Fontes de Fontes de FinanciamentoFinanciamento
Marta DelpoioMarta Delpoio
FONTES DEFINANCIAMENTO
EMPRESAS
INDIVÍDUOS
FUNDAÇÕES
GOVERNOGERAÇÃO DE RENDA
INSTITUIÇÃORELIGIOSA
EVENTOSESPECIAIS
IndivíduosIndivíduos
IndivíduosIndivíduos
Potenciais doadores: Homens
Idade entre 18 e 35 anos
Alto grau de escolaridade
IndivíduosIndivíduos
Doadores efetivos: Mulheres
Idade superior a 44 anos
Alto grau de escolaridade
38% fazem doações somente em “ocasiões
especiais”
Saúde –78%
Fontes InstitucionaisFontes Institucionais
1.1. Agências internacionais Agências internacionais de financiamentode financiamento
Instituições multilaterais de financiamento
Agências financiadoras bilaterais
ONGs do hemisfério norte
Outras
Instituições multilaterais de Instituições multilaterais de financiamentofinanciamento
São instituições que proporcionam apoio
financeiro e assessoramento profissional em
atividades de desenvolvimento econômico e
social nos países em desenvolvimento
A expressão “bancos multilaterais de
desenvolvimento (BMDs) de modo geral se refere
ao Grupo do Banco Mundial e bancos regionais
de desenvolvimento
Instituições multilaterais de Instituições multilaterais de financiamentofinanciamento
Critérios e diretrizes para financiamento de
grandes valores
A Organização das Nações Unidas (ONU), o
Banco Mundial e os bancos regionais de
desenvolvimento: Fortalecimento Institucional
Programas e Projetos
Agências financiadoras bilateraisAgências financiadoras bilaterais
Cooperação técnica internacional,
intermediados pelos escritórios ou as agências
de cada governo nos outros países.
Acordos assinados pelo Brasil em âmbito
internacional.
Financiamento bilateral com uma parceria não
governamental, para a operacionalização de
uma determinada atividade, mas não é comum.
ONGs do hemisfério norteONGs do hemisfério norte
Promovem a defesa de seus interesses
nacionais, junto a "terceirização" da política e a
interferência desses grupos na política
internacional e no uso de fundos públicos.
ONGs do hemisfério norteONGs do hemisfério norte
Treinamento, financiamento de projetos pequenos
e apoio a pessoas à margem da sociedade em
países em desenvolvimento.
Se dividem em dois grupos:
As grandes ONGs transnacionais, que têm
programas de captação de recursos e de
sensibilização em vários países do norte
Agências nacionais menores estabelecidas em um só
país.
OutrasOutras
Sindicatos e Associações profissionais têm
desenvolvido programas internacionais
Grupos filantrópicos com enfoque histórico no
atendimento a necessidades nacionais ampliaram
seus horizontes para atender necessidades em
outros países – grupos que preferem trabalhar
com, ou através de, um grupo parceiro local no
país em desenvolvimento que os interessa.
2. Empresas2. Empresas
Internacionais Nacionais
A maior parte das empresas não têm
como foco atividades de caráter social
por não ser sua principal atividade.
3. Fundações3. Fundações
Fundações de empresas
Fundações familiares
Fundações comunitárias
Fundações de empresasFundações de empresas
Criadas pelas próprias empresas a fim de atender às
muitas solicitações de financiamento recebidas todos
o ano.
As fundações empresariais financiam grupos
envolvidos com o mercado-alvo da empresas e
causas que podem aprimorar sua imagem.
É ideal que o quadro diretor e os funcionários das
fundações sejam distintos da empresa.
Fundações familiaresFundações familiares
Muitas vezes são uma ampliação dos interesses
filantrópicos de uma só pessoa.
São criadas por um indivíduo ou uma família que
transfere montantes generosos de dinheiro para
um fundo de legado.
A fundação faz doações com o rendimento sobre
o valor do legado para grupos comunitários.
Fundações comunitáriasFundações comunitárias
É a construção de um fundo permanente, um
patrimônio da comunidade na qual a fundação
está inserida.
Promotoras de ações importantes nas cidades
em que se estabeleceram.
