LECITINAS EM MGLECITINAS EM MG

Característica do Mercado

Poucas grandes empresas alimentícias Desconhecimento de novos produtos e

ingredientes alimentícios Conservadorismo na produção Atuação marcante da Associação

Mineira de Panificação (Amipão) – formadores de opinião.

Concorrência – Lecitina Líquida

Não existem concorrentes diretos especializados em lecitinas

Louis Dreyfous domina o mercado de lecitinas standard – atendimento via SP (preço competitivo)

Perdigão aparece via distribuidor de SP com menos força

Concorrência – SOLEC F

Não existe concorrente local Pantech – SP possui uma lecitina de

origem Holandesa com valor de venda em torno de R$ 14,00/kg (produto desconhecido) e tem atendido principalmente clientes no interior.

Conquistas

Clientes de segmentos não alimentícios Maturação no relacionamento com

clientes que utilizam a lecitina Início do reconhecimento da Adicel

como um distribuidor Solae / produtos de soja

Perdas

Cliente fabricante de massas (nova resp. produção desconhece produto)

Vendedor Técnico contratado por um cliente

Projetos em andamento

Barra de cereal – Tia Mona Diversas padarias – Aguardando

aprovaçao pela Amipão Cappuccino Suplementos Solec CX Fracionada – All Natural

Objetivos 2008

Formar equipe de vendas bem treinada e motivada

Mapear o mercado em nossa area de atuação

Definir e atingir metas estipuladas internamente até Jun/08

Forças

OportunidadesAmeaças

Fraquezas Uso da lecitina em conjunto

com outros produtos Adicel – fortalece o relacionamento

Atendimento no cliente – soluções customizadas

Logística – entregas em até 24h

Dificuldade de encontrar vendedores qualificados

Empresa ainda desconhecida por empresas alimentícias em MG

Se fixar como referência de soluções para industrias alimentícias no estado

Aumento no consumo devido ao conhecimento e contato com o produto.

Atuação de outros produtos concorrentes – diferentes de lecitina

Atuação de concorrentes de lecitina de SP

Sugestões para superação de metas em 2008 – Adicel & Solae Participação na MINASPÃO 2008 Divulgação do produto em locais

difusores de informação:• Amipão (Ass. Mineira de Panificação)• UNI BH (unica universidade de enga.

Alimentos em BH)• Evento institucional

Treinamento de vendedores pela Solae – apresentaçao de possíveis aplicaçoes.

Sugestões para melhora na competitividade Solae

Lecitina Standard já é utilizada em algumas industrias, porém preço Solae inviável

Aumentar exposiçao dos produtos Solae em veículos de comunicaçao de massa espcializados (bom retorno na Padaria 2000)

Investimento em treinamento para os distribuidores

OBRIGADO!!!

FELIZ NATAL E MUITA VENDA EM 2008!!!