No 25º seminário Profuturo/FIA foram apresentados os

Trabalhos de Conclusão de Curso elaborados pelos

alunos da Turma 41 do MBA Executivo Internacional.

IMPLEMENTAÇÃO DE UMA ACELERADORA DE STARTUPS EM PIRACICABA-SP

Autor: Jeann Lopes

Orientador: Prof. Daniel E. de Carvalho

Agosto/2013

No 25º seminário Profuturo/FIA foram apresentados os

Trabalhos de Conclusão de Curso elaborados pelos

alunos da Turma 41 do MBA Executivo Internacional.

AGENDA • Introdução

O que é uma startup?

Quais são seus principais problemas e necessidades?

Aceleradora de startups e sua proposta de valor

• Piracicaba Características, vocações econômicas e centros de pesquisa

• Dados pesquisados sobre Aceleradoras no Brasil

• Modelo de negócios para a Aceleradora de Pira Proposta inicial de Modelo Canvas

Aplicação dos métodos Lean Startup e Customer Development para criação da aceleradora

• Desenvolvimento do ecossistema de startups em Piracicaba

• Considerações finais

No 25º seminário Profuturo/FIA foram apresentados os

Trabalhos de Conclusão de Curso elaborados pelos

alunos da Turma 41 do MBA Executivo Internacional.

INTRODUÇÃO O que é uma startup?

STARTUP Versão reduzida de

grande empresa

Organização

temporária

Procura modelo

de negócios

Fácil

replicar

Escala

rápido

Plano negócios

3-5 anos

Plano marketing

detalhado

Plano estratégico

profundo

Estudo viabilidade

financeira

Não é o mais

importante

para startups

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Principais problemas e necessidades de startups x Proposta valor da aceleradora

Principais

problemas e

necessidades

de startups

Dificuldade para

chegar até

1os clientes e

investidores

Proposta de

valor da

aceleradora

de startups

Falta de método para criar a

empresa

(“Just do it”)

Falta de

capital inicial

Ponte com potenciais

clientes e invest.

(networking e

mentores)

Suporte e

treinamento com

metodologias estruturadas

Aporte financeiro inicial, e

viabilização

serviços baixo

custo

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Grandes Empresas

VISÃO GERAL DE PIRACICABA

População1: ~370.000 hab.

IDHM2: 0,785 (22º SP / 92º BRA)

PIB3: ~R$9,6 bilhões (47º BRA)

Distância São Paulo: 150km

Distância Campinas: 70km

Fonte: 1 IBGE 2011 2 ONU 2010 3 IBGE 2009

Grandes Universidades /

Centros de Pesquisa

FOP/UNICAMP: odontologia

ESALQ/USP: agropecuária,

bioenergia, sustentabilidade e

meioambiente, biotech, alimentos

Vocações do

“cluster”

No 25º seminário Profuturo/FIA foram apresentados os

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00

13

3

00

2

1

6

0

22

1

0

4

1

00

11

00

11

000

TO SE SP MS MT MA GO ES DF CE BA AM AP AL AC PI PE PR PB PA MG SC RR RO RS RN RJ

Fonte: www.startupbase.net

Agosto/2013

HÁ HOJE 39 ACELERADORAS DE STARTUPS CADASTRADAS NA BASE DE DADOS OFICIAL DA ASSOCIAÇÃO BRASILEIRA DE STARTUPS (ABS)

Aceleradoras de Startups na Base de Dados da ABS, em Ago/13

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DADOS DE MODELOS DE NEGÓCIOS DE ALGUMAS ACELERADORAS DE STARTUPS NO BRASIL (1/2)

Aceleradora Cidade Perfil das empresas aceleradas Investimento médio

por startup

Participação

societácia média

em cada startup

21212 Rio de Janeiro-RJ Startups de tecnologia em estágio

inicial R$ 20 a 50 mil 10% a 20%

Acelera Brasil

(Microsoft

Participações)

