Em mercados onde a

empresa tem maior

participação, suas vendas

são representadas por um

funil com saída mais larga.

Em mercados em pleno

crescimento, a empresa tem

suas vendas representadas

por um funil mais comprido.

Prospectador Fechador

Relacional Outro Canal Matriz BCG x

Funil de Vendas x

Perfil Esperado da

Força de Vendas

Dir

eito

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Qtde de Etapas no Processo X Índice

Médio de Conversão As competências desejadas para a

Força de Vendas variam conforme

o Funil de Vendas

Mapa d

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Vendas