Fundações comunitáriasFundações comunitárias
Um doador individual doa uma grande quantia
de dinheiro para a fundação comunitária.
Investe-se o dinheiro e o rendimento do
investimento é distribuído de acordo com as
instruções do doador. O rendimento residual é
distribuído para atender as necessidades da
comunidade.
4. Instituições Locais4. Instituições Locais É uma fonte importante de recursos financeiros e também
de voluntários.
Sua composição e suas populações-alvo são muito
variadas (associações profissionais e comerciais, igrejas, clubes
sociais).
Algumas têm como objetivo principal arrecadar e doar
dinheiro. Para outras, a arrecadação e a doação ocorrem
paralelamente à atividade principal da instituição.
5. Governos5. Governos
Para muitas organizações, buscar financiamento
governamental não é considerado “captação de
recursos”, mas sim o financiamento de uma
atividade que é de interesse público mais amplo
como, Ex.: combate ao analfabetismo.
O acesso a recursos públicos varia de país a país.
EmpresasEmpresas
VantagensVantagens
Parcerias Maior retorno Credibilidade e
visibilidade Estabelecem apoio
importante
Menor burocracia Maior divulgação Doações em
Espécie Decisões sobre
doações feitas ao longo de um ano
DesafiosDesafios
Clareza Organização Interesses afins Relações públicas e
visibilidade podem ser requisitados
Instabilidade econômica
Acesso a quem decide
Modernização Fazem doações
principalmente para organizações convencionais na sua área de marketing
Dificuldades em parcerias para entidades desconhecidas
MotivaçãoMotivação
Qualidade do trabalho
Clareza e retorno Marketing (imagem
positiva) Criar selo de
qualidade
Melhoria no RH Interesse próprio,
atividade pode beneficiar direta ou indiretamente a empresa
RecursosRecursos
Indicações Sensibilização com
a causa Material de
divulgação Projetos bem
preparados
Conexões com a gerência local da empresa podem ser úteis
Indicações Conhecer a
empresa
Tipo de apoioTipo de apoio
Recursos financeiros em espécie
Parceria a nível de trabalho
Auxílio organizacional
Projetos tem visibilidade e não são controversos
Podem apoiar eventos especiais
IndivíduosIndivíduos
VantagensVantagens
Rede de doadores Agente
Multiplicador Atingidos pelo
coração Menos exigência/
mais envolvimento Causas ousadas
Maior flexibilidade Duração de longo
prazo Ampliação de
recursos Mais rápida a
resposta
DesafiosDesafios
Garantir continuidade
Valorizar o doador Muito trabalho/
pouco retorno Transformar o
doador em contribuinte
Visitas X Recursos Trabalho de formiga Cultivar doadores
pode ser uma tarefa que requer grande investimento de tempo e dinheiro até dar resultados
MotivaçãoMotivação
Desejo de pertencer ao grupo
Conhecimento da população X Envolvimento
Conhecer os resultados
Valorização Identificação com a
causa Desejo de ser parte
da visão da organização
RecursosRecursos
Pessoal preparado
Visitas a doadores
Apoio adm., cartas, folhetos, telefonemas
Eventos
Tempo para construir e nutrir relações
Tipo de apoioTipo de apoio
Verba
Horas gratuitas de profissionais
Material didático e de escritório
Divulgação do projeto
Apoio para aquisição patrimonial
FundaçõesFundações
VantagensVantagens
Apoiar e estimular o desenv. dos associados
Marketing institucional
Credibilidade Doações são feitas
geralmente de uma só vez
Necessário a prestação de contas
Forma de solicitação clara
Via de acesso mais clara
Falam a mesma língua
DesafiosDesafios
Recursos humanos capacitados
Projetos bem elaborados
Eficácia Objetivos iguais de
Fundações e Entidades Duração do
financiamento Poder de
convencimento
Projetos de geração de renda
Poucas áreas de prioridade
Criatividade Freqüentemente são
difíceis de acessar Fazem doações
principalmente para organizações conhecidas ou convencionais
MotivaçãoMotivação
Garantia de um bom trabalho
Altruísmo como razão de existência