Rio de Janeiro-RJ,

Porto Alegre-RS e

Natal-RN

Empresas com faturamento entre R$

120 mil e R$ 1,5 milhão anuais, que

tenham de 1 a 3 anos de existência,

e clientes ativos

Até R$ 1 milhão 20% a 40%

Acelera MG Belo Horizonte-BH

Empresas com produtos em fase de

comercialização, preferencialmente

nas verticais de Mineração, Energia

& Gás, Saúde, Telecom e Logística

R$ 50 a 200 mil 4% a 20%

Aceleratech São Paulo-SP Startups de B2B, com projetos de

grandes mercados R$ 20 a 40 mil 10 a 15%

Baita

(em criação) Campinas-SP

Empresas de hardware e soluções

de sistemas, principalmente nas

verticais de Telecom, Automotivo,

Biotech, Sistemas Bancários

Em definição Em definição

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DADOS DE MODELOS DE NEGÓCIOS DE ALGUMAS ACELERADORAS DE STARTUPS NO BRASIL (2/2)

Aceleradora Cidade Perfil das empresas aceleradas Investimento médio

por startup

Participação

societácia média

em cada startup

Outsource Brazil Rio de Janeiro-RJ

Soluções educacionais e soluções

corporativas (enterprise software e

mobile)

U$ 15 a 45 mil 8 a 18%

Papaya Rio de Janeiro-RJ

Foco setorial varia a cada turma. A

próxima será de aplicações Business

to Business (corporativas)

R$ 20 mil 10%

Pipa Rio de Janeiro-RJ

Negócios de valor compartilhado,

que além de rentabilidade, geram

impacto social positivo

Até R$ 70 mil 5% a 20%

Start You Up Vitória-ES Empresas de tecnologia em estágio

inicial R$ 30 mil 5 a 15%

Wayra São Paulo-SP Startups digitais com até 2 anos de

operação Até R$ 100 mil 5% a 10%

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Cost structure Revenue streams

Key resources

Key activities

Key partners

Value proposition

Costumer relationships

Costumer segments

Channels

• Metodologias

estruturadas de criação de startups

• Ampla rede de contatos e mentores

• Suporte financeiro inicial, e viabilização de serviços a baixo custo

Startups em estágio inicial

nas áreas de: • Bioenergia e

biocombustíveis

• Biotecnologia

• Agribusiness

• Meio ambiente

• Participação acionária • Contato e suporte • Acompanhamento do

negócio e suporte após o processo de

aceleração

Comunicação: • Universidades • Mídias sociais

• Portais online e jornais, website

Entrega: • Interação direta equipe

mentores e startups

• Infraestrutura e ambiente de co-working

• Rede de mentores • Pessoal capacitado nas

metodologias de aceleração

• Executar o programa de aceleração

• Mediar e suportar a achar 1os clientes,

• Prover mentoria • Viabilizar $ inicial • Acompanhar e suportar

pós processo

• Universidades da cidade e região

• Grandes empresas • Prestadores de serviço • Incubadoras

• Empresa(s) jovem(ns) de alunos da graduação,

• Associações já existentes

• Fundos de investimento • Investidores Anjo

• Capital para investimento inicial nas startups, • Custo de infraestrutura e manutenção do espaço,

• Custo de pessoal, • Despesas de viagem e de participação em eventos externos • Custos de marketing e divulgação

• Participação acionária nas startups • Palestras e cursos remunerados em eventos específicos

• Doações de empresários, investidores e grandes empresas

PROPOSTA MODELO NEGÓCIOS CANVAS1 PARA A ACELERADORA

1 Canvas (OSTERWALDER, 2010)

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MÉTODOS DE LEAN STARTUP1 E CUSTOMER DEVELOPMENT2 PARA CRIAÇÃO DA ACELERADORA

