEMPEÑO DE LA ORGANIZACIÓN
CONTEXTO EMPRESARIAL
CONTEXTO EXTERNO
CONSTITUYE EL AMBIENTE EXTERNO CONFORMADO POR LAS CARACTERÍSTICAS
DE LA INDUSTRIA, DEL MACRO AMBIENTE Y DE LA REGIÓN DONDE OPERA LA ORGANIZACIÓN
CONTEXTO INTERNO
SON FACTORES INTERNOS DE LA ORGANIZACIÓN QUE INCLUYEN LOS ACTIVOS QUE POSEE Y LA MANERA EN LA CUAL ESTÁ ORGANIZADA
ANÁLISIS DEL CONTEXTO EMPRESARIALDETERMINACIÓN DEL DESEMPEÑO ORGANIZACIONAL
CONTEXTO
EXTERNO INTERNO
ACCIÓN
DESEMPEÑO
ACCIÓN
ADQUISICIÓN DE ACTIVOSUTILIZACIÓN DE ACTIVOS
PREGUNTA CLAVE¿QUÉ ACCIONES TIENEN MAYORES PROBABILIDADES
DE AYUDAR A LOGRAR LAS METAS DE LA ORGANIZACIÓN ANTE SUS CONTEXTOS INTERNO Y EXTERNO ?
ANÁLISIS DEL CONTEXTO EMPRESARIAL
EJEMPLO
PROBLEMA OBSERVACIÓN
Si usted observa que las ventas de su organización Una disminución en las ventas es Únicamen tedisminuyen ¿qué debe hacer para entender que pasa? un Síntoma
DEBE ANALIZAR SOLUCIÓN
El comportamiento de los competidores, la demanda Seleccionar la acción más eficaz, depende de ladel sector, la entrada de nuevos competidores, etc. comprensión que tengamos del problema; una
respuesta puede ser muy eficaz para un problemapero poco eficaz para otro
ESTRATEGIA:“El modo en el que la empresa emprende el obtener ut ilidades a largo plazo ”
ESTRATEGIA “Habrá más claridad de pensamientosi reservamos el término estrategia para acciones encaminadas directamentea alterar la fuerza de la empresa en relación con la de sus competidores”
Kenichi Ohmae
ANÁLISIS DEL CONTEXTO EMPRESARIAL
largo plazo ”
ESTRATEGIA COMPETITIVA:“Conjunto de acciones que una empresa pone en prácti ca para asegurar una ventaja competitiva ”
FUTURO
ANÁLISIS DEL CONTEXTO EMPRESARIAL
HOY
DETERMINANTES DEL DESEMPEÑO DE UNA EMPRESA
CONTEXTOINDUSTRIAL
CONTEXTO NACIONAL
ANÁLISIS DEL CONTEXTO EMPRESARIAL
CONTEXTO NACIONAL
RECURSOS,CAPACIDADES
Y ESTRATEGIAS
CONTEXTO REGIONAL
CONTEXTO GLOBAL
CONFIGURACIÓN DE LA EMPRESA
ANÁLISIS DEL CONTEXTO EMPRESARIAL
ÁMBITODEL
PRODUCTOPRODUCTO
ÁMBITODE LA
EMPRESA
ÁMBITOGEOGRÁFICO
VENTAJACOMPETITIVA
CLIENTES
TODOS LOS SEGMENTOS CLAVE- Familia de altos ingresos- Recién casados- Personas de edad avanzada- Otros
TRIÁNGULO ESTRATÉGICO
ANÁLISIS DEL CONTEXTO EMPRESARIALPROCESO DE ADMINISTRACIÓN ESTRATÉGICA
EMPRESA
TODOS LOS FUNCIONES CLAVE- Producción- Mercadotecnia- Otros
TODOS LOS ASPECTOS CLAVE- Precio- Canales de Distribución- Calidad del producto- Otros
ANÁLISIS DEL CONTEXTO EMPRESARIALPROCESO DE ADMINISTRACIÓN ESTRATÉGICA
MODELO
ANÁLISIS AMBIENTE EXTERNO
ANÁLISIS DEFINICIÓN DEL NORTE
DEFINICIÓN DE OBJETIVOS
ANÁLISIS AMBIENTE INTERNO
FLORDEL NORTE
ESTRATÉGICODE OBJETIVOSY ESTRATEGIAS
IMPLEMENTACIÓNSEGUIMIENTO
Y CONTROLRETROALIMENTACIÓN
LOS SISTEMAS FORMALES DE PLANEACIÓN FALLAN PORQUE:
1 - EQUILIBRIO NO EXISTE VENTAJA C OMPETITIVA
2 - PLANEACIÓN BAJO INCERTIDUMBRE PRON OSTICA, PERO NO MOLDEA
3 - PLANEACIÓN “TORRE DE MARFIL”
4 - AJUSTE ESTRATÉGICO RECURSOS EXIST ENTES vs. RECURSOS FUTUROS
5 - PREDISPOSICIONES DEL CONOCIMIENTO:
ANÁLISIS DEL CONTEXTO EMPRESARIAL
5 - PREDISPOSICIONES DEL CONOCIMIENTO:
HIPÓTESIS PROPIAS CONVICCIONES vs. EVIDENCIAS EN CONTRARIO
INTENSIFICACIÓN DE COMPROMISOS
RAZONAMIENTO POR ANALOGÍAS SIMPLICIDA D EN PROBLEMAS COMPLEJOS
REPRESENTATIVIDAD GENERACIÓN A PARTIR DE UN SOLO CASO
PRESUNCIÓN ILUSIÓN DE CONTROL
COMPLACENCIA GRUPO RODEA PERSONA IMPO RTANTE, SIN CUESTIONAR IDEAS
ANÁLISIS DEL CONTEXTO EMPRESARIALANÁLISIS DE LOS CONTEXTOS
CONTEXTO EXTERNO
CONTEXTO INTERNO
ANÁLISIS DEL CONTEXTO EMPRESARIAL
CONTEXTO EXTERNO
ENTORNO CERCANO EL SECTOR
ENTORNO LEJANOMACRO AMBIENTE
REGIÓN
ANÁLISIS DEL CONTEXTO EMPRESARIALANÁLISIS DEL CONTEXTO EXTERNO
ESCOGER VARIABLESEXTERNAS CLAVES
CONSTRUIR UNA MATRIZDE PERFIL
COMPETITIVO
SELECCIONAR FUENTESCLAVES DE INFORMACIÓN
CONSTRUIR UNA MATRIZ
FUERZAS ECONÓMICAS
FUERZAS SOCIALESCULTURALES, DEMOGRÁFICASY GEOGRÁFICAS
FUERZAS POLÍTICASJURÍDICAS Y GUBERNAMENTALES
FUERZAS COMPETITIVAS
CompetidoresProveedoresDistribuidoresAcreedoresClientesEmpleadosComunidadesGerentesAccionistasSindicatosGobiernosAsociaciones MercantilesGrupos de Int. EspecialProductosServiciosMercados
OPORTUNIDADES Y
RETOS
PREDECIR VARIABLESEXTERNAS CLAVES
CONSTRUIR UNA MATRIZDE EVALUACIÓN
DE FACTOR EXTERNO
ANÁLISIS DEL CONTEXTO EMPRESARIALPROSPECTIVA
Identificación de un futuro probable y de un futuro deseable, diferente a la fatalidad y que depende únicamente del conocimie nto que tiene el
hombre sobre las acciones que quiere emprender
Desde la prospectiva entendemos que la crisis viene como consecuencia de las diferencias existentes entre la situación actua l y la situación deseablelas diferencias existentes entre la situación actua l y la situación deseable
Cada situación (contexto) requiere de unas reglas d e juego diferentes
El futuro no se prevé si no que se prepara
FUTURO
REALIDADÚNICA
FUTUROS POSIBLESFUTURIBLES
ESTUDIO DE ESCENARIOS POSIBLES
MEDIOS
ANÁLISIS DEL CONTEXTO EMPRESARIALPROSPECTIVA COMPOSICIÓN Y PERCEPCIÓN DEL FUTURO
REALIDADMÚLTIPLE FUTUROS PROBABLES
FUTURO DESEADO
ESCENARIOS POSIBLES
ESTUDIO DE ESCENARIOS PROBABLES
CONOCIMIENTO DE LA REALIDAD
PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
ANÁLISIS DEL CONTEXTO EMPRESARIALESTRATEGIAS
Hay que desistir de la estrategia pasiva
Hay que desistir de la política del avestruz (“la mala suerte, la culpa la tienen los demás....” )
Nos prepara para la resignación y el hecho de que en el futuro se sufre. Hay que desistir de la
política del sufrimiento y la resignación.