Legislação fiscal requer certo nível de desembolso
Montante financeiro alto
Promoção Mais serviços
oferecidos através da Entidade
RecursosRecursos
Pessoas capacitadas
Bom projeto Material de apoio Referências a
idoneidade
Captador de recursos
Conexões com equipe profissional ou diretoria da fundação podem ser úteis
Tipo de apoioTipo de apoio
Dinheiro (doação combinada)
Treinamento Acompanha o
projeto Dinheiro inicial
(seed money)
Financiamento para projeto específico
Apoio institucional (pequenas quantias)
Em geral não apoiam eventos especiais
GovernoGoverno
VantagensVantagens
Fortalecimento do trabalho
Legitimação Consonância com
política social pública
Garantia de verba (convênio)
Assessoria Técnica Marketing
institucional
DesafiosDesafios
Vencer a burocracia
Sobreviver dentro da política governo
Diminuição da verba
Falta de compromisso
Descontinuidade dos programas
Remanejamento de Verbas destinadas ao 3º setor
MotivaçãoMotivação
Organização Apoio “indireto” para conseguir outros
doadores Estruturação Desenvolvimento da Comunidade
RecursosRecursos
Pessoas adequadas Administração organizada Diretoria constituída de fato Representabilidade Documento Legalizado
Tipo de apoioTipo de apoio
Técnico e financeiro
Elaboração de projetos
Geração de RendaGeração de Renda
VantagensVantagens
Autonomia Garantia Patrocínio de ag.
Financiadora Amortização do
investimento Podem ser
criativos
Continuidade Geração de
emprego Podem fortalecer os
vínculos com doadores
Geração de Empregos
DesafiosDesafios
Estudo de viabilidade
Gerir o negócio Capital inicial e de
giro Legislação para
venda Lidar com mito e
preconceito
Amortização do investimento
Pode não ser lucrativo em função dos altos custos administrativos
Pode ser arriscado se não for bem planejado
MotivaçãoMotivação
Liberdade sem regras
Interesse empreendedores
Doação específica a uma atividade que irá se auto-sustentar
Não depender de contratos
As necessidades de alguns serviços não estão sendo alcançadas
RecursosRecursos
Recursos humanos adequados
Capital inicial pode ser necessário
Planejamento estratégico
Investimento inicial Uma equipe
profissional bastante especializada pode ser necessária
Tipo de apoioTipo de apoio
Recursos de agência financiadora Apoio a programas e apoio institucional Programa com forte apelo
Instituição ReligiosaInstituição Religiosa
VantagensVantagens
Identificação com a Instituição religiosa
Projetos de longa duração
Apoio no custo operacional
Credibilidade do projeto
Divulgação Também faz
contribuições em espécie
DesafiosDesafios
Identificar projetos afins
Interferência do financiador
Garantir a não discriminação religiosa
Lidar com mitos
Freqüentemente difíceis de acessar
Processo de solicitação demorado e algumas vezes definido por critérios políticos
MotivaçãoMotivação
Identificação com a causa
Altruísmo Seu programa
ajuda-os a realizar sua agenda religiosa
Possibilidade de mostrar coerência entre Reflexão e Ação
Realização de uma missão diacônica
RecursosRecursos
Projeto adequado Conexão e contatos com lideranças da
instituição religiosa Envolvimento com a comunidade
Tipo de apoioTipo de apoio
Pode fornecer apoio a projetos específicos ou apoio institucional
Contribuições em espécie
Apoio destinado a necessidades especiais
Respaldo Recursos a longo
prazo
Eventos EspeciaisEventos Especiais
VantagensVantagens
Complemento de orçamentos
Aproximação com a comunidade
Banco de dados Visibilidade e
credibilidade Dinheiro solto
Marketing e divulgação
Podem ser criativos e divertidos
Vínculo com doadores
Concentração de doadores em potencial
DesafiosDesafios
Obter recursos materiais e humanos
Organização Custos indiretos
(tempo da equipe profissional e de voluntários/ despesas imprevistas) podem ser significativos
Gasto X Retorno Podem desperdiçar
muito dinheiro se não forem bem planejados