1 DESCOBERTA DOS CLIENTES

2 VALIDAÇÃO

DOS CLIENTES

3 CRIAÇÃO

DOS CLIENTES

4 CRIAÇÃO

DA EMPRESA

PIVOTAR

PROCURA EXECUÇÃO

1 Lean Startup(RIES, 2012) 2 Customer Development(BLANK, 2013)

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1. DESCOBERTA DOS CLIENTES

1DESCOBERTA DOS CLIENTES

2VALIDAÇÃO

DOS CLIENTES

3CRIAÇÃO

DOS CLIENTES

4CRIAÇÃO

DA EMPRESA

PIVOTAR

PROCURA EXECUÇÃO

• Proposta inicial Modelo de Negócios Canvas (hipóteses)

• Contato direto com empreendedores da cidade para entender

problemas e necessidades

• Testar conceitos de aceleração e metodologias com alguns

empreendedores, sem grandes investimentos

• Se validadas necessidades, iniciar próxima etapa

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2. VALIDAÇÃO DOS CLIENTES

1DESCOBERTA DOS CLIENTES

2VALIDAÇÃO

DOS CLIENTES

3CRIAÇÃO

DOS CLIENTES

4CRIAÇÃO

DA EMPRESA

PIVOTAR

PROCURA EXECUÇÃO

• Criar proposta inicial de modelo de aceleração e de seleção de

projetos - Produto Minimo Viável / MVP da aceleradora

• Buscar as 1as startups, com iniciativas de baixo custo

• Aplicar o modelo de aceleração inicial com as 1as startups, e

melhorar Modelo de Negócios Canvas

• Divulgar a aceleradora em mídias sociais, jornais locais e regionais,

com ações de marketing sem custo

• Se validado modelo de negócios, seguir para a próxima etapa

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3. CRIAÇÃO DOS CLIENTES

1DESCOBERTA DOS CLIENTES

2VALIDAÇÃO

DOS CLIENTES

3CRIAÇÃO

DOS CLIENTES

4CRIAÇÃO

DA EMPRESA

PIVOTAR

PROCURA EXECUÇÃO

• Investimentos para criação de web site e participação em

eventos para divulgação da aceleradora

• Expansão das iniciativas de busca de projetos para grandes

empresas da região de Piracicaba, e de fora dela

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4. CRIAÇÃO DA EMPRESA

1DESCOBERTA DOS CLIENTES

2VALIDAÇÃO

DOS CLIENTES

3CRIAÇÃO

DOS CLIENTES

4CRIAÇÃO

DA EMPRESA

PIVOTAR

PROCURA EXECUÇÃO

• Estruturação da aceleradora, equipe de gestão e operação,

preparação do planejamento estratégico e divisão do time em

áreas de responsabilidade

• Oferta de vagas de estágio e summer job para estrangeiros

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DESENVOLVIMENTO DO ECOSSISTEMA DE STARTUPS EM PIRA, LIDERADO PELOS EMPREENDEDORES1

Empreendedores

Governo

Universidades

Investidores Mentores

Prest. Serviços

Grandes Empresas

1 Feld (2012)

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CONSIDERAÇÕES FINAIS

• A viabilização da aceleradora pode ser afetada pela falta de projetos com bom potencial na cidade.

>> Aceleradora e empreendedores devem assumir papel de

liderança no desenvolvimento do ecossistema local

>> Buscar bons projetos nos segmentos definidos em outras regiões

• Stakeholders do ecossistema podem ter interesses específicos e preferir iniciativas

isoladas

>> Aceleradora e empreendedores devem assumir papel de

liderança para fomentar ações conjuntas

• É recomendável um estudo detalhado das principais áreas econômicas da cidade, e levantamento das principais linhas de pesquisa na ESALQ / USP para refinar o modelo de negócios

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OBRIGADO! “Precisamos muito mais de pioneiros, do que apenas de bons empreendedores”

(Prof. Jacques Marcovitch)

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