Internacionalização de Pequenas e Médias Empresas
José Meireles de [email protected]
Unidade de internacionalização
Unidade de internacionalização
Temas a abordar
• Evolução do comércio exterior brasileiro
• Reflexos na corrente de comércio do aumento das
exportações
• Evolução da participação das pequenas e médias
empresas no comércio exterior brasileiro
• Controle de mercado e crescimento sustentável
• Estratégias de acesso aos mercados internacionais para
empresas de pequeno porte
• 5ª POPULAÇÃO MUNDIAL
• 9° PIB MUNDIAL
• 23° EXPORTADOR (US$ 161 bi)
• 27° IMPORTADOR (US$ 121 bi)
• Participação na Corrente de
Comércio – 1,1%
O Brasil e o comércio internacional
Em 2007
Fonte: Organização Mundial do Comércio – OMC (2008)
Balança Comercial Brasileira 1950 – 2007 (Us$ bilhões - FOB)
Unidade de internacionalização
Variação (%) Anual das Exportações e Participação no PIB(%) 1950 - 2007
Fonte: MDIC (2008)
Unidade de internacionalização
Participação do Brasil nas Exportações e Importações Mundiais (1950 – 2007)
Fonte: MDIC (2008)
Unidade de internacionalizaçãoFonte: MDIC, 2008
O Brasil e o comércio internacional
Evolução da participação % do Brasil na corrente de comércio mundial
Unidade de internacionalização
00,20,40,60,8
11,2
1950
1954
1958
1962
1966
1970
1974
1978
1982
1986
1990
1994
1998
2002
2006
Economias em Desenvolvimento Brasil
O Brasil e o comércio internacional
Comparação da evolução das exportações brasileiras com as de países em desenvolvimento
Fonte: UNCTAD Statistics, 2008
Unidade de internacionalização
Exportação por valor agregado
Fonte: MDIC (2008)
Exportação brasileira por valor agregado 1964 a 2008 (Janeiro/Maio)
Participação % sobre o Total Geral
Fonte: MDIC (2008)
Os Dados da exportação de 2007
• Exportações brasileiras – US$ 160,6 bi (var. 16,6%)• Importações brasileiras – US$ 120,6 bi (var. 32,0%)
PRODUTOS 2007 (bi. US$) 2006 (bi. US$) VARIAÇÃO (%)
Básicos 51.596 40.285 28,08%
Semi manufaturados 21.800 19.523 11,66%
Manufaturados 83.943 75.018 11,90%
Op. especiais 3.310 2.981 11,04%
TOTAL 160.649 137.807 16,58%
Exportações brasileiras
Fonte: MDIC (2008)
Evolução do número de empresas exportadoras
A preparação da empresa brasileira para atuar nos mercados exteriores deve começar
pela mudança cultural do empresariado
Pequenas e médias empresas exportadoras
Unidade de internacionalização
Influência da taxa de cambio no desempenho das empresas exportadoras
Unidade de internacionalização
A realidade dos novos mercados
Ponto vista empresas
Antes: o jogo era visível e previsível
Agora: o jogo é menos claro e imprevisível
Unidade de internacionalização
• Ponto vista dos consumidores
• Antes: limitação na escolha
• Agora: o mercado é o mundo
A realidade dos novos mercados
O Novo O Novo ExecutivoExecutivo
Criação de espaço na mente Criação de espaço na mente do consumidordo consumidor
Cultura de mercado do Cultura de mercado do empresárioempresário
Para as empresas se desenvolverem deverão
transmitir valor para os consumidores
Objetivos prioritários para as empresas
Unidade de internacionalizaçãoUnidade de
internacionalização
Controlando os seus produtos até aos seus consumidores
Somente com o controle de seus produtos até ao mercado as empresas podem conhecer os seus
consumidores, agregando valor e possibilitando o seu desenvolvimento
Objetivos prioritários para as empresas
Os Dilemas das empresas brasileiras...
no mercado nacional
Ou nos mercados internacionais?
Mas...
Para sobreviver e se desenvolverem a maioria das empresas necessita de se INTERNACIONALIZAR, ou seja,
estarem presentes nos mercados mundiais.
Unidade de internacionalização
A contribuição das empresas de pequena e média dimensão e do
mercado internacional
Unidade de internacionalização
As soluções para o desenvolvimento A situação atual das MPE’s
As pequenas empresas são impelidas a venderem os seus produtos a intermediários que exploram a sua mão de obra e as matérias primas nacionais.
O esforço de atração de investimento produtivo sem prévia definição de política de desenvolvimento ocasiona a proliferação de intermediários (tradings e comerciais exportadoras) e a asfixia de pequenos produtores
Forças e Fraquezas das MPE´s Brasileiras
• Cultura etnocêntrica• Difícil no acesso a
financiamentos• Dificuldade na
concretização de procedimentos de isenção de tributos
• Elevada burocracia• Logística interna• Imagem do país • Auto-estima
• Fonte de matérias primas• Custos acessível de mão
de obra• Elevada competência em
indústrias tradicionais (calçado, vestuário)
• P&D avançada em setores específicos (agricultura, energia limpa, enriquecimento de urânio, aeronáutica, aeroespacial, medicina, entre outros)
FORÇAS FRAQUEZAS
Ameaças e Oportunidades das MPE´s Brasileiras
• Concorrência chinesa e indiana
• Inflação• Aumento de taxa de
juro• Valorização do real
• Novos mercados• Valorização pelos consumidores
dos produtos naturais• Políticas de Desenvolvimento
Produtivo• Lei Geral da Micro e Pequena
Empresa – regulamentação do consórcio Decreto nº 6.451 12/05/2008
• Estabilidade econômica• Expansão dos centros de
distribuição da APEX
AMEAÇAS OPORTUNIDADES
Unidade de internacionalização
As posturas estratégicas em mercado global
• Inserção independente nas cadeias produtivas agregando valor aos consumidores e não somente valor aos produtos (Foco no mercado)
• Aumento de massa crítica pelo estabelecimento de consórcios de exportação
• Inovação de produtos, processos e negócios• Exploração de tecnologias apropriadas• Joint ventures com empresas distribuidoras de países
desenvolvidos• Licenciamento de marca ou patentes• Franchising• Exploração de nichos de mercado
(produtos amazônicos, orgânicos, etc.)• Industrialização e comercialização de produtos
tradicionais• Aproveitamento de êxitos brasileiros no mundo
(esportivos, gestão, etc.)
Unidade de internacionalização
Porquê apoiar a internacionalização
• Apoiando a internacionalização, aumentamos o valor agregado das empresas e impulsionamos o crescimento.
• Aumentamos o volume faturado – pois transformamos – vamos mais além na cadeia de produção.
• Aumentamos o número de empresas e diversificamos os setores de atividade (transportes, serviços, financeiras,etc.)
• Desenvolvemos a nossa empresa e a comunidade.
• Aumentamos o emprego e a visibilidade da empresa.
• Todos ganhamos – Empresas, Pessoas e o Brasil.
Unidade de internacionalização
Ao apoiar o processo de internacionalização empresarial o IDORTIDORT contribui não só para o desenvolvimento da empresa brasileira mas
também para o crescimento da riqueza para os brasileiros
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e Globais
José Meireles de Sousa / 2008
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