Pouco retorno Desgaste de pessoas Custo alto
MotivaçãoMotivação
Envolvimento com a causa e o evento Multiplicação de novos contatos (futuros
doadores)
RecursosRecursos
Pessoas capacitadas Capital inicial é necessário Local Doações Planejamento Patrocínio Voluntários
Tipo de apoioTipo de apoio
Espécie divulgação Dinheiro Mão de obra voluntária e de artistas Apoio institucional Necessidades especiais
Dicas e SugestõesDicas e Sugestões
EmpresasEmpresas
“QI” Tenha à mão uma lista
de necessidades para além da doação em dinheiro
Prepare uma abordagem que demonstre como seu projeto vai ao encontro dos objetivos da empresa
Projeto resumido (5 páginas)
Marque uma entrevista e certifique-se de fazer uma apresentação breve (15’ a 20’)
As doações muitas vezes partem do comércio local, da vizinhança
Apresente solicitações no início do ano fiscal
IndivíduosIndivíduos
Desenvolva um jeito criativo de pedir Tenha certeza, antes de iniciar, de que
sua lista de contatos está atualizada Reconheça publicamente as doações
realizadas, a menos que peçam o contrário
FundaçõesFundações
Clareza dos objetivos Não aos eventos
especiais Boa apresentação e
elaboração Evite linguagem
técnica que não seja facilmente compreendida
Associe o projeto a valores e questões comunitárias
Faça um projeto pequeno (não mais de 10 páginas) com encadernação simples
Peça apoio para 2 a 3 anos
GovernoGoverno
Estabelecer diálogo - articulação
Recursos financeiros
Geração de RendaGeração de Renda
Estudo de viabilidade antes de iniciar o projeto
Seja criativo e estratégico em relação à geração de recursos próprios, considere cuidadosamente as necessidades de comunidade
Instituição ReligiosaInstituição Religiosa
Familiarize-se com a estrutura e hierarquia
Busque informações através da congregação local
Temas para discussão com a comunidade
Procurar apoio de Grupos Regulares de Comunidade
Eventos EspeciaisEventos Especiais Estudo de viabilidade Criação de comitê Considere a relação
entre o evento e a imagem e objetivos da organização
Considere o cronograma para realização do evento (faça uma lista de tarefas)
Considere a possibilidade de repetir o evento e, se possível, a sua institucionalização
Tenha cuidados com eventos que possuem um alto custo
Avalie seus esforços e aprenda com seus erros
Cada situação da sua vida Cada situação da sua vida profissional ou profissional ou
empresarial representa empresarial representa uma oportunidade de uma oportunidade de
captação de recursos e de captação de recursos e de atração de novos atração de novos investimentos.investimentos.
BibliografiaBibliografia
Manual de Fundos Públicos – Controle social e acesso aos recursos públicos – Editora Fundação Petrópolis
Fundações, Associações e Entidades de Interesse Social – Aspectos jurídicos, administrativos, contábeis, trabalhistas e tributários – 6ª edição – Editora Brasília Jurídica
Sites: Gife, Ethos, Abong, setor3, patrolink, ABCR-Captadores
BibliografiaBibliografia
CRUZ, Celia e ESTRAVIZ, Marcelo. Captação de Diferentes Recursos para Organizações Sem Fins Lucrativos. Editora Global.
NORIEGA, Maria Elena e MURRAY, Milton. Apoio Financeiro: Como Conseguir. Editora TextoNovo.
AZEVEDO, Tasso Rezende. Buscando recursos para seus projetos. TextoNovo 1998.
LANDIM, Leilah; BERES, Neide. As organizações sem fins lucrativos no Brasil: ocupação, despesas e recursos – Nau Editora.
BibliografiaBibliografia
PEREIRA, Custódio. Captação de recursos, Fund Raising – Ed. Mackenzie.
NANUS, Burt. Liderança para o Terceiro Setor: Estratégias de sucesso para organizações sem fins lucrativos, São Paulo, 2000.
FREUND, Tomas. A Relação Entre Voluntários e Profissionais Numa Organização do Terceiro Setor: Existe Um Duplo Comando?, Revista Integração/ FGV, São Paulo, 2006.
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