ESTRATEGIA PASIVA
política del sufrimiento y la resignación.
No es válida la estrategia reactiva
Es la que reacciona según la moda;(copia las innovaciones)
el peligro es que cada vez se llega más tarde.
Espera los acontecimientos para actuar. Se conoce como la política del bombero.
ESTRATEGIA REACTIVA
ANÁLISIS DEL CONTEXTO EMPRESARIALESTRATEGIA PROSPECTIVA
ES LA ESTRATEGIA QUE SE ADELANTA A LOS ACONTECIMIEN TOS Y NOS EVITA SUFRIRLOS
“Muchas veces en los tiempos que corren, para una correcta elección de las opciones estratégicas, lo que importa no son los objetivos, por muy prioritarios que estos sean, sino la capacidad de respuesta a las variaciones del entorno”
Es la que se anticipa a los acontecimientos y permi te que la organización se prepare mejor para afrontar el f uturo
ESTRATEGIA PREACTIVA
Es aquella que a partir de la prospectiva y de un a nálisis previo del juego de actores, permite crear requisit os para
que el terreno se adapte a sus condiciones de juego
ESTRATEGIA PROACTIVA
ANÁLISIS DEL CONTEXTO EMPRESARIALESTRATEGIAS
ACONTECIMIENTOS
REACTIVA ESTRATEGIAS
ESTRATEGIAS
ESTRATEGIAS
PROSPECTIVAPREACTIVA
PROSPECTIVAPROACTIVA
NUEVOS PARTICIPANTES
PROV
COM
COMPETIDORES EN LA INDUSTRIA
DETERMINACIÓN DE LA RIVALIDAD
BARRERAS PARALA ENTRADA
ANÁLISIS DEL CONTEXTO EMPRESARIALCOMPONENTES DE LA INDUSTRIA
SUSTITUTOS
VEEDORES
MPRADORES
INTENSIDAD DELA RIVALIDAD
DETERMINANTES DEL PODER DEL COMPRADOR
DETERMINANTES DEL PODER DELPROVEEDOR
ANÁLISIS DEL CONTEXTO EMPRESARIALBARRERAS DE ENTRADA A UN MERCADO
ACCESO PRIVILEGIADOA MATERIAS PRIMAS
ECONOMÍAS DE ESCALAPATENTES
IMAGEN DE MARCA COSTOS POR CAMBIODE PROVEEDOR
MERCADO
PROCESOS PRODUCTIVOS ESPECIALES
ACTUACIONES DEL GOBIERNO
DIFERENCIACIÓNDE PRODUCTOS COSTOS COMPARTIDOS
REQUERIMIENTOS DE CAPITAL
ACCESO A LOS CANALESDE DISTRIBUCIÓN
REPRESALIAS ESPERADAS
ANÁLISIS DEL CONTEXTO EMPRESARIALENTORNO LEJANO- MACRO AMBIENTE
POLÍTICO / LEGAL
ECONÓMICO
SECTORES DEL MACRO AMBIENTE
TECNOLÓGICO
AMBIENTAL
GLOBAL
SOCIAL POLÍTICO
Control NatalEdad Promedio
ReligiosidadNormas Sociales
Composición de SexoDivorcios
Tamaño FamiliaComposición Mano de Obra
Robotización
SalariosCondiciones de Trabajo
SindicalismoTributación
RegulacionesReglamentaciones
ANÁLISIS DEL CONTEXTO EMPRESARIALENTORNO LEJANO- MACRO AMBIENTE
SEÑALES DE CAMBIO
TECNOLÓGICOECONÓMICO
Tasas de InterésManejo Accionario
CréditoNivel de Salario
InflaciónApertura
Grupos EconómicosBloques Económicos
Crisis EnergéticasMercado
RobotizaciónSistematización
Fábricas sin ObrerosDrogas MilagrosasNuevos Procesos Nuevos MercadosIncremento de la
Oferta vs. la Demanda
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